インターネット・マーケティング・ガイド

Internet マーケッティング Guide
インターネットマーケティングガイド


・イントロダクション
・あなたが前に聞いたすべてを忘れてください！
・あなたは E- 企業家であるのに要するものを持っていますか?　
・インターネット − あなたのビジネスツール
・正しいプロダクトはそれ自身を売ります
・永遠の、変化している事業計画
・インターネットMarketingの利益 − インターネットマーケッティングはなぜ有効ですか?　
１.　始めること
１.１　あなたのWebサイトを魅力的で、面白くて、魅力的で、そして対話型にすること
１.２　ナビゲーション
１.３　有用なサイトを定義すること
１.３.１　良い内容
１.３.２　インフォメーションへのトラフィックの容易さ
１.３.３　インフォメーションへの速いアクセス
１.３.４　きれいにデザインされたページ
１.３.５　DLステータス
１.３.６　有用性問題
１.４　建物対話性と個人化
１.５　グラフィックス
１.６　WEBCOPY
１.７　ドメイン名を選択すること
１.７.１　急上昇する期限が切れたドメインを使ってあなたの訪問
１.８　ホスト
１.９　テストとパフォーマンス
１.９.１　モニタリングと追跡
１.９.２　あなたの販売を追跡すること
１.１０　信頼性を作って、そしてそれを維持すること
２.　オンラインビジネスの考え
２.１　ネットの利点を高めます
２.２　どんなビジネスがネット上で成功していますか?　
２.３　あなたはプロダクトあるいはサービスを売っているべきですか?　
２.４　後部販売の重要性
２.５　クロス販売
３.　サーチ・エンジンを通して訪問で勝つことについての秘密
３.１　サーチ・エンジンが機能する方法
３.２　トップのサーチ・エンジン
３.３　サーチ・エンジンのページ第一流のアルゴリズム
３.４　キーワード − サーチ・エンジンにおいてビラのトップを得るあなたの場所を最適化します
３.５　SEO のための WEB 原稿
３.６　サーチ・エンジンに従うこと
３.７　サーチディレクトリ − ブラウジングのプロフィット
３.７.１　サーチディレクトリに従うこと
３.８　「クリック毎の給料」 − 注文ステータス
３.８.１　私に金を見せます！
３.８.２　「クリック毎の給料」を受け入れること
３.８.３　Adwords と保険料広告
３.９　リンク人気とリンク分析
３.９.１　相互のリンクとパートナーサイト
３.９.２　あなたのパートナーを選ぶこと
３.９.３　内部のリンク分析
３.１０　あなたのWebサイトを最適化すること
３.１１　あなたの進歩をモニターすること
３.１２　最終的に、 SPAM についての言葉
４.　広告を買って、そして顧客を引き留めること！
４.１　旗
４.１.１　バナー用語集
４.１.２　最上の経済学
４.２　テキストリンク
４.３　案内広告
４.４　新しい顧客を育成すること
４.５　有効な広告を作ること
４.６　進歩した広告追跡
５.　アフィリエイトプログラムからリッチを手に入れること
５.１　アフィリエイトプログラムに入ること
５.２　あなた自身のアフリエイトプログラムを準備すること
５.３　スパムから外れた料理
５.４　あなたのアフリエイトプログラムを管理して、そして追跡すること
５.５　あなたのWebサイトのパフォーマンスをレビューすること
５.６　関係団体を引き付ける方法
５.６.１　もっと良いマネージメントのために関係団体を分類すること
５.６.２　少数の回避可能なエラー
５.７　LINKSHARE − あなたに大きい結果をもたらすことができるアフィリエイトプログラム
５.８ 関係団体マネージメントはあなたの支払いゲートウェイで作り付けです − CLICKBANK
６.　EメールMarketingを通してあなたのプロフィットを爆発させること
６.１　OPT-IN 電子メールアドレスを集めること
６.２　二重の OPT-IN
６.３　特別あつらえの研究を通しての知的な目標設定
６.４　リストを賃借するか、あるいは買うこと
６.５　ポップアップを作ること
６.６　電子メールマーケッティング戦術
６.６.１　あなたの顧客の心をつかんで、そしてあなたの商品を売る６.６.１の執筆見出し！
６.６.２　あなたのe-メールリストを増やすこと
６.６.３　e-メールは満足しています − テキスト対 HTML
６.７　経営責任を持つe-メールキャンペーン
６.７.１　e-メールMarketingでの個人化
６.７.２　創造的な分割
６.７.３　どれぐらいしばしばか、そしていつを郵送するべきか?　
６.７.４　スパムすることを思いとどまります
６.８　Eメール販促の分析
６.８.１　追跡パフォーマンス − 測定している有用なメトリックス
６.８.２　e-メールレスポンスを強めること
６.８.３　メッセージは読者をだますか、あるいは正直であるべきですか?　
６.９　自動反応者
６.１０　取引を閉じている行動への呼びかけ
６.１１　サンプルMarketinge-メール
７.　知らせることと同様、売れる会報を作ること
７.１　Marketing手段としての会報の利点
７.２　有効な会報を作ること
７.３　成功した会報販促のためのステップ
７.４　加入者をつかまえて、そしてあなたの会報のために手がかりを作成すること
７.５　会報での広告
７.６　会報を通してアフリエイトプログラムを促進すること
７.７　ブログ
７.８　あなたの会報を計画すること
７.９　E-マガジンジョイント・ベンチャー
７.１０　あなたのリストを管理している：リストサーバー対無料のリストサーバーを支払いました
８.　成功で提携して − ジョイント・ベンチャー
８.１　あなたのパートナーを選びます
８.２　共同の定期購読契約
８.３　出口ポップアップ
８.４　あなたの仲間をアドバタイズメントします
８.５　あなたのジョイント・ベンチャーを強くすること
８.６　あなたのジョイント・ベンチャーを追跡します
８.７　あなたの顧客を引き留めること
９.　オンラインでインフォメーションプロダクトを売ること
９.１　著者を見いだすこと
９.２　あなたは何について書くことができますか?　
９.２.１　喜び本
９.２.２　インスピレーションを与える本
９.２.３　勉強本
９.２.４　実用書
９.２.５　正しいトピックを選択すること
１０.　新聞発表
１０.１　有効な新聞発表あるいはニュース記事を書くこと
１０.２　新聞発表分配
１０.３　あなたはいつ新聞発表を配布するべきですか?　
１１.　ウィルスのMarketing
１１.1 　ウィルスのMarketingはネズミ講ではありません
１１.２　EBOOKS を通してのウィルスのMarketing
１１.３　e-メールを通してのウィルスのMarketing
１１.４　アフリエイトプログラムを持っているウィルスのマーケッティング
１１.５　WEB 上でのウィルスのマーケッティング
１１.６　口頭のウィルスのMarketing
１１.７　ウィルスの結果とパフォーマンスを測ること
１２.　プログラミング経験なしでホットなソフトウェアプロダクトを作成すること
１２.１　アウトラインを作ること
１２.１.１　特徴リスト
１２.１.２　ユーザー物語
１２.１.３　データディレクトリ
１２.２　勉強競合
１２.３　価格設定を決定します
１２.４　プログラマーを選ぶこと
１２.５　発展している機能性
１２.６　タスクの合意を作ること
１２.７　あなたの生産物を包装すること
１２.８　顧客サービスとサポート
１３.　あなたが在宅で仕事をするあなたの人生を管理すること
１３.１　あなたのビジネスと家族の均衡を保つこと
１３.２　どのように「いいえ」と言うべきか知っています
１３.３　１カ月少なくとも１度仕事からの１日の休暇をとります
１３.４　妥協する方法を学びます
１３.５ 　積極的な態度を維持することはビジネスに良いです
・結論：あなたの WEB が利益を供するあなたが急上昇するために必要とするすべて
文脈上のMarketing − 最も新しい概念
・あなたのWebサイト − Ｅ‐ビジネスオートメーションシステム − を自動化します
・若干の警告
・成功したオンラインビジネスを開始するためのチェックリスト
・予算と ROI の費用がかかります

・イントロダクション

どうも、こんにちは。

数年前に、私はインターネット上で富を作ることへの秘訣を見いだしました。

今私はあなたとその秘密を共有するつもりです。



私が最初に Web で働き始めたとき、私は決して私が今日もうけている種類の金をもうけることができたことを夢見ませんでした。

正直言って、私はそうするつもりでありさえしませんでした。

最初、私はただ少しの余分の現金が私の本当の仕事を補うことを望んで、そして将来のために多分少しの金を蓄えました。

けれども私が見いだしたものは私を驚かせました！ ただ短い数月以内に、私の小さいオンラインビジネスは毎日何千ドルもをかき集めていました！ 私は２カ月ごとに、私のインターネットがプログラムを市場に出すという状態で、私が私の上司のために利益を生んで私のオフィスに座って各年収入を得ていたよりいっそう多くをもうけていました。



あなたが想像することができる（とき・から・につれて・ように）、私が訴訟を捨てて、そしてフルタイムで私自身のために働き始めることに決める前に長くありませんでした。

今、私は完全に自動化されたマーケティングシステムが Web でセットアップするようにします。

各週、私はただシステムが適切に機能していることを調べている数時間と私がチェックを現金に引き換えて、そして金を使っている時間の残りを過ごします。



それは本当にそれほど容易です！

けれども金が大きい間に、 Web で働くことについての最も良いことは自由です。

私は単に私がいつか私が収入を得るであろうと思ったより多くの金をもうけているだけではありません − 私の他の高収入友人たちと異なり、私は実際にそれを楽しむ時を得ました。



それは金がただ買うことができない感じです！

今、私はプログラミングのＰｈ.Ｄ. をすることによって、あるいは２０年間ビル・ゲイツについて回ることによって、これのいずれも達成しませんでした。

私が私の最初のWebサイトに私が私のコンピュータについてどのようにかであったことを知っていたすべてを作ったとき、それをオンにしてください。

今日、同じく、私はどのようにそれを止めるべきか知っています。

私はプログラミングについて、そしてより低度に技術についてさえまだ何も知りません。

私は私のコンピュータが何のスピードで稼働するかという考えを得ませんでした、そして私はどのようにそれをチェックするべきか知りさえしないでしょう。



事実は次の通りです、 Web で金をもうけるために、あなたが必要とするすべては少数の単純なツールと起床して、そしてそれをする意志です。



それは知性あるいは教育あるいはあなたが誰を知っているかについてではありません。

あなたがどれぐらいシステムを構築して、そしてそれを走らせておくために始めに時間を投入する用意を整えているかについて、それは純粋にです。



この本とあなたの決意で、あなたはあなたがあなたの日仕事をけるために必要とするすべてを持っていて、そして Web で、国内で、一人だけで実収入の収入を得ます。



・あなたが前に聞いたすべてを忘れてください！

この本で、もしすべてが私がそれがそうするべきであると思う方法をクリックするなら、何が機能するべきであるかについて、私はあなたに若干の非現実的な理論を与えるつもりではありません。

それはあなたがバーンズと Noble の棚の上に座ってどんな千冊のマーケティングの本の１冊ででも読むことができる種類のばかげたことです。

事実は次の通りです、私はそれらの著者の１人がアマゾンについての（彼・それ）らの本のコピー以外オンラインで何かを売ったかどうか疑います。



ここにアドバイスの私の最初の小片があります：そこにいて、そして（彼・それ）ら自身それをしなかった誰かからアドバイスを聞かないでください！

これは絶対的に決定的です。

もしあなたが Web の周りに、あるいはあなたの地元の書店で見るなら、キーボードとマウス以上の何ものでもあなたがどのように百万長者になることができるかについて、あなたは１トンの誇大アドバタイジングを見いだそうとしています。

そこにあなたが努力なしで金持ちになることができると見分けるであろう人々がいます、ワークと投資はなしです。

あなたにネズミ講を売ろうとして、あなたが想像することができる計画と他のすべての種類の詐欺を速く − 豊かに − するであろう若干名さえいます。

そして人々が実際に（彼・それ）らを買います。

インスタント現金を手に入れるチャンスの最初のサインにおいて、人々が（彼・それ）らの札入れをぱっと取り出して、そして（彼・それ）らの長年の貯蓄を譲ります。

私はあなたがそれより頭が良いと確信しています。



けれどもそれは単にあなたが警戒しなければならない率直な詐欺だけではありません。

インターネットはほとんど毎日変化します。

誰かが明けても暮れても Web で実際に（彼・それ）らの生活を獲得していないなら、（彼・それ）らがインターネット上でどのように金をもうけるべきか説明し終えたときまでに、チャンスがそうです、（彼・それ）らのアドバイスは時代遅れです。



私が言ったように、私は Web で富を作り始めませんでした。

私はただそれが私の生活を少しもっと良くするために百ドルあるいはそれほど１週間私に超過分を与えるかもしれないと思いました。

けれども成功した実業家のように、私は機能しなかったものを捨てて、そしてそうしたもののさらに多くをしました。

もし私が余分の現金をもたらすであろうと思った何かを見たなら、私はWebサイトを建てて、そしてやってみました。



Web ビジネスを作ることがそれほど容易であるという事実は本当に私のためにそれをしたものでした。

もし私が機会を利用することを望んだなら、それは試みるべき何もなしの次に私の費用がかかりました、そして、もしそれが失敗したなら、私はほとんど負けませんでした。



私が正確にどのように正しいプロダクトを見つけて、そして（彼・それ）らを正しい顧客に持って来るべきか知る前に長くありませんでした。



それは私がこの本であなたに見せようとしているものです。

私はあなたに奇妙な理論あるいはおしゃれな考えを与えるつもりではありません。

あなたが正確な同じことをすることができるように、私はちょうど正確にあなたに私がしたこと − そして私がまだしていること！ − 話すつもりです。



もちろん、私はあなたが私として正確な同じ結果を持つであろうことを保証することができません。

ちぇっ、私はもし私が今日ゼロから始めていたなら私が同じく異なった結果を持つであろうと確言します。

私はもっと良い結果を持ちさえするかもしれません。

私がすることができるすべてはあなたに私が何をしたか言って、そして正確に私がどのようにそれをしたか説明することです。

私のシステムは私のためにうまく機能します；私はそれがなぜ同じくあなたのために働くべきではないかという一つの理由について考えることができません。


・あなたは E- 企業家であるのに要するものを持っていますか?　

けれどもあなたがあなたのコンピュータをつけさえする前に、あなたがあなた自身にしなければならない最初の質問はあなたがこの種類の仕事に適しているかどうかです。



事実は次の通りです、家ベースのビジネスを築くことは皆のためではありません。

若干の人々が通勤が好きです。

（彼・それ）らは（彼・それ）らに何をするべきか言う上司を持っていることを楽しみます、そして（彼・それ）らは好みます、容器より９対５で沼水準給料のためにほとんど働かないことについての型通りの（人たち・もの）は抵当を支払います。

個人的に、私は（彼・それ）らがばかげていると思います。



いっそう適度には、（彼・それ）ら自身のビジネスを始める危険に関心を持っている人々がいます。

（彼・それ）らはそれが時間の投資と金の価値を持っていると確信していません、そして（彼・それ）らは（彼・それ）ら自身の会社を運営することに伴う責任におびえています。

（彼・それ）らは出世競争から逃れるもう１つの方法がないかどうかと思います。



私はあると確信しています。

あなたは抽選に当たるか、あるいはあなたのベティー叔母さんが卒倒して、そしてあなたに彼女のコンドミニアムを残すのを待つことができました。

多分あなたはペンを持って座って、そして次の大きいことのために青写真を紙に包んで、そして描くことができました。

何でも起きることができます。



私のために、起きたことは成功した、自己起動型のインターネットマーケティングシステムを作成することでした。

それは努力なしで起きませんでした。

それは少なくとも時間と金両方の若干の初期投資なしで起きませんでした。

そしてそれは、私が税金がファイルされる、そしてペーパーワークがされることを確認しなければならないということなしで、今起きません。

けれどもそれは起きました。

私は私自身の上司です。

私は私自身のスケジュールに従って在宅で仕事をします、そして私は私のビジネスがもうけるすべての現金をポケットに入れることができます。

もしあなたが e- ビジネスに時、作業とそれが始めて、そして成長するために必要とする金を与える用意を整えているなら、それは同じくあなたのために起きるべきです。


・インターネット − あなたのビジネスツール

結果において、私のシステムは３つの基礎に関して構築されます：インターネット、マーケティングとプロダクト。



この本で、我々はしっかりとそれらのひとつひとつを見るつもりです。

特に、これが本当にインターネットが最も良くすることであるから、我々はマーケティングについて話をして多くの時間を過ごすでしょう。



ちょうどインターネットが鉄道から最も大きいビジネスチャンスである理由に速い一目を与えることから始めましょう。



国防部システムが核攻撃の後に生存者にファイルを共有させるよう設計されるという状態で、インターネットは ARPANET として１９６９年に実際にスタートしました。

ひと握りの極秘のコンピュータから、それは１千万以上のホストと何百万というドメイン名を満たすようになりました。



そしてそれはまだ成長しています。

最近の調査によれば、インターネットアクセスのボリュームは次の５年にわたって毎年２倍になることを予想されます。

消費者がビジネスユーザーで構成されたマーケットの残りでその期間にわたってすべてのインターネットアクセスの６０パーセントを占めることを期待されます。



それはあなたのために何を意味しますか?　

それは顧客 − （彼・それ）らの何百万人も − を意味します。



他のどのようなビジネス手段もあなたがそれほど容易にそれほど多くの人々に売るプロダクトを置くことができません。

何も近く来さえしません。



我々は１日２４時間、年に３６５日あなたのプロダクトを買うことができる世界中の３億４０００万人の人々の潜在市場について話をしています。

もしあなたがあなたの主要ストリートで店を開いたなら、何人の人々が毎月あなたの窓を歩いて通り過ぎるでしょうか?もしあなたがマンハッタンに住んでいるなら、多分数千。

もしあなたが少数の百多分 Los Olivos 、 Ca. に住んでいるなら。

インターネット上で、あなたがあなたが住んでいるところはどこでもでもあなたのストア活動領域を通過させることができる人々の数に限界がありません。



それはインターネットの力です。

それは私のオンラインビジネスが毎日中間に１,５００ドルと２,０００ドルをもたらしている理由です。

私は多くの顧客を連れて来ます、そして私は多くの商品を変えます。



・正しいプロダクトはそれ自身を売ります

実際、私のインタネットビジネスの多くのために、私の顧客は私の商品です。

あなたがアフリエイトプログラムに入るとき、あなたは他のサイトからアクセスを買って、そして（彼・それ）らをあなたのパートナーに利益として押し通します。

この本であなたはアフリエイトプログラムについてのすべてを学ぶでしょう。

それはあなたに（彼・それ）らを作る方法、あなたのパートナーを選択する方法とあなたのアクセスを現金に変える方法を示すでしょう。



けれども訪問はただ Web 上での１種類のプロダクトに過ぎません。

インフォメーションプロダクトがネット上で現在ドルを激しくかき回している最も偉大な金スピン・ドクターの若干の間です。

そして誰でもインフォメーションプロダクトを作ることができます。



あなたがどのようにゼロから本箱を作るべきか知っていると想像してください。

それはすでにあなたを私よりずっといっそう知識があるようにします − 私が木について知っている唯一のことはそれが私の暖炉で素晴らしく見えるということです！ 多分千人中１人の人が種類の本箱を作るためにどのように、あなたがどのように建造するべきか知っているか知ることを望むでしょう。

もしあなたがよく知られている大工ではないなら、出版会社があなたに触れないでしょう。

それはただマーケティングの価値を持っていません。

Web で、千人中１人の人があなたに３４０,０００人の顧客の潜在市場を与えます。

もしあなたが本を書いて、そしてそれを Web でただ原稿毎に１０ドルで売るなら、あなたはおよそ３,４００,０００ドルをもうけることができるでしょう。

あなたがしなければならないすべては人々にあなたが何を知っているか言って − そして（彼・それ）らにそれがそこにあると言うことです。

そしてそれはほとんど何もの費用がかかりません。


・永遠の、変化している事業計画

もちろん、キーであるのはコミュニケーションです。

あなたがいっそう多くの人々をあなたのWebサイトに連れて来ることができると、それだけあなたがいっそう多くの金をもうけようとしています。



あなたは最も大きいものを持っていることができます、最も美しく再販された世界中のプロダクトが Web でサイトを立案しました、しかしもし誰がそれがどこにあるか知らないなら、あなたはただ２０ドルを浪費していようとしています、あるいはそれであなたはホストに各年を使っています。



人々をあなたのビジネスに連れて来る１ダースの異なった方法があります。

この本は最も有効である（の・もの・人）について論じるでしょう。

私は同じく他の方法があると確信しています。

私はあなたがあなたにこの場所が大きい、あるいはその方法が（彼・それ）らに結果を与えたと言うであろう人々を見いだすであろうと確信しています。

多分（彼・それ）らは正しいです、そしてあなたは（彼・それ）らを裁くことを許されています。

私があなたに話すことができることは私が多くの異なった方法を試みた、そしてこれらが私のために働いた（の・もの・人）であるということです。



それは必ずしも（彼・それ）らがあなたのために働くであろうことを意味しません。

もしあなたがこの本から学ぶというオンラインマーケティングに関しての１つのアドバイスがあるなら、マーケティングが柔軟でなければならないのです。

私が言ったように、私は１ダースの異なった方法を試みました。

もし、それらの方法がどのようにうまくいっていたかについて、私が絶え間がない監視を置いていなかったなら、もし私が努力の価値を持っていなくて、そして現金を持ち込んだ人たちと一緒に私の成功を繰り返したそれらを中止していなかったなら、私はまだ私の机に座って、ネクタイをしめて、そして私の上司からオーダーをとっているでしょう。



私は私が首尾一貫して有効であることを見いだした方法についてあなたに話すでしょう。

もし（彼・それ）らがあなたのプロダクトのために働いて、それに少しの時間を与えないなら、周りに方法を取り替えてください。



この本の最初の章で、私は正確にあなたがウェブサイトを構築するために何をしなければならないか説明するつもりです − ホストを選択することからデザインをマップすることまで。

あなたがあなたのサイトを起こした途端に、あなたは訪問をもたらさなければなりません、そしてそれは私が次に見るものです。

私は成功したサーチ・エンジン最適化、支払う広告を買う方法と決して意志ではなく、あなたが一度も会ったことがないユーザーに対して本物のドルを支払うであろう何百万というアフリエイトプログラムを最大限に利用する方法の秘密を明らかにするでしょう。



私は同じくあなたがオンラインで作成して、そして売ることができる種々の種類のプロダクトを調べるでしょう、そして最終的に、私は毎日、毎時間、本物の現金をもたらす本当に統合化されたビジネスシステムを製作するためにあなたにすべてをまとめ上げる方法を示すでしょう！

Web で富を作ることは容易です。

ただこの本を読んで、そして私が教える方法を使ってください。

私は私がそれをしたから、それが機能することを知っています。

あなたが同じくそれをすることに決めるか否かにかかわらず、完全にあなた次第です。



インターネットマーケティングの利益 − インターネットマーケティングはなぜ有効ですか?　
インターネットは地球の上にすべての市とすべての国に着くために使われることができる１つのメディアです。

それはビジネスがただ地元の市場に集中しなくてもよいことを意味します − 何も不可能ではありません。

もしビジネスがウェブサイトを持っているなら、これはそれだけで同様にそれが国際マーケットと国内市場によって訪問可能であることを意味します、そしてビジネスがこれを利用することは肝要です。



そのうえ、インターネットはニュービジネスだけではなく既存の（の・もの・人）もの非常に費用効果が高い媒体です。

それは見込客に素晴らしい便利さを提供します。

Webサイトを持っていることについての付加的な利点は会社が１日２４時間、週に７日顧客を誘い込むことができるということです。



国内的にと同様、世界的規模で市場に出すべき小さい、そして中サイズのビジネスのための唯一の効果的な方法はインターネットによる、そして（彼・それ）らが効果的にこれをすることは重要です。

標準的なメディアの広告と（圧搾器、ラジオとローカルな昇進を通してのような）プロモーションがインターネット上のマーケティングがそうすることができると比べて同じぐらい多くの遠いビジターのところに届くことができません。

もし正確にされるなら、空は限界であり得ます。



驚くまでのこともなく、マーケティングが最近の時に伝統的なマーケティング道のいずれよりでもむしろ力と効果を持っている完全に新しいメディアの道を引き受けました。

２１世紀に無視されることができないこの新しい道はインターネットです。

インターネットマーケティングが、成功したビジネスがそれを宣伝して、場所コマーシャルを促進して、売って、そして広報に着手するために使うという状態で、未来の方法になりました。



調査研究によればアバディーンによって２００２年１２月の間に行なわれて、消費者が２００１年に同期間より４５億ドル以上の商品およびサービスでオンラインで − １０億ドル − いっそう多くを購入しました。



興味深いことに、行なわれた多くの研究がアメリカ企業が問題がその共同の Web のプレゼンスを悩ませることを無視し続けることを示します。

ブランドを取り替えることは前のどの時期より容易です、そしてサインが、特に明日の市場を構成するであろういっそう若い消費者の間で、オンラインチャネルが速く特選のチャネルになっていることを示唆しているのを無視する会社が危険な状態で（彼・それ）らのブランド持ち分を置いています。



インターネットマーケティングは、 Web の力をフルに利用することによって、見込みを制限することに対して、ステップの発展です。

サーチ・エンジン最適化とマーケティング、 Webcasts 、e-メール販促のようなインターネットマーケティングに対しての分別がある投資をして、コンサルタント業務で会社の最も効果的な販売ツールになるであろうインターネットのプレゼンスを製作するために、 ROI 追跡と測定と昇進の他の形式は不可欠です。



ビジネスがインターネットの権力を抵当として借金してどのようにあなたのプロダクトあるいはサービスを市場に出すべきか知る必要がある理由◎

世界的規模で各年そして合衆国で特に始まっている新しいオンラインビジネスの数はかなり大きい市場を作ります。

しばしば、正式の Web プロモーション戦略を作るか、あるいは（彼・それ）らの考えを成功したビジネスに変えるために必要な deliverables を市場に出すことにおいて、企業家がこのようなビジネスを Web を通して売ることについての堅実な考え以外ほとんど経験で始めません。

最近のＩＰＯが（彼・それ）らの最初のレビュー額の多くを返すという状態で、会社が今強いレビューを維持するために利益があるビジネスモデルを実演することを強いられています。

投機家が、次の大きい考えでただ探鉱する代わりに、（彼・それ）らの既存の会社を成功させることに焦点をあてる必要があります。

これを達成するために、創設者が効果的に（彼・それ）らの価値提言を定義して、そして伝達する必要があります。

これが多くの企業家のために中核となる能力ではありませんから、アウトソーシングの取り決めを通してこの技能セットを提供する機会があります。

さらに、創設者はインターネットマーケティングの経験をマーケットの機会を利用して、そして早い収入の勝利を引き起こすために必要とします。



インターネットがビジネスと貿易の世界に提供する利益は共にそれが、もしがスピードと減少したコストを通してトランザクションにもたらす効率と同様、あなたの地理の境界を越えてあなたのメッセージをとるために提供する範囲に関して多数です。

有利にこの可能性を使うために、あなたは訪問者をあなたのサイトに引き付けて、そして（彼・それ）らあなたがに申し出ることについて話さなければなりません、そしてあなたは行動に（彼・それ）らに拍車をかけなければなりません。

あなたは（彼・それ）らの注意を引き込んで、そしてこれらの手がかりを見込みに変換しなければなりません。

まったく新しい科学があなたのオンラインプレゼンスを促進して、手がかりを生成して、そして（彼・それ）らを見込みに変換することについての規則と習慣を定義して出現しました。


ただビジターの注目を得ようと競っているあまりに多くがあります、そしてマーケットはビジターをあなたのサイトに連れて来ることについての助言とテクニックで洪水状態です。

数人の大きいプレーヤーがインターネットメディアのマーケティング専門家を任命する余裕があって、そしてそれぞれ数十万ドルに出くわして予算を定めることができます。

費用効果が高い解決を探しているのは小さいそして中規模の企業です。

個別の努力はただあまりにも高価です、そして風景は絶えず変わります。

あなたは、どんな戦略がビジネスが必要とするものに適しているかについて、経験と洞察力を持っている専門家のサービスを使うことができました。

あるいはあなたはあなた自身それをすることができました。

もしあなたが燃える金を持っていなく、そしてあなたが種々のテクニックを習得することをいとわないなら、あなたはあなたのサイトを促進することについての大きい作業をすることができるでしょう。

結局のところ、正しいプロを選択して、作業の機会を定めて、メトリックスをサービスが同等の結果に導いたかどうか決定するように設定することと、サービスの最適の価格を設定することは複雑ないざこざです。

（彼・それ）らは容易ないくらかではなくします、そして多くの場合、あなたはことに飛びついて、そして後であなたの動きを後悔します。


我々にインターネットマーケティングのエリアのプロのマーケティングコンサルタントがどのように（彼・それ）らのサービスを提供するか見させてください。

これはオンラインであなたにマーケティングのプロの方法への洞察を与えます。


引用文
もし小企業がそのオンラインビジネスあるいはメッセージを宣伝することを望むなら、それはテクニックを理解して、そして次に（彼・それ）らを使って実験しようとして何週間も過ごすことができます。

あなたはただ特定のサーチ・エンジンに従うか、あるいはクリック広告業毎に給料を目指しますか。

あなたは opt-in リストを使ってEメールキャンペーンに夢中になりますか、あるいはあなたは関係団体マーケティングに夢中になりますか?あなたはどこ（で・に）適切な、そして本物の opt-in 加入者をつかまえますか?あなたはあなたのサイトにキーワードを詰めるべきですか?たとえあなたが訪問者を連れて来ることに成功するとしても、あなたはどのようにそれが肝心な点に影響を与えることを保証しますか?あなたはどのように訪問者を利益に換えますか?企業の誰かがオプションを読んで、そして解析して、そして測定可能な結果をもたらすために論理的に（彼・それ）らの後を追う時を持っていますか?　
ＡＢＣはよく研がれたマーケティングとプロモーション方法論を発展させることに広範囲のリソースを投資しました。

この方法論は顧客のビジネス目的と現在の Web のプレゼンスを算定して、そして（彼・それ）らの有効性を Web の上に新しいレベルまで上げるために戦略を発展させて、そして実行することについての仕組みを体系化するように意図されます。

全部のプロセスはきちんと文書化されている一連の分析的そして行動のステップで説明されました。

会社はこの方法論の多くの訓練された専門家を持っています。

（彼・それ）らが顧客のために道路地図を考案しなければならないとき、（彼・それ）らは − 手にプロセステンプレートを持って − 顧客によって採用された現在の練習を並べ広げます。

（彼・それ）らはキーパフォーマンス指標（KPIs）を確証して、そしてベースラインレベルの上に合意を得ます。

それから専門家は戦略のデザインを変更するために徹底的なレビューを行ないます。

新しい、そして改善された KPIs は開発されます、そしてファーストによって切られたビジネスの事例が準備されています。

顧客は包括的な、そして詳細な申し出を手渡されます。



ＡＢＣはそれで顧客の組織を比較優位から競合する利点に動かすのを助けることができます。



Unquote

これはあなたの役割モデルです、そしてその時あなたはそこ（に・で）一人だけでそれを達成しようとしています。



インターネットはビジネスの主要な媒体になりました。

最近の研究が世界的なインターネット商業が２０００年に２００４年までにの収入での２.６兆ドル − ２８００億ドルからの上昇 − を作成するであろうことを示します。

IDC はその時までに、 B2B 収入の１.２兆ドルが e- 市場から来ると予測します。



ガートナー社は世界的なインターネット商取引マーケットが２００１ドルの１.９兆で２００２年に９１９０億ドル、そして２００５年に８.５兆ドルに合計してなるべきであると予測します。

ガートナーは同じく２０００年に、世界的な B2B 販売取引の価値が１９９９の数字に関して４３３０億ドル、１８９％の増加に関してあったと報告します。



このような驚くほどの数字を考えると、より小さい、そして中型の会社が、証明された戦略を使うことによって、顧客を（彼・それ）らのウェブサイトに引き付けるためにインターネット上でしかし同じくただプレゼンスを持つだけではないことは絶対的に肝要です。

インターネットマーケティングサービスの必要は途方もなく増大しています。



オンライン広告とマーケティングの有効性はますます多くのビジネスによって認識されています。

合衆国での全体のオンライン広告市場は、研究数字によればそれぞれ eマーケター とガートナーデータクエストによって消されて、２００２年に６.４ドルと８７億ドルの間にあると予測されました。



１．始めること

インターネットビジネスを作ることへの最初のステップはウェブサイトを構築しています。

今、それはそれがそう聞こえるほど複雑ではありません。

私が私の最初のウェブサイトを構築したとき、私は Java があるタイプのコーヒーであったと思って、そしてスターウォーズでロボットの名前をハイパーテキスト化します。

それは私がそれをしなかった理由です。

私はほかの誰かに私のためにそれをするよう金を払いました。

それは私にただ数百ドルの費用がかかりました、しかし私は最初の数日で戻ってそれを得ました。

もしあなたがあなた自身それをすることを望まないなら、この支部はあなたのサイトを作るためにどのようにあなたの最初のサイトを作ることについてのプロセスを始めるべきか、そしてあなたがどこ（で・に）誰かを見つけることができるか論じます。



１.１　あなたのウェブサイトを魅力的で、面白くて、魅力的で、そして対話型にすること

（あなたがあなた自身のプロダクト / サービスを売っているか、あるいは関係団体として他の商人のために売っているかにかかわらず）、あなたのインターネットビジネスに成功するために、あなたはただそれのために製作されたウェブサイト − 単純な、焦点が合っているサイト − を必要とします。

建てることが容易で、維持管理なしで、低コストで、信用できる（の・もの・人）と強力な訪問製作ツールと顧客変換器。



それだけで正しいツールと正しいプロダクトを持っていることはあなたのウェブサイトの成功に保険を掛けません。

場所を設計している間に、考慮される多くの要因があります。

不幸にも、これらの大部分が容易にインタネットビジネス所有者によって無視されます。



スピードのためにそれを建ててください − それは近代的な生活の事実です − 人々は急いでいます。

これはあなたが１０と３０秒の間にあなたの可能性がある顧客の注意を獲得しなければならないことを意味します。

あなたのロード時間を最小にするために、グラフィックスを小さくしておいてください。

可能である場合は、（彼・それ）らを圧縮してください。

倹約してそしてそれがあなたのプレゼンテーションに重要である場合に限りけばけばしい技術（ジャバスクリプト、フラッシュ、ストリーミングオーディオ / ビデオ、連続画）を使ってください。



あなたのマーケットに目標を定めてください − あなたのマーケットが誰であるか知って、そしてあなたのサイトが（彼・それ）らの必要を満足させることを確認してください。

それはあなたのサイトがあなたの可能性がある顧客の価値を反映することに関して批判的です。

あなたのマーケットは主としてビジネス専門家ですか?もしそうであるなら、サイトはきれいで、そして専門的であるに違いありません。

向けられたあなたのプロダクトは主としてティーンエージャーと若い成人ですか?それであなたのサイトはいっそう非公式で、そしてリラックスし得ました。

ここの鍵はあなたのマーケットを知って、そして（彼・それ）らの好みにサイトを作ることです。



サイトの焦点を合わせてください − あなたのウェブサイトが、あなたのプロダクトあるいはサービスを売って、ゴールに熱心であることを確認してください。

多くの無関係なプロダクトをオファーているサイトが必ずしも焦点が合っていなくはありません、しかしこれはしばしば本当です。

もしあなたのビジネスが多くのプロダクトをオファーるなら、１ページから（彼・それ）らのすべてを売ろうとする代わりに、それぞれのためにユニークなページを専用してください。



信頼性は決定的です − もしあなたの顧客があなたを信じないなら、最も専門的に立案するサイトは売れないでしょう。

明確なプライバシー陳述はあなたの信頼性を作る１つの方法です。

サイトでどんな場所からと同様でもあなたがあなたのビジターに個人のインフォメーションを求めているというすべてのページからのあなたのプライバシーステートメントへの目立つリンクを提供してください。

オンラインで合法的な連絡インフォメーションを提供してください。



ナビゲーションは単純であるべきです − サイトナビゲーションを容易で、そして直観的にしてください。

簡単な、そして滑らかなナビゲーションが訪問者の便宜に加わります。

強力な捜索を加えて、そして特徴をカタログに入れてください。

何度も多くのビジターが（彼・それ）らが探しているものを見いだすために全部のウェブサイトを通してナビゲートする辛抱強さを持っていません。



一貫性はキーです − 場所が外見の点で一貫していることを確認して、手探りして、そして設計してください。

（彼・それ）らがちょうどもう１つの場所に行ったところであるかのように、何も顧客に感じよりいっそう不快で、そして不安にするようではありません。

サイト全体（で・に）色とテーマを不変にしておいてください。



あなたのサイトを対話型にしてください、そして個人化されて − あなたのウェブサイトを対話型にしてください。

あなたの見込客にあなたに（彼・それ）らがプロダクトに関して持っているかもしれないどんな質問でもすることを許すEメールフォームと同様、フィードバックフォームを加えてください。

あなたのウェブサイトの個人化は顧客喜びに導くことができて、そしてあなたの販売を増やすことができるもう１つの主軸です。

個人化技術が、顧客がオンラインで買っているとき、あなたに販売をまたがって、そして上りである - 売る促進するべき分析的なツールを提供します。

それはあなたにどんなプロダクトを十字 - 売るべきかについての考えを与えて、そして示して売れるでしょう。

例えば、人がＣＤプレーヤーを買うとき、ディスククリーナが同じく提供されることができます。



内容はキングです − 良い内容がプロダクトを売り込みます。

あなた自身に次の質問をしてください。

あなたのコピーはあなたの訪問者にあなたが渡ることを望むというメッセージを伝えますか?それは説得的ですか?それは販売プロセスを通してあなたの訪問者を導きますか?他の人たちがそれが意図的なメッセージを届けていることを保証するためにあなたのコピーを再検討して、批判して、そして編集するようにしてください。

常にあなたのつづりと文法を再確認してください。


１.２　ナビゲーション
ウェブサイトのナビゲーションの目的はただユーザーが（彼・それ）らが必要とする内容に到着することを可能にすることです。

多数のセクションと Web ページ（、そしてインフォメーションサイトはこれらの１つであり得る）を持つサイトのためにナビゲーション計画は適切に研究されて、そして立案されなければなりません。

あなたは異なったタイプのビジターを考慮に入れて、そして（彼・それ）らが（彼・それ）らがあなたのサイトで欲するものを見いだすためにとるであろう最も普通の処置をシミュレートしなければなりません、そしてナビゲーション計画はこの動きを最適化しなければなりません。

例えばステップは、項目のカタログを検索することから、カタログから選択すること、ショッピングカートに（彼・それ）らを加えること、支払い詳細を入力することに、チェックアウトすることを次に行なうことはナビゲーションシステムによって容易にされるべきである特定のシーケンスであることを要求しました。

もし連続が無計画であるなら、それはフラストレーションに導き得るでしょう、あるいはユーザーは重要なステップをミスするかもしれません、そしてあなたは中止されたセールを行なうでしょう。



（彼・それ）らの道が周りにあることを見いだすために、ユーザーが２つのことを知る必要があります：

�@ （彼・それ）らが今 ◎であるところ（に・で）
�A どのようにほかのところに行くべきか?　

ナビゲーションが孤立して存在しません；良いサイト組織化は筋が通ったナビゲーションシステムのために必要条件です。



ナビゲーションシステムの目的

航行が２つの主要なタイプ、場所表示器とナビゲーションコントロールの中にブレークされることができます

場所表示器

場所表示器がユーザーに（彼・それ）らがそれが心に留めておかれるために必要とする moment. ◎においてサイトにいるところ（に・で）あなたのサイトの外から来ているユーザーが、必ずしも「メイン」ページでではなく、どんなページにおいてでも入ることができることを知らせます。

（彼・それ）らは順応することが可能である必要があります。



等しくあなたの場所の周りに操縦している利用者が（彼・それ）らが絶対の用語でもそして他の内容に関しても共にどこにいるかについての明確な考えを持っていることは重要です。



場所インフォメーションが、同じ場所でそして同じスタイルで、サイトのすべてのページに現われるべきです。

場所表示器が正確にユーザーに（彼・それ）らがどこにいるか言うべきです、そしてこれは内部のページにおいてサイトに入ったユーザーにさえ明確であるべきです。

場所指標はそれがそうであるもののために同一であると確認できて、そして他のナビゲーションという環境で意味をなすべきです。



単純なサイトでページに名前をつけているページバナー − テキストあるいはグラフィック − が十分でしょう。

これがうまくいくために、それがサイトの全体構造の中で適切であるように、ページ名前は主なナビゲーションで同じく現われるべきです。



カラーが使われることができます。

例えば異なったカラー背景、場所のそれぞれの部分の色あるいは補足記事がコントラストを呈します。

本当に効果的であるために、カラーの変化はナビゲーションで反映されるべきです。



「パン粉」を使ってすべてのページに良い考えがあります。

パン粉がセクションの中でページからページへと動くためにあなたにあなたが使った一連の階層的なリンクを見せます。

パン粉を使うことはあなたが追った道の足跡を残すようです。

パン粉は、メインナビゲーションひな型のすぐ下に、満足しているセクションの最上部に現われます。

パン粉のそれぞれの要素がそのセクションあるいは細別へのリンクです。

一連の後方のボタンがユーザーが直接メインセクションページあるいはもう１つの下位セクションに戻ることを可能にするのを避けることにおいて、これは助けます。

もっと重要なことに、それは常に見られているページとそれがどのようにセクションあるいは副セクションに属するかの文脈を示します。



ナビゲーションコントロール

ナビゲーションコントロールは主なナビゲーションリンクです；（彼・それ）らはユーザーがサイトのまわりを回ることを可能にします。

（彼・それ）らがイメージあるいはテキストを構成するかにかかわらず（彼・それ）らは同じ場所で、そして同じ容姿で、それぞれのページで予想可能に位置するべきです。



これらはいくつかの目的を持っています

�@ ユーザーがサイトの中で動き回ることを可能にするために
�A ユーザーにどんなインフォメーションがリンクにおいて利用可能であるか言うために
�B ユーザーを適応させるために場所表示器で作動するために

良いナビゲーションコントロール：

�@ 明確です：それはナビゲーションのように見えます
�A 明白な内容への手がかり − ユーザーが、もし（彼・それ）らがクリックするなら、（彼・それ）らが何を見いだすであろうかという良い考えを持っています
�B 他のナビゲーションコントロールと一貫しています
�C ページでそのスタイルと場所で予測可能です

有用性に謎がありません。

それはただサイトを作ることを伴います、そしてそれは大多数の人々が訪問できて、使うことが容易であって、そしてあなたが持っていることができるその promises. ◎で、うまくそれを計画して、そして常にエンドユーザを念頭におくことによって、有用性の最も重要なスタンダードを満たすサイトを切り抜けて、そして届けます。

ウェブサイトが（彼・それ）らの所有者のために設計されるべきではないことを覚えていてください − （彼・それ）らは（彼・それ）らのユーザーのために設計されるべきです。



有用性におけるいざこざがただ２つの源から生じると言われることができました：それ自身サイトでの、そしてユーザーの。

実際、もしユーザーが、どんなに経験豊かであるか、あるいは未経験であるとしても、ナビゲートして、インフォメーションを手に入れるか、あるいはサイトを理解するのにてこずるなら、サイトは常に間違っています。



ウェブサイトがはるかにいっそう複雑になった間に、 Web ユーザーがより低度にさらに多くよりむしろさらに多くとして経験豊かになりました、そしてもっと多くの人々がオンラインで行きます。

大多数のユーザーが Web あるいはコンピュータの知見さえでしょう、そして内容について微妙な手がかりを理解するであろうと思うことはミスです。

最も ◎を not. するでしょう

１.３　有用なサイトを定義すること

有用な場所がそうするでしょう：
�@ ヘルプユーザーが、通常、インフォメーションのような、何かを見つけるゴールを達成するか、あるいは本のような、何かを得ます。


�A （彼・それ）らがそのゴールを達成することを容易にしてください
�B 速くゴールを達成することを可能にしてください
�C そのゴールを達成することを楽しい経験にしてください

場所は一般に有用なもしでしょう：
�@ 内容は良くて、そして適切です
�A 内容は見いだすことが容易です
�B 内容は速く見いだされることができます
�C ページは見て感じが良いです、そしてきれいにデザインされます

１.３.１　良い内容

良い内容を持っているサイトは、その主題にかかわらず、プロダクトあるいは有用であるか、あるいはユーザーに有益なインフォメーションを提供する（の・もの・人）です。

良い有用なサイトがそれをどんなインフォメーションあるいは内容が何の価格において利用可能であるか、そして何が利用可能ではないか明確であるようにするでしょう。

良い有用なサイトが明らかに提供されたすべての定期購読契約パッケージを定義するべきです。



１.３.２　インフォメーションへの訪問の容易さ

良いナビゲーション、正確な場所指標、第二のナビゲーション、明確なリンクしたテキストと十分に組織的な構造がすべて広範囲の異なった users. ◎のためにこれが以前に論じられることに気付くためにインフォメーションを容易にすることに貢献します。



多くのユーザーが未経験であるということを心に留めておいて、あなたが自明であると思うものの説明を含むことは必要であるかもしれません。

例えば、未経験のユーザーがどのようにドロップダウン・メニューを使うべきかについての説明を必要とするかもしれません。



１.３.３　インフォメーションへの速い訪問

これは大多数の Web ユーザーの目的です。

それは２つの重要な局面へと壊れ得ます：

ページ荷積み ◎のスピード

これは、特に、イメージへの注目が（彼・それ）らが適切に最適化されて、そして過度にロード時間を延期しないことを保証することを必要とします。

それは同じく長期の記事を壊すことと、その重要な内容を保証することはそれが最初に荷を積むであろうページの最上部にあることを意味するかもしれません。


◎
内容へのアクセスのスピード

これは大いに自慢された３クリックの規則が入ってくるところです − 重要な内容がホーム page. ◎からの３以上のクリックであるべきではありません、若干のスタンダードがそれが２つのクリック以上の何ものでもないべきであると言いさえします。



内容へのトラフィックを速める１つの助けになる方法がそれぞれのタイプのユーザーを考慮して、（彼・それ）らが興味を持っている可能性が最も高い内容を選択して、そしてウェブサイトからそれぞれのグループのための１つの内容までリンクを作成することです。

これは（彼・それ）らを速く場所の適切な部分に持って行くでしょう。



１.３.４　きれいにデザインされたページ

きれいにデザインされたページは見て感じが良くて、そして読むことが容易です。

タイル張りのバックグラウンドであることを示されたイメージを持っているサイトを有用にすることはほとんど不可能です − もの全体はあまりにも気を散らせて、そして紛らわしいです。

きれいなページを作るのに素晴らしいデザインの技能を要しません；それはただ考えとより低度に通常、デザインの話になると、もっと多い原則の厳守を必要とします。


１.３.５　Download ステータス

たいていの支払われたメンバーシップウェブサイトがプロダクトを売るよりむしろオンライントラフィックとインフォメーションDownload に限定されています。

明確なダウンロードインストラクションがあるべきです。

インフォメーションDownload の場合に、あなたがDownload バーとDownload ステータスを見せることは決定的です。

多くのウェブサイトがDownload のために巨大なファイルを提供します、しかしユーザーがダウンロードしている間に、彼 / 彼女はDLの状況あるいはDLのスピードの考えを持っていません。

これは特により大きいファイルに関しては非常に失望させます、そしてしばしばあなたはユーザーが中途でDownload をキャンセルして、そしてウェブサイトを置き残しているのを見るでしょう。

あなたのウェブサイトは 56K モデム、ＤＳＬ、ケーブルなどを持っているユーザーのために同じくキロバイトでのファイルとDLの推定時間の大きさを述べるべきです。


１.３.６　有用性トラブル

大きい商業のサイトのために間に、全面的な有用性研究に対しての投資は有用ではありません、しかし不可欠であるかもしれません、ほとんど小さいサイトがこのような luxuries. ◎を与えることができません

しかしながら、あなたのサイトのために有用性におけるいざこざを識別することは（彼・それ）らがこれをする（とき・から・につれて・ように）少数の（正直な）友人たちにあなたの場所にテンジクネズミの役を務めるように頼んで、そして、もし可能であるなら、静かに（彼・それ）らを見る以上に複雑であるわけではない必要があります。

ユーザーがあなたのサイトでインフォメーションを見いだそうとするのを見ることは共に教育的で、そして非常に驚くべきであり得ます。



もしいかなる段階においてもあなたが介入して、そして説明する衝動を感じるなら、あなたが有用性いざこざを識別したことを覚えていてください。



最も普通の有用性トラブル ◎のリスト

◎ 場所ははっきりとその目的を述べません
◎ Java アプレット、強いイメージ、バナー広告あるいはけばけばしい要素が荷積みの速度を遅くします；１０秒 ◎が平均的なユーザーが page. を待つであろうのと同じぐらい長い間あります
◎ サイトは特定のソフトウェアが使われることを必要とします。

あなたは今までに実際にブラウザを変えたか、あるいはただサイトを見る１つのソフトウェアをDLしましたか?　
◎ 程度が低いナビゲーション、ナビゲーションはなしです、あまりに多くのナビゲーション、そして、めったにないほどではなく、まったくナビゲーションはなしです
◎ 良くないデザインがひどい読みやすさに導く
◎ 醜いデザインあるいは首尾一貫しないデザインに帰せられる不快。

ほとんど常にデザイナーが（彼・それ）らの技能を過信したから。


◎ 含有量 − 例えば伝記を含むビジネスサイト − と理事会メンバーのそれぞれの写真の不適切。

ボードの上のうれしい自我；退屈なユーザー！
◎ ユーザーにそれがどのようにそれを使うために機能するか分かるように苦情するデザインの複雑さあるいは過度の独創性。


◎ 近付きにくさがサイトがブラウザによって使われることができないから障害を持っている人々によって使われます

１.４　建物対話性と個人化

あなたのウェブサイトを対話型にしてください。

あなたの潜在客にあなたに（彼・それ）らがプロダクトに関して持っているかもしれないどんな質問でもすることを許すEメールフォームと同様、フィードバックフォームを加えてください。

あなたのウェブサイトの個人化は顧客喜びに導くことができて、そしてあなたの販売を増やすことができるもう１つの主軸です。

個人化技術があなたにクロス販売を容易にして、そして、顧客がオンラインで買っているとき、販売を上げる分析的なツールを提供します。



それはたいていの人々がなぜまだストア内購入の方を好むかという主要な理由の１つである個人化された注意のマジックをインタネットビジネスに回復させようとします。

あなたは規則ベースであるか、あるいは顧客 analytics ベースの処理を通して個人化をあなたの顧客を正しいプロダクトと合わせるために使うことができます。

それであなたのソフトウェアが顧客インフォメーションと好みをストアする（とき・から・につれて・ように）、それは（彼・それ）らをグループに分類するのに役立つことができます。

同時に、長い間にの観察が十字 - 売って、そして − 上げるための生産物が売れることを示唆することができます。

それで人がフィットネスサイトの定期購読契約を買うとき、運動装置が同じく提供されます。

アマゾンはネット上で個人化を創始しました、そしてその時あなた買い物本、それは、あなたをさらに多くを買う気にさせて、「同じくこの本を買った人々がこれらを買いました」と言って類似のカテゴリーであなたに他の本を見せます。



Personalization コンソーシアムからの消費者調査が反応者の５６パーセントが、（彼・それ）らが個人化を許すサイトから購入する可能性がいっそう高いと言う、そして６３パーセントがそれを許すサイトで登録する可能性がいっそう高いと見出しました。



個人化が顧客喜びに導くことができて、そしてあなたの販売を増やすことができます。


１.５　グラフィックス

あなたの場所は視覚的に魅力的な組織と誘惑的なイメージと一緒に審美的に魅力的でなければなりません。

ファッションがインターネット上で速く変化します、それであなたがデザイナーを選ぶために来るとき、あなたが（彼・それ）らのポートフォリオをよく見ることを確認してください。

あなたはユーザーがただあなたのウェブサイトをちらっと見て、そしてすぐにあなたが誰であるか、そしてあなたが（彼・それ）らのために何をすることができるか理解することを望みます。



１.６　Webcopy
あなたのウェブサイト内容はビジターにあなたのサービスがユニークであるか、あるいは品質に関してあなたの競争相手のそれより優れています、あるいは競い合って値段を付けられることを確信させるべきです。

それはあなたの可能性があるクライアントにあなたが彼らが求めている解決を提供することができるということを明らかにするべきです。

あなたのプロダクトあるいはサービスが（彼・それ）らのトラブルを解決して、夢を満たして、（彼・それ）らの寿命を豊かにして、そして／あるいは（彼・それ）らのビジネスを改善するでしょう。

あなたは（彼・それ）らが欲して、そして必要とする頼りになる専門家です！

あなたのウェブサイトコピーはあなたの顧客ベースを確立して、そして増やすことにおいて主要な役割を果たします。

サイトの外見と触感が会社とさもなければ無形の製品およびサービスに「顔」を向けたのとちょうど同じ（ように・時に）、ウェブサイト原稿が会社の「声」を引き起こします。

インターネット商業サイトで、コピーは上りである - 売る、そして販売をまたがる製品およびサービスでと同様、終わりの販売におけるキー役割を果たします。

良い原稿が初めての訪問者を喜ばせて、帰りの訪問を奨励して、そして顧客獲得と保留両方を推進させます。



人々が異なって Web ページを読んだより（彼・それ）らはパンフレットあるいは新聞をする. （彼・それ）らは走査して、スクロールして、クリックして、後方のボタンを打って、そして促進ボタンを打ちます。

「読む」ことは動き回ることと、主導権を掌握していることについてです。

あなたはあなたのウェブサイトに留まる第一印象を与えて − 速く利益を伝える１つのチャンスを持っています。

私は第一印象の重要性をおおげさに言うことができません、そしてそれは Web 時間にミリセカンドで測定されます。

レイアウト、機能性、あなたの Web ページのメッセージと全体的な外見と触感は誰が滞在するか − そして誰が離れてクリックするか決定します。



あなたの物語は明確で、そしてポイントをつくべきです。

どんな Web ページのゴールでもビジターに何かをするようにさせることであるべきです：購入のシーケンスで次のステップに移り進むことか、あるいはもっと多くのプロダクトあるいはサービスについてのインフォメーションのためにクリックするために。

読みやすい、説得的なコピーと明らかに組織的なハイパーテキストリンクなしで、ビジターはトランザクションを完了して − そして再びあなたのサイトに戻る可能性がずっと低いです。



あなたの Web ページのために手紙を書くことは常にあなたのビジターの見地から始まるべきです。

あなたのウェブサイトビジターは何を探していますか?彼 / 彼女はなぜここにいますか?あなたはどのように彼 / 彼女の訪問を可能な限り速くて、そして効率的で、そして積極的にすることができますか?書き始める前に、あなたはそれぞれのページのゴールをはっきりさせるのに時間をかけるべきです。

もしページが取引の連続の一部であるなら、何が購入プロセスを妨げているかもしれないかについて明らかにしてください。

指示が明確で、そして読むことが容易であることを確認してください。



もしあなたがあなたのウェブサイトについてサービスを納得させているなら、あなたのユニークな販売プロポジション（USP）はあなたのビジネスの強い、ユニークな特徴で組み合わせでのあなたのサービスの最も強力な利益です。

それはその最も難しい質問に答えます：

可能性がある顧客がなぜあなたのサービスの会社を雇うべきですか?　

あなたの顧客にあなたが何のサービスを売っているか言って、そしてあなたのサービスが何を提供するか説明してください。

あなたの顧客にキー利益は何ですか?それは何の痛みを治すか、それはどんな解決を提供しますか?あなたのサービスをあなたの競争相手のそれと比較して、そして何があなたを競争より際立たせるかを強調します◎あなたが明らかにあなた自身をフィールドから分離することができるまで、これに取り組み続けてください。

以前に述べられるように、あなたの競争相手の代わりに、あなたとビジネスをする説得力がある理由があるに違いありません。



１つのタイトな、強力な、やる気を起こさせる句の中にあなたの顧客にあなたとビジネスをして、そして（彼・それ）らの金をあなたのサービスによって行なわれた利益と交換するよう説得するであろう上記の（人たち・もの）を要約してください。



あなたが４以上のステップを通して働き始める（とき・から・につれて・ように）、あなたはこれがそれがそう見えるよりずっと難しいのが分かるかもしれません。

それを吹き飛ばさないでください、そして諦めてください！ あなたは USP を持たなくてはなりません。

もしそれが容易であったなら、皆が大きい USP を持っているでしょう！ あなたのサービスをあなたの顧客に売るきつい、痛烈な USP を思いついてください。



しっかりと、ポイントをついて正しくなって、鋭くページのために聴衆に気付いてくださいと書いてください、そして、１あるいは２音節/１単語が十分であろうとき、３音節/１単語を使わないでください。

行動への呼びかけ言語を使って、そして面白くあってください。

ページは、数秒で、ビジターが理解して、そしてあなたのプロダクトを買って、そしてハイパーテキスト・リンク − あるいは「継続する」ボタン − が（彼・それ）らを連れて行くであろうところを予測することが可能であるよう説得されることができるほど明らかに組織化されるべきです。

研究が「役に立つ容易さ」がインターネット商業サイトで勝利の要因であることを示します。



もしあなたがあなたのサービスを促進して、そしてあなたのウェブサイトを使ってあなたの顧客ベースを拡張しようとしているなら、可能性があるクライアントはあなたを信頼することが可能でなければなりません。

あなたとあなたの生産物の（彼・それ）らの信頼は引き上げられなければなりません。

貴重な友人あるいは同僚からのあなたのウェブサイトの上の是認、あるいは戦略的パートナーからの照会があなたの信頼性を引き上げるタイプの「手がかり」です。

あなたの訪問者があなたと連絡を取るか、あるいはあなたのプロダクトを買いさえするのに十分自信があるであろう前に、あなたとあなたのサービスは信頼可能であるものと見なされなくてはなりません。



あなたが（彼・それ）らの最大の利益を心にかけている、そしてあなたが（彼・それ）らの個々の必要を満たすためにあなたのサービスを改変するか、あるいはカスタマイズすることができるという見込みを示してください。

着実に（彼・それ）らの信頼レベルを増やして、そしてあなたがあなたのフィールドで「当局」であるという意見を強固にする進行中の関係を促進してください。



もう１つの説得力がある見込客の重要な局面があなたのフィールドにおける最近の開発の最先端を心得ている状態を保つことです。

あなたの競争相手が何について書いているか調べて、そして新しい傾向を警戒してください。

これはあなたのウェブサイトを現在で、鋭くて、そしてユニークにしておくでしょう。

あなたの目を開いているようにしておくことによって、あなたはまだ十分に覆われていていない角あるいは特定領域のあなたの競争相手をつかむことが可能でしょう。

あなたのウェブサイトでこの角あるいは適所を描いてください。



最終的に、あまりに多くあなたのサイトのテーマを広げることに用心深くしてください。

ただ商業のパートナーの、あなたのベースを拡大するためにあなたのプロダクトあるいはサービスの目標を定められた適所を弱めないようにしようとしてください。

思い出してください；あなたがあなたのサービスを売ることに焦点をあててください。

それはあなたのビジネスの「肉とジャガイモ」がどこから来るであろうかです。



１.７　ドメイン名を選択すること

物質世界で、あなたはその構造、ウィンドウ画面、あるいはサインのためにビジネスを区別することができます。

あなたは銀行が銀行である、あるいは衣料品店が本当に衣料品店であると見分けることができます。



しかしながら、インターネットで、それはまったく完全に異なった物語です。

あなたのドメイン名はあなたのインターネットビジネスへの唯一の手がかりです。

あなたは視覚の手がかりを持っていません：場所、外見と店デザインはなしです。

その代わりに、ユーザーが言葉あるいはあなたの場所に着く言葉のセットをタイプしなければなりません。

あなたの見込みがある訪問者は、彼 / 彼女がそれを見いだして、そしてその内容を読むまで、あなたの場所がすべて何についてであるか知る方法を持っていません。

誰が今までにアマゾン・ドット・コムが本を売ると見分けることができますか?あるいは Excite がサーチ・エンジンであること◎

あなたのドメイン名はインターネット上であなたの成功を意味することができます。

良いドメイン名はあなたが今までに持っていることができる最も良い資産です。

それはあなたのビジネスを群衆の中で際立っていさせるか、あるいはただスペースにあてもなく浮くことができます。



インターネットビジネスへの直接の手がかりを提供する必要は一般的なドメイン名の流行に導きました。

属名が直ちにビジネスがすべて何についてであるか、サイトで何を期待して、そして探すべきかについての考えをユーザーに提供します。

例えば、 Etoys.com はおもちゃ屋です。



属名の誘惑は（今まで）非常に強力であったので、若干の会社が（彼・それ）らが欲する名前を受けとるためにばかげて高い価格を支払いさえしました。

ドメインは Loans.com します、そして Wines.com は共にそれぞれ３百万ドルで買われました。

Telephone.com は１７５万ドルで獲得されました、他方 Bingo.com は１１０万ドルの値段でした。



しかしながら、属名が必ずしもあなたがあなたのウェブサイトを囲んで好きである「ブンブンいう音」を引き起こしません。

焼き印を押すことは常に（今まで）固有名詞についてでした：マクドナルドは（彼・それ）らの店ハンバーガーに名前をつけませんでした。

Hertz はレンタカーと呼ばれません。

フェデラル・エクスプレスは郵便集配人ではありません。

コダックは写真ではありません。

マイクロソフトはコンピュータ・ソフトウェアではありません。



もっと良く結果に烙印を押すことに対して、あなたのドメイン名は、ドメイン名を作るとき、次のことがチップをやる remember. ◎Remember に忘れ難くて、そして容易であるべきです。



◎ドメイン名は短くあるべきです
◎ドメイン名は単純であるべきです
◎それはあなたのビジネスジャンルを連想させるべきです
◎それはユニークであるべきです
◎それは通訳して、そして発音することが容易であるべきです
◎それは個人化されるべきです
◎文字をつづることは難しくあるべきではありません
◎思い出すことは難しくあるべきではありません

ドメイン名が（「学籍係」として知られている）多くの異なった会社を通して登録されることができます − これらの会社のリストが ICANN で利用可能です： http://www.icann.org 。

あなたは１から１０年間登録することができます − 価格がどこ（で・に）でも１０ドルから１年に２０ドルまで変動することができます。

たいていのウェブ・ホスティング機能会社が、後に説明されるように、あなたの登録プロセスを処理しますが、それが登録されているとき、あなたが適切にドメインの所有者と記録されることを確認するでしょう。

もしあなたが特定の期間ドメイン名を登録したなら、あなたが間に合ってそれを更新することを確認してください。

あなたはケースの数に驚き得ます、そしてそこでサイト所有者が間に合ってよみがえらせられてドメイン名を、もし（彼・それ）らがそうしなかったなら、経過させました。


１.７.１　急上昇する期限が切れたドメインを使ってあなたのトラフィック


ある時点であなたがあなたのウェブサイトを構築している間に、あなたはドメイン名を買わなければならないでしょう。

これはあなたのサイトに到達するためにユーザーが（彼・それ）らのブラウザの中にタイプするアドレスです。

それはおよそ５秒を要します、そしてあなたが欲する名前と他の誰かがそれを所有するかどうかによって、それはあなたにかなりの数のドルの費用がかからないでしょう。



けれどもドメイン名は同じく若干のイージーマネーをもうける金の機会です。



私はあなたが良い名前を買い占めて、そして利益のために（彼・それ）らを再販するインターネット不動産について話をしていません − もしあなたがそれに入らなかったなら、今、それを忘れてください。

底は市場を失いました、そして最も良いドメインはなくなって久しいです。



私は期限が切れることについて、ドメインの話をしています。



何千という Web 担当者が時間、努力と（彼・それ）らのサイトを促進して、そしてトラフィックを増強する金を投資します。

（彼・それ）らの多くがそれから利子を失って、そして、（彼・それ）らのサイトを活動中のままにしておいて、前進します。

それは（彼・それ）らがまだドメインを所有するけれども、（彼・それ）らが活発にそれを促進していないことを意味します。

けれども（彼・それ）らはそうする必要がありません。

（彼・それ）らが適切に設定したすべての自動的なマーケティングシステムはまだトラフィックをもたらしています。

サイトはそれ自身を運営します。



今、ある時点でそれらのドメインの所有権は期限が切れるでしょう。

もしあなたがかつて（彼・それ）らがマーケットに支持しに来る、あなたが得たそれらのドメインを先を争って買うなら顧客のストリームを前もって構築する. あなたはサイトを再建するか、あるいはあなたのドメインにトラフィックをリダイレクトすることができます。

あなたは準備することができました、アフリエイトプログラムがほかの誰かが支払ったユーザーに対して支払われます。



それはそれほど容易です。



オプションのトンと極めて少ししか努力でたくさんの金を作らない容易な方法のたくさんがあります。

これらのような機会がいたるところにあります。



＃あるいは＃のようなウェブサイトが実際にすべての足まわり作業をして、そしてあなたにすべての謝礼を獲得させます。

期限が切れたトラフィックがアフィリエイトプログラムを持ちさえします、そして＃があなたに特定のドメイン名を後部 - 命令することを許します。


原文：Websites such as www.expiredtraffic.com or www.deleteddomains.com actually do all the legwork and let you reap all the rewards. Expired Traffic even has an affiliate program and www.snapnames.com allows you to back-order a specific domain name.

けれども他のサイトを使うとき、注意深くしてください。

そこにあなたに定期購読契約を売って、旧式のリストをあなたに提供して、あなたの金をとって、そして（彼・それ）ら自身のために良いドメインを保持するであろう若干の詐欺師がいます。

それは起きます、そしてほとんど、＃がこのような大きい仕事をするとき、危険をとることにおけるポイントがありません。


原文：Do be careful when using other sites though. There are some swindlers out there that will sell you subscriptions, provide you with outdated lists, take your money and keep the good domains for themselves. It happens, and there’s little point in taking a risk when www.deleteddomains.com does such a great job.
１.８　ホスト

インターネットがスタートするところを始めましょう：ホストと一緒に。

ホストは World Wide Web の上にあなたのウェブサイトに家を提供するサーバーです。

あなたのコンピュータがあなたのすべてのファイルを含むのとちょうど同じ（ように・時に）、それでホストがあなたのウェブサイトを走らせるために必要なすべてのファイルを含みます。

あなたはなぜただあなた自身のコンピュータの上のそれらすべてのファイルを保持することができませんか?なぜならそれはユーザーがあなたのウェブサイトを見るために直接あなたのコンピュータに接続しなければならないであろうことを意味するでしょうから。

良い考えではなく − それは安全ではないでしょう、そしてそれはあなたの機械を疲れたカタツムリのように稼働させるでしょう。

ホストと一緒に、あなたはただあなたがサーバーに必要とするすべてをアップロードすることができます、そしてあなたのユーザーはあなたのサイトを見るためにそこ（に・で）それから連結することができます。

それはサイトにより速く走らせて、そしてそれがすべての安全とそれが必要とする割増し料金を持っていることを可能にします。



ホストを選択することはあなたのインターネットビジネスを築くことへの最初の重要なステップです。



ホスティング・サービスと会社がまったく無料の、共有されたサーバーから大規模な専用のマシンまで変動します。

あなたはあなたとあなたのビジネスのためにどちらが正しいか決めなければならないでしょう。



サーバーのあなたの選択はあなたが始めに時間がとれてどれぐらいの金を持っているか、そしてあなたがどれぐらい将来成長することを計画するかによるでしょう。

私の意見では、商業のサイトのために、無料のホスティング機能が時間の浪費です。

（彼・それ）らがあなたのページにサーフィンをします、サーチ・エンジンにおける適切なポジションを受けとることは不可能であるでしょう、そしてあなたが本当のビジネス URL を受けとりさえしない時いつも、あなたのユーザーはいらいらさせるポップアップで厳しく批判されようとしています。

もし（彼・それ）らが www.freehosting.com/my_site をタイプしなければならないなら、誰もあなたの Web アドレスを覚えていないでしょう。

けれども始めに安いホストを選んで、そして、あなたのビジネスが金を稼ぎ始める（とき・から・につれて・ように）、上がることは可能です。



１.９　テストとパフォーマンス

あなたは非常に有用なウェブサイトを設計しました、あなたは非常に信頼できるウェブ・ホスティング機能会社を使ってそれの主人役を務めました、そしてあなたは安全な、そして信頼できる支払い処理システムをあなたのウェブサイトと統合しました。

しかしながら、あなたがあなたのサイトが実際に機能しているそしてアクセス可能であることを知っているまで、これらすべてが無用であることが分かることができます。

もしあなたがアクセス可能なウェブサイトを作成することを望むなら、あなたは再びテストをして、テストをして、そしてテストをする必要があるでしょう。



最近のフォレステール研究報告がウェブサイト品質が平均の小さいか、あるいは中型の会社に何千ドルものコストがかかるであろうことを保証することに関しての失敗がウェブサイトデザイン変更に出費を浪費して、収入を失って、そして顧客を失ったと報告しました。

ウェブサイトをテストすることは長い、そして退屈な作業です、しかしそれは多分すべての中で最も重要な作業です。

テストに多数の段階があります、そしてそのすべては非常に重要です。

ブラウザテストから、内容テストまで及んで、一人も除外されるべきではありません。


視覚の承認検査

視覚の承認検査はすべての Web 担当者のために最初の寄港地です。

このタイプのテストは一般に現地がそれがそうするように意図されるように見えることを保証します。

これは写実的な統合をチェックして、そしてただサイトが良さそうに見えることを確認することを含みます。

この段階であなたはそれぞれが同じのように見えることを保証するために慎重にすべてのページを査定するべきです。

サイトは異なったスクリーン解決とカラー深さの下でテストされるべきです。



機能性がテストをする

テストをしている機能性は多分テストの最も肝要な区域と決してミスされるべきではない（の・もの）です。

機能性テストが書くことあるいはコードが、無反応リンクを検索することから、テストフォームとスクリプトまで、関係しているサイトのすべての様相の査定を伴います。


あなたは完全に、そして徹底的に同じくあなたの支払い処理システムをテストするべきです。

結局のところ、あなたは可能性がある顧客が最後の段階で立ち往生することを望んで、そして、ただ支払い処理について悪い何かがあるからといって、結局はサイトを去らないでしょう。



内容を耐久的にすること

テストをするこのステージはあなたの内容でどんなエラーでも取り除いて、そしてあなたのサイトがプロの出場を開くことを保証します。

この段階に、あなたはあなたの場所にそれぞれのページを再び読んで、そしてつづりの、そして文法的なエラーを調べるべきです。



システムとブラウザ互換性テスト

このテストフェーズはあなたのウェブサイトがユーザーのスクリーンの上に正確にレンダリングすることを保証するために完了されます。

そもそも、あなたはあなたのサイトから数ページにインターネット・エクスプローラのような異なったブラウザの上に４、５、６、ネットスケープ４と６とオペラを検査するべきです。

これは極めて重要であり得ます − もしあなたのサイトが適切にネットスケープブラウザで作動しないなら、ネットスケープユーザーがいら立つでしょう、そして（彼・それ）らはほかのところに行くでしょう。



１.９.１　モニタリングと追跡

あなたのビジターがあなたのサイトですることを理解することは、興味を持たせること言うまでもなく、極めて重要な情報です。

もしあなたのビジターが生産物を購入することを次に行なう、しかしそれから大きな大多数がサイトを去るなら、（彼・それ）らがオーダープロセスで特定のページに到着するとき、それからあなたはそれについて知る必要があります。

このページが使うと混乱するか、あるいは難しいのであり得ました。

それを直すことは２００％あなたの販売を増やすことができました。

これはただ例に過ぎません；あなたがなぜあなたのサイトビジターの詳細な分析を欲するかという多くの理由があります。



たいていのウェブサイトホスティング・サービスがあなたが研究することができる統計値パッケージを提供します。

もしあなたがこれがどこにあるかについて確かではないなら、あなたのホスティング・サービスを呼び出して、そして彼らに尋ねてください。

統計値はあなたのマーケティング進歩を追跡することについての肝要な部分です。

もしあなたがウェブサイト統計値へのアクセスを持っていないなら、この地域であなたを助けることができるパッケージを得てください。

ただあなたが何人の訪問者を持っていたか示すカウント係をつかまえないでください。

あなたはあなたの場所における弱点を強くするのに役立つことができる肝要なインフォメーションを逃しているでしょう。



良いウェブサイトホスティング・サービスがサーチ・エンジン、ディレクトリと他のリンクのような種々のソースからウェブサイトに知らされてトラフィックへの非常に貴重な洞察を提供するトラフィックログを提供するでしょう。



不幸にも Web ホスティング・サービスによって提供されたトラフィック追跡はしばしば理解することが難しい生のトラフィックログファイルあるいは他のかたちで謎のようなフォーマットです。

これらのログファイルは基本的にサイトについて行動を記述するテキストファイルです。

生のログファイルをあなたのビジターが何をしているか理解するために使うことは文字通りに不可能です。

もしあなたがこれらの巨大なトラフィック丸太を通り抜ける辛抱強さを持っていないなら、トラフィックを記録するパッケージを選ぶことは良い考えでしょう。



基本的に２つのオプションがあなたにとって入手可能です、そしてこれらはそうです：ログ分析パッケージを使うことあるいは間接的にホストされたトラフィック伐採サービスを予約すること。

間接的にホストされたトラフィック伐採サービスが使いやすいかもしれなくて、そして一般に２（人・つ）のもっと安い選択です。

WebTrends Live と HitsLink は考慮に入れる価値を持った２つの良い、間接的にホストされた、トラフィックを画面するサービスです。

しかしながら、 WebTrends が生きるはいっそう複雑なシステムであって、そしてより大きいインターネット商業ウェブサイトに適しています。

「SuperStats」はもう１つの推薦されたトラフィック伐採サービスです。



これらのサービスはあなたのログファイルを使いません。

典型的にコードの小さいセクションがあなたが追跡することを望むどんなページに対してでも与えられます。

ページが見られるとき、インフォメーションがビューにチャートでリアルタイムでリモート、そして利用可能なサーバーにストアされます、そしてテーブルができます。



ログ分析パッケージはセットアップするために典型的に買うのに費用がかかって、そして複雑です。

コマーシャルパッケージを別として Analog のように、同じく利用可能な若干の無料のログ分析パッケージがあります。


良いトラフィック伐採サービスが次のことに関して統計値を提供するでしょう：

◎ 何人の人々があなたの場所を訪問しますか?　
◎ （彼・それ）らはどこからですか?　
◎ 訪問者がどのようにあなたのサイトを見いだしていますか?　
◎ 何のトラフィックがサーチ・エンジン、他のサイトからのリンクと他のソースから来ますか?　
◎ （彼・それ）らはあなたのサイトを見いだすためにどんなキーワード検索句を使っていますか?　
◎ どんなページが最もしばしば行かれますか − ビジターはどんなインフォメーションに最も興味を持っていますか?　
◎ ビジターがどのようにあなたのウェブサイトの中でナビゲートしますか?　

これらへの答えと他の基本的な疑問を知ることはあなたのウェブサイト投資の投資利回り（ROI）を最大にする理解に基づいた決定をすることに不可欠です。



あなたのウェブサイトへの追跡ビジターの最も重要な局面はあなたがあなたの追跡ソフトウェアから手に入れるすべての統計値を分析することです。

あなたの全体的な進歩を示すであろう３つの主な統計値はヒット、ビジターとページビューです。

どんな構想あるいはページでもビジターのブラウザの上にあなたのサーバーからロードするとき、ヒットが追跡されます。

ヒットは、しかしながら、非常に紛らわしくあり得ます。

それはあなたのウェブサイトのためになかなかの無関係な統計値です。



おそらくウェブサイトのために最も重要な統計値はページビュー / ビジターです。

これはあなたに２つのものの良い兆候を与えます。

最初に、何人の人々があなたのサイトに来るか、そして（彼・それ）らが第二にどれほど長い間あなたのサイトに留まっていますか。

もしあなたが２５０人のビジターと３００のページビューを持っているなら、あなたはたいていのビジターがあなたのサイトで１ページを視て、そして次に去ると思うことができます。

一般に、もしあなたがビジター毎に２つのページ意見を得ていないなら、あなたのビジターがもっと長く近くにいる状態でいるように、あなたはあなたのサイトの内容をアップグレードすることを考えるべきです。


もしあなたがビジターを増やすこと毎にページビューの数と同様あなたが持っているビジターの数が増加しているのを見るなら、良い仕事を続けてください！ あなたのサイトデザインがどのように行くかの全体的なバロメーターとしてそしてもしあなたの販売運動が定着しているなら常にこの統計値を探してください。


同じく、探すべき良い統計値がユニークビジターです。

人があなたの場所を訪問する途端に、もし（彼・それ）らが再び訪問するなら、（彼・それ）らはユニークビジターのジャンルに加えられないでしょう。

これはあなたのウェブサイトへの新しいビジターを追跡する良い方法です。


ページビューはあなたのウェブサイトがどれぐらい「ねばねばしている」かの良い兆候です。

保持するべき良い統計値はあなたが持っている訪問者の数によって分割されるページ Views です。

この統計値は、もしあなたの内容が面白いなら、そしてもしあなたの訪問者が長い間あなたのサイトに留まって、そしてサーフィンをしているなら、あなたに良い考えを与えるでしょう。



若干の人々が（利用可能なまったくのデータ容量が主な理由で） Web トラフィック統計値によって脅やかされます、しかし（彼・それ）らはそうであるべきではありません。

いっそう詳細な Web トラフィック分析のために使われることができる多くの大いに専門的な統計値がある間に、上のエリアだけがあなたのビジターについての非常に貴重なインフォメーションとあなたのウェブサイトパフォーマンスを提供することができます。

理由のために利用可能でこのデータがそうである − 覚えていてください。

それを使うことはあなた次第です。



１.９.２　あなたの販売を追跡すること

どんなビジネスのようにでも、あなたの販売レコードを追跡して、そして維持することは絶対的に肝要です。

あなたは毎月あなたの収支を知るべきです。

これはあなたにどのプロダクトが需要にあるか、そしてどれがそうではないかについての良い考えを与えるでしょう。



あなたの売却を記録・追跡する多くの方法があります。

ペーパージャーナルを引き留めるような正統な方法を使うことは時間がかかります。

基本的な経理のソフトウェアと同様、単純なスプレッドシートプログラムはノーあるいは最小コストにおいて利用可能です。

しかしながら、 QuickBooks 、 Quicken のような先進的な経理のソフトウェア、あるいはマイクロソフト金をインストールすることは賢明です。



このような先進的なプログラムは、日付、取引量、ドキュメント数（例えばチェック番号）であなたのレジスタ議事録をソートすることによって、あなたにとって時間を節約します、オーダーが入ったか、あるいはステータスをクリアしました。

追跡特徴はこのようなソフトウェアに痕跡を含めました、ユーザーによって、変更がそれぞれにトランザクションをしました。

毎日の、週に１度の、年１回であると同様、毎月の売上高報告が少数のクリックで作成されることができます。

これらの報告はあなたがそれぞれのプロダクトの販売を分析するのを助けます。

ログと報告書があなたのすべての顧客のトラック競技を保持するために生成されることができます。



１.１０　信頼性を作って、そしてそれを維持すること

最終的に、あなたがあなたのビジネスのために信用と信頼性を作ることを確認してください。

我々は以前に信頼性の重要性を論じました。

信頼性はどんな成功した投機的事業のためにでも重要な因子です。

建造することと、プロダクトとあなたが提供するサービスの信頼性を強めることは進行中の、そしてフルタイムの努力です。



なぜあなたが使うウェブサイトが信頼性を確立するためにあなたがそうするのと同じぐらい一生懸命機能することを確認しませんか?あなたの可能性がある顧客の目から見て信頼性を強めるためによく設計されたウェブサイトに作り上げられることができる要素を見ましょう。



保証を提供してください

何もオンラインで信頼性を作るための堅実な、信じられる保証に打ち勝ちません。

信じることは難しいかもしれません、しかしインターネットによる購入は大多数の人々のためにまだ珍しい、そして心地悪い、領域です。

安心した様子で（彼・それ）らの心を置くことはあなた、経営者、次第です。

これをする１つの方法が無条件の、１００％の返金保証を提供することでしょう。

危険のすべてを仮定することによって、あなたはたいていの可能性がある顧客と一緒にポイント緊急の信頼性を得るでしょう。



連絡インフォメーションを提供してください

もし可能性がある顧客があなたと連絡を取ることができないなら、最も良い保証さえ信頼性を確立するのに役立たないでしょう。

あなたのウェブサイトについての正確な連絡インフォメーションを公表して、そしてそれを見いだすことが容易であるようにしてください。

可能な限り同じぐらい多くの連絡の方法を提供してください；ただ電子メアドへのリンクを公表しないでください。

最大の信頼性のために、完全なメーリングアドレス、電話番号（なるべくフリーダイヤル）、と顧客がもし（彼・それ）らがあなたと連絡を取る必要を感じるなら使うべき電子メールアドレスを公表してください。



概要 Bio を提供してください

精通はインターネット上で信頼性を作るための最も効果的なツールの１つです。

あなたはどのようにインターネットのような匿名の、一般的なメディアで精通を確立しますか?簡単に、あなた自身について人々に話してください。

あなたが誰であるか記述する親指の爪スケッチを提供する１ページを公表してください。

必ず、プロフェッショナルな資格と同様、個人情報を含んでください。

人々があなたの名前を持った顔を置くことができるように、ページに対してあなたの写真を与えてください。

親しみを作ることはあなたのためにそして、拡大すると、あなたが代弁するプロダクトのためにもう１つの信頼性のレベルを与えるでしょう。



この章で、我々はあなたがどのようにあなたのウェブサイトを構築することができるかよく見て、そしてそれが何を含んでいるべきであるか説明しました。

我々は同じくあなたがトラフィックを生成することができる方法の若干を論じて、そしてニッケル投資のために現金のバケツになる素晴らしい方法についてあなたに話しさえしました。

そして我々はただ始めているだけです！ 次の章で、我々はいっそうしっかりと人気が高い、そして成功したインタネットビジネスの考えの若干を見るつもりです。


２．インタネットビジネスの考え

２.１がネットの利点を高めます

インターネットは世界全体（で・に）人々、会社と国の間により高い通信レベルを拡大させるために使われた車です。

それはあなたのオンライン販売ビジネスがただ地元の市場に集中しなくてもよいことを意味します − 何も不可能ではありません！ もしあなたのビジネスがウェブサイトを持っているなら、これはそれだけで国際マーケットによってそれがアクセス可能であることを意味します、そしてあなたのビジネスがこれを利用することは肝要です。



インターネット販売は上昇しています。

多くの調査研究とこの陳述を支持する統計値があります。

２００３年２月に Ipsos - リードによって行なわれた研究が西暦１９９９年に世界的なインターネットユーザのたった２８％がオンラインでプロダクトあるいはサービスを購入したのに対して、この数字が西暦２００２年に６２％に上昇した、そしておよそ７０％西暦２００５年であると予測されると結論します。

ニールセン / NetRatings はそれ自身の研究でこの調査結果を支持します。



Web はトップクラス収入のその可能性でビジネスを引き付けた巨大な市場です。

株式市場になるようになった地下室で始められたベンチャーのお気に入りの混乱させるサクセスストーリーがメディアでいつも運用されます。

中小企業が最初、そして次に群れで仮のインターネットに到達しました − 偽物の財産ジュエリーから手細工のタペストリーまですべてを売ることを熱心に望んでいて。



あなたはスープから木の実までほぼ何でも売ることができます − あなたがマーケットを持っているプロダクトとそれを（合法的に）あなたの顧客に渡す能力を持っている限り。



２.２　どんなビジネスがネット上で成功していますか?　

ＩＴバブルが沈静化することの後に、精神保全チェックが前面に出て現実的な期待をもたらしました。

初めに、反動が、インターネットの宿命を予想して、見られました。

最終的に、長所がインターネットにその正当な場所を得させました。

インターネット商業の約束がすべての人を惑わす欺きではなかったことを示すブレークスルーで、４つのドット・コムが最近（彼・それ）らの最初の四半期利益を報告しました。

インターネットの株式公開のもうけ作業のリストは eBay 社、アマゾン・ドット・コム社、 Yahoo! 社、 Overture サービス社、 Expedia 社、 FindWhat.com 社とＥ‐同業者グループ社を含みます。

いくつかの私有のドット・コム、サーチ・エンジンを含めてグーグルと DealTime 、が（彼・それ）らが（今まで）同じく金をもうけていたと言います。



２００１年に、数が利用可能であるところ、商務省が急上昇した最後のフルの年インターネット商業売上高対３.１６兆ドルの小売業界が売上高で合計３７７億ドルを見たことを明らかにした全体の合衆国小売り売上高がオンラインで起きます − 合計の１.２パーセントを構成して。

今年インターネット商業が大体同じを追跡しています。

第３クォーター、数が利用可能である最後のフルの四半期を通して、完全な小売りはインターネット商業で８５６０億ドル対１１０億ドルでした、およそ１.３パーセントが分け合います。




ホームと庭、７８パーセントの増加；家具と装置、７５パーセントの増加；そして西暦２００２年に６１パーセントの増加でオンラインおもちゃのショッピングで作られた大きい利得がありました。

オンラインショッピングが大きくなっていることに疑いがありません。



ニールセン / / NetRatings は３５５０万人以上の合衆国インターネットユーザが２００２年１１月３日に終わっている週の間にバーチャルデパートサイトに買い物をしたことに気付きました − それは１０月２０日とほとんど２００１年の同じ期間よりおよそ１千４百万だけ多くを終わらせる週からの２０パーセントの増加です。



オンラインで貴重な内容に対して支払うべきインターネットユーザの間に増大している傾向があります。

これの多くの理由があります。

最初に、ただ大きい会社によって操作された少数のウェブサイトだけが補償されないで貴重な内容を提供する余裕があります。

我々の残りがそれほど寛大であるはずがありません。

そして、我々のウェブサイトについて広告業を納得させることによって、我々の出費を取り戻そうとすることは法案を支払い損ねました。

オンライン広告とインターネット上の広告がクリックされる率は下向きです。



第二に、たとえ（彼・それ）らが以前にただで提供されたとしても、多くの人々が今品質サービスとプロダクトを受けるために支払うことをいとわないという程度を越えています。

いくつかの支払われた満足しているウェブサイトがすでにこの紛れもない傾向を証明しました。

明敏なバイヤーは同じくインフォメーションの特質あるいはサービスとして彼 / 彼女の時間を高くレビューして、そしてそれに対して支払うことをいといません。



しかしながら、すべてのプロダクトがインターネットで売られることができるわけではありません。

若干のプロダクトがオンライン販売のために他のものよりもっと良く適しているかもしれません；他の人たちがただこの新しいコマーシャルメディアで働かないでしょう。

アーネスト・アンド・ヤング研究によれば、最も人気が高いオンライン購入はコンピュータ関連のプロダクト（４０％）、本（２０％）、旅行（１６％）、衣類（１０％）、記録された音楽（６％）、定期受信契約（６％）、ギフト（５％）と投資（４％）です。



支払われたサービスを提供しているビジネスが同じく途方もなく成功しました。

トップの３つのジャンル（ビジネス内容 / 投資、娯楽 / ライフスタイルとパーソナル / Dating）が最初の２００２年の３つの四半期に内容収入を支払われてすべての６２％を占めました。

合衆国での支払われたオンライン中身のための全体のマーケットは四半期に３億６１４０万ドルになりました、１４パーセントが前の四半期にわたって利益を得ます、そして１０５.３パーセントが２００１年第３四半期にわたって利益を得ます。

この報告によって提出された面白い統計値はオンラインの内容のために合衆国消費者によって使われた金の８５％がジャンルの大部分でトップの５０のサイトに行くということです。



下のグラフ（トップ３内容ジャンル）はこの変化を示しています。



異なったジャンルの「べとつき」に関して、ビジネスサイト − 特に金融と投資 − が最も高く位します。

換言すれば、ユーザーは他のカテゴリーと比較してビジネスウェブサイトを通してサーフィンをしてより長い時間を過ごす可能性がいっそう高いです。

この研究はニールセン / / NetRatings によって行なわれました。

下のテーブルは２００２で最も中毒性の Web カテゴリーを示します。



ジャンル 人毎の回
（hr:min:sec） 聴衆
ビジネス − 金融と投資 ０：２１：３３ ５１,５８６
一般的なニュース ０：　１５：　４７ ６４,８２２
娯楽 ０：１４：３２ ４５,９２２

ソース：ニールセン / / NetRatings

上記の数字によれば人がアベレージの上に金融ウェブサイトでおよそ２２分を過ごします。



２.３　あなたはプロダクトあるいはサービスを売っているべきですか?　

インターネットは主にコミュニケートするために使われます、楽しませて、教育して、そして研究してください。

コンピュータとソフトウェア、本、旅行、家庭エレクトロニクス、雑誌定期受信契約を含めて nonperishableの、インフォメーション集中的なプロダクトが現在の最も人気が高いオンラインの生産物であることはそれで少しも不思議でありません。

含有量に富んだサイトは、広告主によって支援されたサイトの定期受信契約ベースのサイトが広範囲のトピックに焦点を合わせるという状態で、（今まで）インターネットの上にすべてを生やしていました。



ホテル予約、空の旅と投資のようなサービスが成功裏に（彼・それ）ら自身をインターネットに翻訳しました。



オンラインの自動車教習所のようなユニークなサービスは（今まで）成功していました。

合衆国の中の若干の国家が政府のサービスのためにオンライン支払いサイトを準備しました。

州の住民が支部 / 郡裁判所にすべての証券と駐車違反チケットのような、他の出費を払う普通の場所にログオンすることができます。



しかしながら、あらゆる種類のサービスが完全にインターネット上で走らせられることができません。

面と向かっての販売が取引を閉じるために必要とされるとき、インターネットはそれほど効果的でありません。

インターネットは現場を取引完了のために準備するのに有用なたくさんの予備のインフォメーションを与えることができます。

けれども実際の取引完了はオフラインに起きます − すなわち、インターネット上でではなく。



プロダクトが同じく市場に出されて、そして成功裏にインターネットで売られることができます。

インターネット上で最も良く売る種類の製品およびサービスはネットの便宜を利用する人たちです。

便利さが消費者がなぜ第一にインターネットに集まるかという主要な理由であることを覚えていてください。

人々がどんなサイトででもその日のどんな時間でも買い物をすることができます。

（彼・それ）らは混雑した店、いらいらさせる店員、を避けて、そしてすりを避けさえすることができます。



風変わりであるか、あるいは異常な製品およびサービスがしばしばオンラインの注意を引き付けて、そして強く売ります。

あなたは一般に人々が個人商店で手に入れることができる品目を売ろうとしないでしょう。

それで、ほとんど歯ブラシがネット上で売られません；毎日の食物と飲物付きの同じことは購入します。

けれども特別なチーズ、珍しい葉巻き、トルコのプレート、長い - 老齢のワイン、ダイヤモンドさえ、がネット上で売れることができます、そしてそうします。



同じくカタログとメールオーダーによって売られたたいていの生産物がネット上でよく売れます。

しかしながら、人々がただ出荷されることができたそれらのプロダクトだけを妥当な価格で買う傾向があります。

より高い出荷コストがオンラインプロダクトの価格競争力を衰えさせて、そして多くの可能性があるバイヤーを順番 - 消します。

実際、高く経費を送ることは人々に他のいかなる一つの理由よりもオンラインでいっそう多くを買うことを思いとどまらせる主要な要因です。

アーネスト・アンド・ヤング報告がオンラインの買い物客の５３パーセントが、クレジットカードが盗まれるという状態で、心配しているたった１９パーセントと比較して、あまりにも高い出荷経費に専心していることを示します。



オンラインの商人として、あなたは、プロダクトあるいはサービスを売ることについての不利と同様、利点を取り除かなければなりません。

しかしながら、最近の過去に、オンライン・サービスが栄えることを知っていました。

にもかかわらず、もしあなたがプロダクトを売ることに決めたなら、もしプロダクトと出荷の全体のコストがほかのところに提供されるものより高いなら、あなたはあなたのプロダクト提供を再考する必要があります。


２.４　後部販売の重要性

かなりの努力があなたのプロダクトに対して顧客を得ることを必要とされます。

あなたはキラー Web ページを設計して、高いサーチ・エンジン順位表のために一生懸命働きます（あるいは（彼・それ）らに対して支払います）、案内広告などを提出してください、しかしそれでも十分に売ることに成功しないでください。

これは後部販売の概念が有用であるところです。



（彼・それ）らが（彼・それ）らのマーケティング努力へと後部販売を応用するから、たいていのマーケッターが成功しています。

バックエンド販売は、（彼・それ）らが最初のプロダクトを購入した後、あなたが他のプロダクトあるいはサービスをあなたの現在の顧客に売る時です。



あなたがあなたの最初のプロダクトあるいはサービスを（彼・それ）らに売ったとき、あなたが（彼・それ）らとの間で関係を育成したから、プロダクトあるいはサービスをあなたの現在の顧客に売ることは常により容易です。

あなたは新しい顧客に販売と比較して古い顧客に売ることがそれほど高価でないことを見いだすでしょう。



あなたの変換比率は現在の顧客と一緒に劇的により高いでしょう。

あなたが後部プロダクトあるいはサービスを現在の顧客に売り続ける時いつも、あなたは生涯の関係を作っているでしょう。

あなたは絶えず新しい後部プロダクトあるいは現在の顧客に売るべきサービスを発表するべきです。



多くのビジネスがバックエンド利益を生み出すためにほとんどゼロの利益において（彼・それ）らのフロントエンドのプロダクト（最初のプロダクト）を売ります。

これらのビジネスはさらに（彼・それ）らがフロントエンドのプロダクトあるいはサービスに金を失うかどうか気にしません；（彼・それ）らはバックエンド利益を欲します。



あなたはどのように backend 販売をしますか?いくつかの方法があります。

あなたがプロダクトを通信販売会社から購入するとき、（彼・それ）らはあなたのオーダーとともにあなたにカタログを送るか、あるいはハウスリストの上にあなたを置いて、そして回から回へとあなたに新しいカタログを送るでしょう。

（彼・それ）らはもう１つのプロダクトのために同じくあなたに販売手紙を送るかもしれません。

これはいずれかの方法で最初のプロダクトと関係があるかもしれません。

多くの会社がこのような戦略を実行します。



web でこのテクニックを実行するために、あなたは（彼・それ）らの購入を確認するためにe-メールの中のあなたの backend 項目のために顧客にセールスレター句を提出することができます。

もしあなたがオンラインカタログを持っているなら、あなたはそれへのリンクを含むか、あるいは「すべての大切な顧客のために」クーポンあるいは特別なオファーを含みさえすることができるでしょう。



より速い回答のために、あなたはクレジットカードセールによって生成される「ありがとう」ページに backend オファーを置くべきです。

顧客はただあなたから何かを買って、そして彼または彼女の熱い小さい手にクレジットカードを持っています！ おや、（彼・それ）らが買う気分である間に、もう１つの購入を求めないでください。

あなたが１以上のプロダクトあるいはサービスを売らない場合に備えて、アフィリエイトプログラムが手元に立つかもしれません。

このようにあなたは後ろに同様にあなたのアフィリエイトプログラムによって販売を促進された生産物を売ることができます。



あなたが類似の方法でその人たちが上にそこにに言及したと比べていっそう高価なプロダクトあるいはサービスをあなたの現在の顧客に導入する販売が「上りである - 売れる」同じく統合されることができるバックエンド。

これはほとんど直ちにあなたの売上高と利益を引き上げるでしょう。



２.５　クロス販売

もう１つの上に論じられた（の・もの・人）に類似している成功した戦略が売るクロスです。

Web を経由して販売クロスの最も良い例の１つがアマゾン・ドット・コムの上にあります。

もしあなたがアマゾンサイトに関する本を検索するなら、メッセージが、「同じくこの本を買った顧客が…を買いました」と言って、同じページに現われるでしょう、そしてあなたの考慮のために半分１ダースの他の本をリストするでしょう。

これは売り込みの追加のサービスを渡る素晴らしい方法あるいはあなたのメンバーへの内容です。



あなたは（彼・それ）らが（まだ）前に考慮に入れていなかった製品およびサービスを考慮に入れるために、同じくビジターをサイトの他の部分に導くことができます。

成功したクロス販売は有用なプロダクトあるいはサービスを持っている顧客のニーズを認識して、そしてその必要を満たすことについての結果です。

（彼・それ）らが（彼・それ）らが必要として、そして欲するサービスを受けるから、顧客が努力を売って必要ベースのクロスから利益を得ます。



クロス販売があなたのビジネスがその目的を理解するのを助けることができます：有用なサービスを提供すること、顧客を保持すること、新しい顧客を引き付けることと、他のウェブサイトで激しく競い合う状態でいること。



結論として、あなたは広範囲のプロダクトとインターネット上のサービスをオファーることができます。

キーは適切な研究と大きいマーケティングの計画です。

我々は当然の章であなたのプロダクトあるいはサービスのために販売戦略について話をしているでしょう。

次の章で我々は最も重要なインターネット販売戦略 − サーチ・エンジン最適化 − の１つを論じます。






３．サーチ・エンジンを通してトラフィックで勝つことについての秘密

どのように素晴らしいあなたのウェブサイト、もし誰がそれを見ないなら、あなたが１ペニーをもうけないであろうかは重要ではありません。

あなたはコピーを微調整して、そして数カ月コードを書いて、そしてページをアップロードして、週、完ぺきなデザインを生産して何日も過ごすことができます、しかしもし誰があなたがどこにいるか知らないなら、（彼・それ）らはどのように（彼・それ）らがあなたから買うべきであることを知ろうとしていますか?　

私が最初に Web で売り始めたとき、私が出くわした最初の主要なトラブルは顧客を私のドアに導いていました。

私は他のサイトの上にバナー広告を置いて、相互のリンクを整理して、そして web リングに加入しました。

それらの方法はすべてある程度機能しました、しかし本当に私のためにそれをしたこと、私のビジネスを小さい所得者から主要な金 - grabber に変えたことが、どのようにサーチ・エンジンを使うべきか理解することでした。



もちろんです、私が（彼・それ）らを構築し終えるとすぐに、私は（すでに）主要なサーチ・エンジンに私のサイトを提出していました、しかし私は本当に（彼・それ）らにたくさんの注意を払いませんでした。

結局のところ、私はサーチ・エンジンがただインフォメーションを探している人々のためであると思いました；（彼・それ）らは本当に商業のサイトに良くありません。



やれやれ、私は間違っていましたか！

ある日、私は座って、そして外にどのサイトが最初に私のビジネスに適していたカテゴリーで起こっていたか調べました。

私はすべてのトップにランクされたサイトが私の最も大きい対戦相手であったことに気付きました。

そして私が最も大きく言うとき、私はこれらの男たちが他のリーグ全体にいたことを意味します。

（彼・それ）らは１０であった収入を得ました、あるいは私の − 驚き − の大きさの２０倍（彼・それ）らは Yahoo! とグーグルにおいてビラのトップを持っていませんでした！ そしてそれからそれはクリックしました。

サーチ・エンジンが大きさによってサイトをリストしません、（彼・それ）らは関連によって（彼・それ）らをリストします。

（彼・それ）らが大きかったから、これらのサイトは最初に目録に載っていませんでした；（彼・それ）らが最初にリストされたから、（彼・それ）らは大きかったです！

それは私が私のページを「最適化して」、そしてメタタグとキーワードについて考え始めた時でした。

私の場所がリストを通して上昇した（とき・から・につれて・ように）、私のトラフィックは屋根を通り抜けました。

そして単にどんな古いトラフィックでもだけではありません！ サーチ・エンジンから私のサイトに来た人々は（まだ）ただ偶然バナーをクリックしたか、あるいは好奇心からリンクをたどっていませんでした、（彼・それ）らは実際に（それまで）私のもののようにサイトを探していました。

私の販売比率はロケットのように上昇しました。

私は（すでに）私自身の大きい休憩を作っていました。



この章で、我々はサーチ・エンジン最適化のすべての証明された戦略を論じるつもりです。

我々はそうするでしょう、円盤方法があなたのサイトを最適化して、あなたのページを提出して、そしてあなたが現金を作るために必要とする目標を定められたトラフィックを拾います。

この章はおそらく本全体で最も重要な章です。

あなたが慎重にそれを読んだことは決定的です。



サーチ・エンジンから始めましょう。


３.１　サーチ・エンジンが機能する方法

インターネットサーチ・エンジンは人々がストアされたインフォメーションを他のサイトに見いだすのを手伝うよう設計される Web 上での特別なサイトです。

種々のサーチ・エンジンが機能する方法における相違があります、しかし（彼・それ）らはすべての３つの基本的なタスクを行ないます：

◎ （彼・それ）らは重要な言葉に基づいてインターネット − あるいは選り抜きのいくつかのインターネット − を検索します。


◎ （彼・それ）らは（彼・それ）らが見いだす言葉と（彼・それ）らが（彼・それ）らを見いだすところのインデックスを保持します。


◎ （彼・それ）らはユーザーがそのインデックスに見いだされる言葉あるいは言葉の組み合わせを探すことを可能にします。



初期のサーチ・エンジンが数１０万ページとドキュメントのインデックスを持って、そして毎日多分千あるいは２千の問い合わせを受け取りました。

今日、トップのサーチ・エンジンが何億ページもにインデックスを付けて、そして１日に何千万という問合せに対処するでしょう。



インデックス付け

サーチ・エンジンがあなたにファイルあるいはドキュメントがどこにあるか述べることができる前に、それは見いだされなくてはなりません。

存在する何億という Web ページについてのインフォメーションを見いだすために、サーチ・エンジンがウェブサイトの上に見いだされた言葉のリストを構築するためにクローラーと呼ばれる特殊なソフトウェアロボットを使います。



クローラーがそのリストを作っているとき、プロセスは Web クロールすることと呼ばれます。



言葉の有用なリストを構築して、そして保守するために、サーチ・エンジンのクモは多くのページを見なければなりません。

検索エンジンロボットがどのように Web の上にその旅行を始めますか?いつもの出発点はひどく使用済みのサーバーのリストと非常に人気が高いページです。

検索エンジンロボットは、そのページで言葉にインデックスを付けて、そしてサイトの中で見いだされるすべてのリンクをたどって、人気が高いサイトから始まるでしょう。

このようにして、インデックス付けシステムは速く Web の最も広く使われる部分の向こう側に、活動地域を広げて、旅行し始めます。



インデックスを付けます

検索エンジンロボットが Web ページについてのインフォメーションを見いだすことについての作業を完了した途端に、サーチ・エンジンはインフォメーションをそれを有用にする方法にストアしなくてはなりません。

集められたデータをユーザーがアクセスできさせることに巻き込まれた２つのキーコンポーネントがあります：

◎ インフォメーションがデータでストアされます
◎ （それによって）インフォメーションがインデックスを付けられる方法

最も単純な事例で、サーチ・エンジンがただ単語とそれが見いだされた URL をストアすることができました。

実際は、これは言葉がページで重要あるいは些細な方法で使われたかどうか、言葉が１度あるいは何度も使われたかどうか、あるいはページが言葉を含んでいて他のページへのリンクを含んでいたかどうか言う方法がないであろうときからの限定された使用のエンジンに向かって進むでしょう。

換言すれば、検索結果のリストのトップの最も有用なページを提出しようとする第一流のリストを作る方法がないでしょう。



いっそう有用な結果に向かって進むために、たいていのサーチ・エンジンがただ単語と URL よりいっそう多くをストアします。

エンジンが言葉がページに現われる時の数をストアするかもしれません。

（彼・それ）らが現われる（とき・から・につれて・ように）、エンジンはサブヘッドで、リンクで、メタタグであるいはページのタイトルで言葉に割り当てられた増加する値でドキュメントのトップの近くで、それぞれのエントリーに重荷を割り当てるかもしれません。

それぞれのコマーシャルサーチ・エンジンが重量をそのインデックスにおける言葉に割り当てる異なったフォーミュラを持っています。

これは異なったサーチ・エンジンに関する同じ言葉の検索が、異なった命令で提出されたページで、異なったリストを引き起こすであろう理由の１つです。



インデックスが一つの目的を持っています：それはインフォメーションが可能な限り速く見いだされることを可能にします。

インデックスが作られる多くの方法があります、しかし最も効果的な方法の１つがハッシュ料理テーブルを作ることです。

hashing することにおいて、方式が数の値をそれぞれの言葉に置くために応用されます。

方式は部門の前もって決定された数にわたって均等に項目を配布するよう意図されます。

この数の分布は言葉の分配からアルファベットとすなわち、カギを横切ってハッシュ料理テーブルの有効性に異なっています。



サーチ・エンジンプログラム
サーチ・エンジンソフトウェアあるいはプログラムが最終の部分です。

人がキーワードあるいは句で検索を求めるとき、サーチ・エンジンソフトウェアはインデックスで関連情報を検索します。

ソフトウェアはそれからサーチャーに戻って最初にリストされた最も適切な Web ページを報告に提供します。


３.２　トップのサーチ・エンジン

我々はサーチ・エンジンがどのように機能するか検討しました。

インターネットマーケティングあるいはサーチ・エンジン最適化販促の不可欠な部分が正確にどのサーチ・エンジンに目標を定めるべきか知るはずです。

このセクションは今日トップのサーチ・エンジンの若干を論じます。



グーグル

グーグルが人気で１０倍にこれまでの数年を増やしました。

（彼・それ）らは非常に短い時に Web ページのインターネットの最も大きいインデックスになることへのベータ・テスティングから行きました。

愛情を込めて「Googlebot」という名前の（彼・それ）らのクローラーは Web を探し回って、そしてほぼ月に１回グーグルのインデックスに更新を提供します。



Google.com はアカデミックなサーチ・エンジンとして始まりました。

グーグルが、はるかに、結果、おそらくそれが数年間かけてそれほど人気が高くなった主な理由の１つからページを並べることについての非常に良いアルゴリズムを返却されるようにします。

グーグルが戻って来た捜索でページランクを決定するいくつかの方法を持っています。



Yahoo

Yahoo! はインターネット上で今日最も古い Web ディレクトリとポータルの１つです、そしてサイトは１９９４年８月に住みに行きました。

Yahoo! は１００％人間のエディットされたディレクトリであって、そしてグーグルを使って第二の検索結果を提供します。



Web ディレクトリとサーチ・エンジンに関するかぎり、 Yahoo! は同じく周りにある最も大きいトラフィックジェネレーターの１つです。

しかしながら、不幸にも、もちろんあなたがあなたの場所を提出するために支払わない限り、それは同じくリストされるべき最も難しいものの１つです。

たとえあなたが支払うとしても、それはあなたがリストされるであろうことを保証しません。



いずれかの方法で、もしあなたが URL をオファーするなら、それは Yahoo! 編集者によって「再検討されます」、そしてもし認められているなら次のインデックス更新に現われるでしょう。



AltaVista

web ログへのアクセスを持っている多くが検索エンジンロボットの名指された「スクーター」が（彼・それ）らのページにアクセスしているのを見たかもしれません。

AltaVista のロボットであるために使われるスクーター。

しかしながら、２００１年２月のサイト更新から、もっと新しい形のスクーターが今 Web を探し回っています。

AltaVista がどちらの検索エンジンロボットを使うとしても、それはグーグルの隣りに、今日、ネット上の最も大きいサーチ・エンジンの１つです。



それは通常、 AltaVista が、これまでの数カ月間スクーターがあまりよく這うように動いて（今まで）深くなかったけれども、あなたの全部のサイトにインデックスを付けるために数カ月を要するでしょう。

グーグルと異なり、 AltaVista はただ１つのリンク海原を探し回って、そしてそれにインデックスを付けることだけをするでしょう、それであなたのサイトがどれぐらい大きいかによることはあなたのサイトにインデックスを付けるのに良い量の時間を要します。



AltaVista はそれ自身のインデックスからその結果の大部分を手に入れます、しかしながら（彼・それ）らは＃（以前は Goto）からそれぞれの検索のトップの５つの結果を引き出します。


原文：AltaVista gets most of its results from its own index, however they do pull the top 5 results of each search from Overture (formerly Goto).

Inktomi

（彼・それ）らが Yahoo を打ち込んだ第二の検索データベースに電力を供給した（とき・から・につれて・ように）、 Inktomi の人気は数年前に増大しました。

その時から、もしいっそうそうでないなら、同じぐらいグーグルを（彼・それ）らの第二の検索と backend データベース、しかしながら Inktomi として使用するように切り替えられた Yahoo は（彼・それ）らが数年前にそうであったように、今同じぐらい人気が高いです。

（彼・それ）らのクローラーは、 Inktomi が多くのサイト検索結果を強力にする（とき・から・につれて・ように）、名指された「ズルズルという音」と Slurp の異なったバージョンが月を通じて多くの異なった時 Web を探し回るということです。

ずっと Inktomi にそれからそれがありません。

ズルズルという音がタイトルと記述タグの上に重い重量を置いて、そしてめったに深くサイトを探し回らないでしょう。

通常ただそのインデックスに提出されるクローラーのページだけを音をたてて飲んでください。



Inktomi は多くのサイトに結果を提供します。

これらの若干がアメリカオンライン、 MSN 、 Hotbot 、近くにいる Looksmart 、 Goto 、 CNet 、 Geocities 、 NBCi 、 ICQ ともっとずっと多くです。



Lycos

Lycos は Altavista と Yahoo の隣りに、今日、インターネット上の最も古いサーチ・エンジンの１つです。

「Ｔ - レックス」という名前の（彼・それ）らの検索エンジンロボットは Web を探し回って、そして回から回へと Lycos インデックスに更新を提供します。

高速のクローラーはそれ自身のデータベースのほかに Lycos に結果を提供します。



Lycos クローラーは META タグを計りにかけません、からひどく、その代わりにそれはそれ自身の第一流のアルゴリズムが結果で返されたページを並べることを当てにします。

URL 、 META タイトル、テキスト見出しと単語頻度はただページを並べるための方法 Lycos の使用の少数に過ぎません。

Lycos はフレーム内容でサポートページをします。

しかしながら、内容における少なくとも７５単語でないページがインデックスを付けられません。



Excite

Excite は今何年もの間 Web の周りにありました。

ただサーチ・エンジンよりずっとポータルについて、グーグルのような会社がサーチ・エンジンマーケットを支配したように思われるまで、 Excite はかなり人気が高いサーチ・エンジンであったものでした。

、最近、 Excite の時点でより長いクローラーにもう URL の原稿を受け入れて、そして現われません。

Excite 検索結果に入るために、あなたは序曲あるいは Inktomi であるいはリストされる必要があります。



Looksmart

得ること Looksmart と一緒に傾く良い量のトラフィックをあなたの場所に持って行くことを意味することができる. Looksmart の結果は、＃、＃、＃と多くの他のものを含めて、多くのサーチ・エンジンに現われます。


原文：Getting a listed with Looksmart could mean getting a good amount of traffic to your site. Looksmart's results appear in many search engines, including AltaVista, MSN, CNN, and many others.

Looksmart はあなたの場所を提出するために２つのオプションを持っています。

もしあなたのサイトが一般に非ビジネス関連であるなら、あなたは熱意へのあなたのサイト（Looksmart の姉妹サイト）を提出することができます、あるいはもしあなたがビジネスであるなら、あなたはあなたのサイトがリストされるようにする料金を支払うことができます。

もしあなたが公認であるなら、いずれかの方法があなたが Looksmart とそのパートナーサイトでリストされるようにするでしょう。



あなたがあなたのサイトを提出し、そして、傾くことに対して、それが認められている途端に、それは Looksmart に上場されるあなたの場所とそのパートナーの場所のために最高およそ７日間を要するでしょう。



AOL サーチ

アメリカオンラインは Web 検索結果のためのそして広告発起のリンク、「パフォーマンスための給料」サービス Overture サービスとの最終の関係と Inktomi 、ほとんど３年のそのアルゴリズムの検索ＩＳＰに伴うグーグルとの多年にわたる協定に署名しました

３.３　サーチ・エンジンのページ第一流のアルゴリズム
サーチ・エンジンの主な仕事は最もユーザーの問合せを満足させる結果を提供することです。

もし（彼・それ）らがユーザーが訪問して、そしてドキュメントが（彼・それ）らの問合せについてであるということに同意しないという結果を紹介するなら、ユーザーが再びそのサーチ・エンジンを使ってはならないという非常に高い可能性があります。

たいていのサーチ・エンジンがまったくメタ記述タグに注意を払いません。

メタ記述とキーワードタグはドキュメントに注釈を付けて、そして記述すると思われるあなたがあなたのドキュメントの前部に加えることができる隠された特質です。

ユーザーが決してこのインフォメーションを見ないでしょうから、もしあなたが無効なキーワードで突き出るか、あるいは通常事実であるドキュメントの内容と一致した記述を保持し損ねるなら、（彼・それ）らは失望するでしょう。


たいていのサーチ・エンジンのページ第一流のアルゴリズムが次の様相に基づいてページを並べます：
◎ ウェブサイトの内容
◎ 内容の代表、ウェブサイトの上のキーワードとリンク
◎ 場所とウェブサイトの上の内部の、そして外見上のリンクの数
◎ ウェブサイトと比較しての検索用語の関連性
最も人気が高いサーチ・エンジンの若干のページ第一流のアルゴリズムの短い記述が下に行なわれます。


グーグル

あなたは http://www.google.com/addurl.html を使ってグーグルにあなたの場所を提出することができます。

あなたのサイトを提出することはただグーグルをあなたのページが存在することを知らせるでしょう；たとえあなたが屈服しなかったとしても、あなたのページが探し回られるかもしれないことは非常に可能です。

ウェブサイトと若干の内側ページを提出することは賢明です。

内部に、もし万一ウェブサイトが積み込むか、あるいは探し回るにはあまりにも遅いことを見いだされるなら、ページが原稿に加えられます。

提出されるページはページの残りにリンクするべきです。

グーグルがそれが探し回るどんなページにおいてでも目に見える全文にインデックスを付けます。

それは一般に metatags − キーワードあるいは記述にインデックスを付けません。



グーグルが検索結果であなたのページをリストするとき、表示される記述は検索言葉がページに現われる最初のラインの周りにあるテキストの抜粋です。

ページの良い記述を書いて、そして最もありそうな検索学期の周りにそれをビルドして、そしてあなたのページの最上部の近くでそれを置くことはそれで良い考えであるかもしれません。

あなたはあなたのサイトがリストされて、そしてインデックスを付けられるようにする１つの確かな方法があなたのサイトを指し示すいくつかのリンクがあるかどうかである、そしてこのようなリンクが順番にいくつかの他のリンクが（彼・それ）らを指し示しているようにする Web ページに現われることを覚えているべきです。

用語「リンク人気」はこれのために使われます。

それはそれが訪れたページのリンクを分析します、そしてこの「リンク分析」はページを並べることを決定するのに助けとなります。



グーグルが専有の PageRank アルゴリズムを検索結果でページの関連と順位を決定するために使います。

あなたの Web ページの上の検索用語の場所と頻度が順位で疑いなくファクターです；しかしながら、ページから離れてリンク分析のような要因がいっそう重要です。

一般に、グーグルが、それが他の数学的なアルゴリズムと同様、それぞれのページにリンクしている他の Web ページの数によって並べられたページのリストを返すことを意味して、関連性に基づいて検索結果を提供します

Yahoo

Yahoo は人間的なパワーで動くディレクトリを提供します、そしてビジターがこのディレクトリから結果を提供されます。

ディレクトリは、這うことによって、生成された Web ページインデックスによって補われます。

Yahoo は現在グーグルそのクローラーがインデックスを付けるために使います。

ディレクトリはサーチ・エンジンマーケティングのエリアで重要なチャネルです。

それは人気が高くて、そして広範囲に人々によって情報源の位置を定めるために使われます。

さらにディレクトリは、這うことに対して、あなたのサイトに貴重な後押しです、そして、他のサーチ・エンジンで、ディレクトリとして位置付けられることはあなたのウェブサイトへの高品質のリンクを提供します。



ビジターがインフォメーションあるいは適切なサイトを探しているとき、彼 / 彼女はディレクトリと下位ディレクトリの階層を通してブラウズするか、あるいは検索インタフェースを通して適切なディレクトリを捜すことができました。

あなたのサイトがただ１つのカテゴリーで目録に載り得る（とき・から・につれて・ように）、一般に、カテゴリーの選択は重要なステップです。

捜索をしているあなたの目標訪問者が彼 / 彼女に提供された異なったカテゴリーから選択するかもしれないトップのカテゴリーを選択してください。



あなたの目標キーワードを選択して、そしてどのカテゴリーがそれらのキーワードに関連しているか見つけだしてください。

非営利のサイトの提出のために同じく Yahoo エクスプレス原稿は標準的な原稿オプションよりむしろ勧められます。



あなたの選ばれたカテゴリーのページ結果に関するあなたの場所をリストすることは（たいていのカテゴリーのために）２つの可能なセクションにあります。

１つのセクションがたいていの人気が高いサイトと呼ばれます、そしてこれはトップにあります、他方残っているリストはページで２番目のセクションでアルファベット順です。



Yahoo はそれがどのようにサイトがリストする最も人気が高いものにある特定のサイトを含めるか明らかにしません。

しかしながら分析を結びつけてください、 clickthroughs は要因である可能性が高いです。

あなたはこのセクションに含められるために支払うことができません。

（彼・それ）らの名前あるいは名前の終わりに見せられた @ シンボルの次に示されるサングラスを持っているある特定のサイトが Yahoo がそれらのサイトを卓越していると考えるということを示します。



Inktomi （MSN サーチ、 AOL サーチ、 Hotbot）

顕著な（の・もの・人）が MSN サーチ、 AOL サーチ、 HotBot と他のものであるという状態で − Inktomi はそれ自身のサイトを通してではなくてパートナーサイトを通してその検索サービスを提供するサーチ・エンジンです。



そのクローラーを通しての Inktomi は３つの異なったインデックスを生成します。

Web インデックスのベストがリンク分析でそれが web でインデックスを付けて、そして高く考慮に入れるおよそ１億１０００万ページを持っています。

およそ３億９０００万ページの次のセットは、リンク分析でより低いと考えられて、 Web の残りとしてインデックスを付けられます。

３番目のインデックスは払われた融合政策の（こと・もの）です。

それは同じく、目標を定められたニュース、マルチメディアとディレクトリインデックスと同様、専門的な地域のインデックスを提供します。

それは１以上のインデックスで同じページの複製を避けます。

リンクを探し回っている、そして払われた包含は、這うことによって、覆われる２つの最も効果的な方法です。

大量の原稿のためにその買い取り番組に、それは（１０００かそれ以上ページのために） IndexConnect を提供します。

再び、月刊誌が最小であるという状態で、クリック基礎毎に１つの代償があります。



並べることは Inktomi においてページの最上部の近くで、あるいはタイトルタグで HTML リンク、キーワードと記述タグを含めてさまざまな要因の組み合わせによって決定されます。

もし検索ストリングがこれらの場所においてページに見いだされることと調和するなら、順位はより高いです。

clickthroughs のリンク分析と分析はそれが採用する他の重要な基準です。



AltaVista

AltaVista はその addurl リンクを通して無料のリストを受け入れるでしょう、しかしそれは同じく融合政策特集コンテンツを支払いました。

一般に（彼・それ）らの這い回り屋は４週ごとに訪問するかもしれません。

もしあなたが新しいウェブサイトあるいはページを持っているなら、あるいはもしあなたのページが毎週かそこらリフレッシュされるなら、された包含は望ましいかもしれません、そしてあなたは這うことについての次のサイクルまで待つことを望みません。

一度に５００ページで upto のためのセルフサービスのタイプの融合政策サービスを払われた急行があります。

このサービスは週に１度の這うことを可能にするでしょう。

信頼できる飼料と呼ばれる（彼・それ）らの大量のプログラムはページに直接（彼・それ）らのインデックスにリンクされることができるようにするでしょう。

信頼できる飼料のための価格設定が毎月の最小限でクリックモデル毎に１つの代償の上にあります。

このプログラムであなたは直接インデックスにメタデータ、記述とキーワードを提出することができます。

にもかかわらず、エンジンは目的地ページが同じメタデータを持っているかどうか調べるでしょう、そしてスパムのために罰金を徴収することができました。



AltaVista の第一流の政策はさまざまな要因の組み合わせです。

頻度とキーワードと記述の配置は重要です、ページの最上部の近くで現われるタイトルタグあるいは単語もそうです。

そのうえ、それは関連性とページ順位を決定するためのリンク分析を応用します。

それは、スパムすることについて、罰金を徴収します、そして同じくそれは見えないか、あるいはごく小さいテキスト、キーワード詰め物、同一のページ、ミラーサイトと速くメタリフレッシュふだを識別しません。



３.４のキーワード − サーチ・エンジンにおいてビラのトップを得るあなたの場所を最適化します

ユーザーが同じく「キーワード」として知られている検索用語をサーチ・エンジンに入力するとき、エンジンはデータベースで何十億ページもを通して走って、そしてそれぞれに「関連性スコア」を与えます。

あなたのスコアがより高いと、それだけあなたのリストがより高いです。

もしあなたのサイトがサーチャーによって使われるキーワードを含んでいないなら、それが得ようとしている唯一のスコアは大きい、太ったゼロです。

あなたの最初の仕事はそれからあなたがあなたのサイトのそれぞれのためにどのキーワードが最も適切であるか知っていることを確認するはずです。



あなたのキーワードを理解する３つの方法があります：

あなたの競争相手に尋ねてください


これは最も重要なキーワードの多くを見いだす最も安い方法です。

サーチ・エンジン（AltaVista が良いです、グーグルがもっと良いです）にただ認証して、そしてあなたのもののようにサイトの検索を実行してください。

トップのサイトを開いてください、そしてWebサイトがダウンロードされた途端に、あなたのブラウザ、そして次に「ソース」で「ビュー」をクリックしてください。

それは、すべての HTML が、特に挿入されたすべてのキーワードを含めて、 Web ページを構築したものであったことを明らかにするでしょう。



例えば、あなたのウェブサイトの１つが栄養補給剤を売ったと言いましょう。

あなたはグーグルで「ビタミン」の捜索を実行することができました。

そこのトップのサイトは DrugEmporium.com と呼ばれます、そして（彼・それ）らがリストするキーワードは「キャツグループ、スニデルス、ドラッグ・エンポリアム、 Drug 、薬学のドラッグストア、ストア」です。



それらのキーワードの若干があなたのサイトに関係があるでしょう。

他のものは、もちろん、適切ではないでしょう、そしてそこ（に・で）明らかに例えば「ビタミン」のように − リストされないたくさんの他のキーワードでしょう。

けれどもあなたは、異なったキーワードを使って、他の場所にプロセスを繰り返して、そしてかなり長いリストを増強することができます。



「クリック毎の給料を」要求してください

「クリック毎の給料」サイトが実際にあなたにキーワードがどれぐらい人気が高いか見させました。

（彼・それ）らは親切にしていません；（彼・それ）らは金をかせごうとしています。

いっそう多くの Web 担当者がそれらのキーワードを入札したら、それだけ付け値がより高く上昇しようとしている − そしてクリックが作ろうとしている − 毎の給料がいっそう多くの金です。

例えば、 FindWhat はキーワードセンターを持っています、そして Overture はキーワード Suggestion ツールを持っています。

両方ともは非常に有用です、しかし（彼・それ）らは同じくあなたに記述を開くようにクレームします。

それは数ドルの費用がかかることができます、しかしあなたが多くのサイトが多くの異なったエリアをカバーしているようにするとき、それは通常出費の価値を持っています。



専門的な道具を使ってください


あまりにも驚くべきことにではなく、多くの会社が有料で特定のキーワードサービスに供給するために見つかりました。

これらのベストは WordTracker.com です。

（彼・それ）らは格安ではありません、しかしあなたはあなたが支払うものを手に入れます。

彼らはあなたにあなたが必要とするすべてのキーワードを与えるでしょう、そして私の経験で、（彼・それ）らは健全投資先です。



Googlefight.com は１つのキーワードがもう１（つ・人）よりいっそう人気が高いかどうか見るためにもう１つの有益な手段です。

現地が２つのキーワードを比較して、そしてあなたにどちらがいっそう人気が高いか言います。

それは自由であって、そして限定された用途を持っています、しかしそれはプレーするのが楽しいです。



あなたがキーワードのあなたのリストを作り上げる（とき・から・につれて・ように）、それが同じくキー句を見る価値を持っているということを心に留めておいてください。

オンラインで花を買うように思われているユーザーが「赤いバラ」あるいは、ただ「花」と同様、「安い花束」を捜すかもしれないことは非常に可能です。

キー表現がしばしば競争相手によって見落とされます、それであなたは正しい組み合わせで高い配置を得るかなり十分なチャンスを得ました。



けれどもあまり多く競合のことで心配しないでください。

若干の人々があなたにあなたが他に誰も − ! があるかのように − 考えなかったキーワードを見いだそうとする方がより良い、そして他の人たちがあなたにほんの少しだけあなたのビジネスに関係があるキーワードをさしはさむように言うであろうと言うでしょう。



私の経験で、それは時間の浪費です。

もしあなたの競争相手がある特定のキーワードを使っているなら、それは（彼・それ）らが（彼・それ）らが働くことを知っているからです。

そしてもしあなたが無関係なキーワードを使ってユーザーを車で拾うなら、あなたは（彼・それ）らに何も売らないでしょう。

ここで車輪を試みて、から再発明しないでください：ただ最も人気が高いキーワードとあなたの場所に置くべき最も良いキー句を理解しようとしてください。



これらの方法についてあなたが使うことはどちらも − そして私は１以上を使う傾向があります − あなたはあなたがあなたのウェブサイトへとつけることができるキーワードのかなり包括的なリストで終わるべきです。

次の質問はそれから、あなたがどのように（彼・それ）らを使うかですか?サーチ・エンジンが関連性をサイトに割り当てるとき、それは多くの特定のエリアでキーワードを探します。



タイトルタグ


タイトルタグは Web ページの、そして <タイトル>の後のセクションがタグを付ける <長>に書かれます。

それは通常同様に検索結果でリストされるラインです。

例えば、「ニューヨーク・タイムズ」のタイトルタグは「Web 上での「ニューヨーク・タイムズ」：ニュース更新を破っている新聞からの毎日の国際的な、全国的な、そしてローカルなニュース報道、技術ニュース、スポーツ、レビュー、クロスワードパズル、案内広告リスト。

」です。



それは長く見えます、しかしタイトルタグはスペースを含めて通常５０と８０文字の間にあります。

異なったサーチ・エンジンが異なった制限を持っています、それであなたはあなたの最も重要な言葉がタイトルの初めの間際であることを確認することを望みます。

あなたが「ニューヨーク・タイムズ」のサイトを見るとき、あなたはただ「Web で「ニューヨーク・タイムズ」」を見るだけです。



タイトルの残りがキーワードと句で構成されています、しかし実際、あなたはここであまりに多くのキーワードを加えることを望みません。

ただタイトルで２番目あるいは３番目の言葉として１つのキーワードを置いてください。

あまりに多くとあなたのサイトがスパムしていると見られることができました。



あなたは と ＜ ヘッド ＞ エリアのセクションで同じくもっと多くのキーワードをリストすることができます、しかしこれらのエリアが過去に乱用されて（今まで）そうであったから、多くのサーチ・エンジンが今日タイトルタグをちょうど過ぎてスキップして、そしてまっすぐに Web コピーに行くでしょう。



３.５　SEO のための Web 原稿

サーチ・エンジンはあなたのサイトが検索用語に関係があるかどうか見るために Web ページの上にテキストを走査するでしょう。

それは結果において、あなたの Web コピーが２つのもの：顧客に買って、そしてサーチ・エンジンにそれが適切であるということを納得させるよう説得することをしなければならないでしょうことを意味します。



あなたがあなたのコピーを書くとき、およそ５００単語にページを向けてください、しかし中間に４つと８つのキーワードを投げてください。

あなたは、あなたがリストされるために必要とするすべてのキーワードに入ることで、滑らかなテキスト流れの均衡を保とうとしなければならないでしょう。



あなたは同じくあなたのサイトにハウツー論文、助言あるいはチュートリアルのようなテキストのみのページを加えることを考えることができます。

若干のキーワードをさしはさんでください、そうすれば（彼・それ）らはサーチ・エンジンで現れて、そしてリンク交換の機会を作ることができます。



それでサーチ・エンジンにあなたがあなたのサイトのポジションを改善しようとすることができる少数の方法があります。

あなたがキーワードを記入したところが正しいキーワードを選択しているよりいっそう重要です。

あなたの競争相手があなたのためにその仕事をする可能性が高い（とき・から・につれて・ように）、それは本当に巨大な挑戦ではありません。



もちろん、たとえあなたがすべてを正しくするとしても、それはあなたがまっすぐにグーグルの先頭に撃とうとしていることを意味しません。

関連性についての基準の１つがあなたがどれほど長い間オンラインであったかです、それでサーチ・エンジンに関する成功がオーバーナイトで来ないでしょう。

あなたがより早くけれども屈服し始めると、それだけあなたがより早く立ち上がり始めることができます。



３.６　サーチ・エンジンに従うこと

サーチ・エンジンにサイトを提出することはディレクトリあるいは「クリック毎の給料」に（彼・それ）らを提出するよりずっと容易です。

実際、あなたはただウェブサイトを提出しさえすればよいです。

サーチ・エンジンの「検索エンジンロボット」 − きちんとした小さいソフトウェアプログラム − はそれから、ウェブサイトからすべてのリンクをたどって、そしてあなたの他のページを含むでしょう。

インデックス付けがあなた自身あなたの内部のページを手 - 提出するよりもっと実際にあなたの関連性スコアを増やします。



インデックス付けの不利はそれが遅くあり得るということです。

グーグルが最も良いクローラーを持っています、しかし（彼・それ）らさえあなたのすべてのページにインデックスを付けるのに最高１カ月をかけることができます。

他のサーチ・エンジンのためにあなたは３倍長い間待つことができます。







３.７　サーチディレクトリ − ブラウジングの利益


サーチディレクトリは、ブラウズするためにユーザーに広範囲のカテゴリーを提供することによって、サーチ・エンジンとは違います。

キーワードを検索ボックスに入力するよりむしろ、ユーザーが（彼・それ）らのオプションを狭めてカテゴリーとサブカテゴリーをクリックしていきます。



あなたはサーチ・エンジンが真っ直ぐ上に販売アシスタントに行って、そして（彼・それ）らがイブニング服に何を持っているか尋ねるようであると言うことができました；検索ディレクトリはストアをチェックして、そして何が目を引きつけるか見るようです。



あなたがあなたのサイトにディレクトリでけれども目を引きつけさせる方法が実際にサーチ・エンジンで際立っていることにかなり類似しています：それはすべて関連性 − キーワードとリンクの混合 − についてです。


３.７.１　サーチディレクトリに従うこと


検索ディレクトリにあなたのサイトを提出することはサーチ・エンジンに従うより少し難しいです。

ディレクトリはクモを持っていません − （彼・それ）らは人に頼ります。

あなたがあなたのサイトを提出するとき、それが Yahoo! あるいは他の無数のディレクトリのいずれもへであるかにかかわらず、あなたはあなたの URL 、ページタイトル、キーワードとページ記述を含むであろうフォームを完了しなければならないでしょう。



あなたのキーワードとタイトルはあなたのランキングにおけるいずれかの役割を果たすでしょう、しかし記述のために、ユーザーを引き付けるであろう強硬な販売法を示すほうがずっと良いです。

もし誰がそれをクリックすることを望まないなら、カテゴリーの頂点に関連を持っているポイントがありません。



あなたのサイトが公認で、そして目録に載っているためにディレクトリへのそれぞれの原稿が人間の編集者によってチェックされるから、それが随分長い間付くことができるということを心に留めておいてください。

若干のサイトが特急サービスを持ちます、しかしこれらはかなり高価です（Yahoo! は成人のサイトに対して２９９ドルと６００ドルを欲します！）、そしてもし（彼・それ）らがあなたのサイトがカテゴリーに適していないと決定するなら、あなたはあなたの金を取り戻しません。

それは通常待ちの価値を持っています。


３.８　「クリック毎の給料」 − 購入ステータス

「クリック毎の給料」プログラム（ピーピーシー）が、あなたがそれぞれのビジターに対して支払うことを望む価格を選択することによって、あなたにサーチ・エンジンにおける主要なポジションを買うことを許すあなたを受信する. これはあなたがリストにいるか、あるいはあなたにあなたが広告にいくらを使うことを望むか決めさせることを望むところ（に・で）正確にあなたを置くことができます。



ペイパークリック の大きい利点はあなたがキーワードあるいはリンクあるいはそれのいずれも取り散らかすことについて頭を悩まさなくてもよいということです。

あなたはただあなたがどれぐらいキーワードに対して支払って、そしてあなたの立場を買うことを望むか理解することができます。

加えるに、あなたはただ実際にあなたのリンク（バナー広告のために、誰かがそれを見るとき、あなたがしばしば支払わなければならない）をクリックする人々に対して支払うだけです そしてあなたは同じくけちな訪問者をつかまえることができます。

付け値が通常クリック毎のおよそ５セントで始まります。

けれどもトップの３つの挑戦がサイト（序曲が（彼・それ）らのを Yahoo! の最上部に置きます）のネットワークじゅうにしばしば促進されます、それで、入札のために高く、大きいオマケがあり得ます。



これはたいていの「クリック毎の給料」プログラムがどのように機能するかです：


1. あなたがそれが検索結果に現われることを望む（とき・から・につれて・ように）、あなたはあなたのページタイトル、記述とリンクを作成します。


2. あなたはあなたのリストに現われるよう促すであろうキーワードと句を入力します。



3. あなたはあなたのキーワード付け値（あなたがあなたのサイトにそれぞれのクリックに対して支払うことをいとわない量）を入力します。


4. あなたのキーワード入札は同じキーワードに対する他の入札者のそれと比較されます。

結果は、最も高い入札が最初に現われるという状態で、ユーザーに戻されます。


３.８.１が私に金を見せます！


ペイパークリック で、肝心な点は利益です。

あなたの昇進が切れないように、あなたはあなたの収入の中に順位で我を忘れないように気を使う必要があります。



これは不可欠です！ １カ月に、もしあなたが失業しているなら、トップであることにおけるポイントがありません。

あなたはあなたが何を買う余裕があるか理解して、そしてそれに留まらなければなりません。

販売比率（売上高を生み出すのに要するアベレージについてのビジターの数）と売上高毎のあなたの純益にあなたの決定をあなたのビジターに基礎づけてください。



それで例えば、もしあなたがそうであったなら、すべての１０番目のビジターから売上高を受けとってください、そうすればあなたはそれぞれの売上高から２０ドルの利益の利益を上げます、それからあなたは途方にくれて営業しないでそれぞれのクリックに対して２ドル以上を支払うことができません。

実際は、あなたは５００かそこらのクリックごとのために１つの販売をして、そして、あなたの市場に依存して、それぞれの訪問者のために多分１５あるいは２０セントを支払うかもしれません。



あなたが販売比率へのあなたの訪問者を知ることは絶対的に決定的です。



可能な限り高くその比率を保持することは同じく重要です、そしてそれはただ適切なキーワードを入札することを意味します。

もしあなたが完全にあなたが提供しているサービスと異なった何かを探している訪問者に対して支払うなら、あなたはただあなたの金を棄てているだけです。

（彼・それ）らは買わないでしょう、そして１ショットにつき５セントにおいてさえ、それらの浪費された５セント硬貨はまもなく意味をなします。

他方、あなたがそれほど少ししか支払うことができないから、それは可能な限り同じぐらい多くの適切なキーワードを入札する価値を持っています。



キーは最高のキーワードに対する高い支払いとそれほどトラフィックをもたらさない低い支払いとのバランスを保つことです。



あなたは同じく現地があなたを送るであろうというビジターの特質を考慮するべきです。

いっそう多くがディレクトリに目標を定めたら、それだけセール比率へのあなたの訪問者がいっそう多くを改善するかもしれません − そしてそれはあなたの入札価格を改善してそれを価値にするかもしれません。



３.８.２　「クリック毎の給料」を受け入れること

ペイパークリック にあなたのサイトを提出することはサーチ・エンジンあるいはディレクトリに従うより確かにずっとより速いです。

あなたは、しかしながら、あなたが次のことを考慮に入れることを確認しなくてはなりません：

◎ あなたがそうすることができる最大の量は入札した（十分にそれを圧迫することができません！）
◎ あなたが入札することを望むキーワード。


◎ タイトルとサイトの記述。



ペイパークリック を最大限に利用することに対して、その最後のポイントは非常に重要です。

ただあなたがパッティングキーワードのことで心配しなくてもよいからといって、望むべきあなたのタイトルと記述でプログラムが関連が重要ではないことを意味しません。

それどころか、関連がまだ重要です。

あなたはユーザーにあなたの場所が正確に（彼・それ）らが探しているものであることを知らせる必要があります。

それはタイトルにキーワードを入れて、そして魅力的な、教育的な記述を持っていることを意味します。

思い出してください、あなたがいっそう多くの良いクリックを得ると、それだけあなたがいっそう多くの金をもうけるでしょう。



３.８.３　Adwords と保険料広告


もしあなたがグーグルで検索をする、あなたがそれに気付くであろうなら、単にあなたはあなたのキーワードを返すすべてのサイトのリストを受けとるだけではありません、あなたは同じくページの、そしてリストのトップの右手の他の適切な広告のリストを受けとります。

これらはグーグルの Adwords の部分と保険料広告番組です。

このような広告は確かにあなたのマーケティングの計画の重要な部分であり得ます。

巧妙な言葉遣いを持っている十分に開発された広告があなたのサイトを訪問するために読者から即座の回答を引き起こすことができます。

グーグルと序曲がこの種類の広告で現在多くの金を作っています − そしてもし（彼・それ）らが金をもうけているなら、あなたは同じく、（彼・それ）らの広告主がそうであることを確認し得ます。



グーグルの上に AdWord を買うことは少し複雑です、しかしそれは非常に費用効果が高くあり得ます。

結果において、グーグルが「クリック毎の給料」システムを（彼・それ）ら自身の関連性計算と組み合わせました。

あなたはキーワード − あるいは Googlespeak での「AdWord」 − を選択して、そして短い記述を書く必要があるでしょう。

けれどもあなたは同じくあなたがいくらを支払うことを望むか決めなければならないでしょう、そして価格はあなたにポジションを保証しないでしょう。



広告主がクリック毎に１つの最大の入札を入力します、そしてこれはインターネット上の広告がクリックされる率（広告をクリックするユーザーのパーセンテージ）を掛けられます。

それはポジションを割り当てるためのスコアグーグルの使用です。



それで例えば、もしあなたがクリック毎のドルを支払う用意を整え、そしてあなたの広告を見た百のうちで１つのユーザーがそれをクリックしたなら、あなたは（$）１ ｘ １％ ＝ ０.０１のランク数を得るでしょう。



それがあなたにトップのポジションを与えると言いましょう。

あなたはそれからさらにもっと多くのユーザーと２％のより高いインターネット上の広告がクリックされる率を手に入れるかもしれません。

そのより高いレートはあなたの価格を５０セント（２％で割った０.０１）に下げるでしょう。



すべて非常にすてきです、そしてあなたがあなたが買う余裕があると言ったより少しを支払うことは常に面白いです、しかしそれが機能する方法はそれがする事実ほど重要ではありません。

あなたがしなければならないすべてはあなたがどれぐらいそれぞれのクリックに対して支払う用意を整えているか、あなたがどれぐらい毎月支払って、そして大きい記述を書く余裕があるか理解することです。



そしてもう一度、鍵となるのは記述です。



ペイパークリック ののように、あなたの記述はユーザーにあなたが適切であるということを納得させなければなりません；それはサーチ・エンジンのソフトウェアに利用しなくてもよいです。

是非、キーワードを繰り返してくださいが、同じくあなたが良い、行動への呼びかけコピーのような「今日 DVD で大いにつかんでください」あるいは「株が続く間に、今買ってください」を持つことを確認してください。

思い出してください、あなたがいっそう多くのクリックを得ると、それだけあなたがいっそう多くの販売をするであろう − そしてあなたがより少しを支払うでしょう。



常に AdWord を最も適切なカテゴリーに置いて、そしてあなたがそれから受け取る回答を追跡してください。

もしあなたが最小の回答を受け取るなら、あなたの戦略を再定義することにおいて、先を見越してください。

あなたはおそらく言葉遣いとあなたが欲する結果を得るためのキーワード選択でプレーしなければならないでしょう。



保険料広告

これはアドバタイズメントするグーグルのプラチナカードです。

少なくとも５,０００ドルであなたはカテゴリーでトップとなるために２つの広告主の１人であり得ます。

非常に効果的な、非常に高名な − そして非常に高価な。

５,０００ドルが最小入札です。

考えるべき何か − あなたがあなたを考えるかどうかは金を戻らせ得ます。


３.９　リンク人気とリンク分析

大多数の主要なサーチ・エンジンはリンク人気を関連性を並べることにおける重要な要因として使用します。

サーチ・エンジンがいっそう洗練された（とき・から・につれて・ように）、リンク人気も同じくそうでした。

リンク人気はポイントする他のウェブサイトからあなたのウェブサイトまでただリンクの数です。

この戦略はたいていのサーチ・エンジンの這っている性質のために巨大な成功を増しました。

クローラーがリンクからリンクまでクロールして、そしてページを（彼・それ）らのデータベースの中にストアします。

リンク人気が一般に、相互の結合することを通して得られます。

あなたがあなたのから（彼・それ）らのウェブサイトへの関連を持っている場合に限り、他のウェブサイトが通常あなたのウェブサイトを指し示すでしょう。



数年前に、あなたのサイトにリンクしているウェブサイトの数はリンク人気を測定しました；ほとんど強調がリンクしているサイトの「内容関連性」に対して与えられませんでした。

いっそうリンクの人気を得ようとする努力で、「リンク農場」がクモの巣の向こう側にわき起こり始めました。

ごくわずかの料金のために、ウェブサイト所有者がリンク農場に加入して、そして増加したリンク人気がオーバーナイトであるのを楽しむことができました。



サーチ・エンジンがこの戦術にキャッチして、そして合法的なリンクを発見するためのもっと良いツールを作成しました。

より高い、次の通りの「類似」か、あるいは「適切な」内容スコアとのウェブサイトからの関連を持っているウェブサイトがサーチ・エンジンでもっと良い配置を獲得します。



しかしながら、「リンク農場」に加入するのを避けてください；若干のサーチ・エンジンが（彼・それ）らをある形式のスパムであるとみなします。

多くのエンジンが実際に関連していないウェブサイトから豊富なリンクを維持することに対してサイトを罰するでしょう。

堅実な「リンク人気」戦略を展開することは今までよりいっそう重要です。

１人が優秀であるという状態で、時間がかかるけれども、方法はただリンク交換を求めている称賛のウェブサイトを書くことです。


リンク分析はリンク人気を測るよりいくぶん異なっています。

リンク人気が一般に特定の場所にリンクするページの数を測るために使われる間に、リンク分析がこれを越えて、そしてあなたのページにリンクするページの人気を分析するでしょう。

それらのページの人気によって、重荷が決意しているという状態で、目標サイトにリンクするすべてのページに非常にリンクの分析にウェイト割り当てを与えるチェーン分析システムがあります。

サーチ・エンジンが（彼・それ）らのページ順位のアルゴリズムでリンク分析を使います。

サーチ・エンジンが同じくそれらの文脈が、換言すれば、しっかりとそれらのリンクが関係をもつ方法を検索ストリングにリンクすると決定しようとします。

例えばもし検索ストリングが「おもちゃ」であったなら、そしてもし他のサイトからリンクの中で、あるいはリンクの親密な近接であるいは単語おもちゃを持っていたリンクがあったなら、第一流のアルゴリズムはそのこれほどより高いプライオリティ的なリンクを決定して、そして、これが、より高く、リンクされるページを並べます。



３.９.１　相互のリンクとパートナーサイト


キーワードと アドワーズ はサーチ・エンジンが関連性を収める唯一の方法ではありません；他の類似のサイトへのリンクはもう１つの重要な要因です。

キーワードがそれほどリンクがもっとずっと多くの関連性ポイントで勝っている若干の Web 担当者によって乱用されました。

グーグルが彼らを愛すると言われます。



あなたのユーザーがあなたの競争相手をチェックするべきであることをオファーすることは奇妙に聞こえるかもしれません、しかし（彼・それ）らはとにかくおそらく（彼・それ）らについて知っています。

もしあなたの競争相手があなたより高い順位を持っているなら、（彼・それ）らにリンクすることはより高い関連性スコア − そしてトラフィックの増加 − をあなたの努力に値させ得ます。



代わりに、あなたは、サブディレクトリを作成することによって、あなた自身のサイトにリンクすることができます。

これはもう１つの Web ページを構築するようです、しかし URL はあなたのキーワードを含むでしょう。

それでもしあなたが縫いぐるみを売っていたなら、新しい URL は www.yourdomain.com/stuffed_toys/stuffed_toys.html でしょう。

あなたはそれから、新しいページを記述して、そしてリンクを含んで、Webサイトで短いパラグラフを書くことができました。

大きい関連性ポイント！

相互のリンク


相互のリンクすることは（彼・それ）らの Web ページからあなたのまでリンクを置く他のサイトとのできている提携を意味します。

あなたはお返しに（彼・それ）らに類似のリンクを与えます。



あなたがリンクを取り交わすべき人々を探すとき、あなたがあなた自身のサイトの品質あるいは内容を減らさないことを確認してください。

あなたはユーザーがあなたの内容を読まないでまっすぐに完全にクリックすることを望みません；あなたは（彼・それ）らが最初を買うことを望みます。

（彼・それ）らがあまりにも速く逃走するのをブロックする１つの方法が「Web 担当者リソースページ」を作成して、そしてあなたのWebサイトからそのページまでリンクすることです。

これはあなたのホームページで内容を差し引きません、そしてリンクは、あなたのパートナーに値を与えて、サイトの中で深くうずめられるよりむしろ離れてただ１つのクリックに過ぎません。



いずれにしても、あなたはあなたのサイトがリンクにただ１ページ満ちているという程度を越えていることを確認することを望みます。

もしあなたのサイトが満足しているより多くのリンクを含んでいるなら、 Web 担当者、サーチ・エンジンあるいはユーザーに魅力的ではないでしょう。



３.９.２　あなたのパートナーを選ぶこと

あなたのリンクパートナーはあなたの目標マーケットが訪問するであろう場所であるべきです。

あなたのプロダクトとそのトラブルとなっているエリアについて考えて、そしてあなたのプロダクトに興味を持った人々がどこ（で・に）オンラインに見えているかもしれないか決定するためにブレーンストーミングしてください。

例えば、もしあなたがブラックジャック戦略についてのあなたの本を変えようとしているなら、オンラインカジノを訪問している人々が偉大な顧客を作るであろうことは意味をなします。

オンラインカジノはそれで良いパートナーであり得ました。

トップにランクされた、高い質が高いカジノサイトを識別して、そして（彼・それ）らの Web 担当者の電子Emailアドレスを見いだしてください。



あなたは同じくあなたの競争相手を識別して、そして（彼・それ）らがどこ（で・に）リンクを交換するか見ることができます。



Web 担当者に話をするための助言

◎ あなたが Web 担当者と連絡を取る前に、（彼・それ）らにあなたが実際に品質リンクを提供するであろうことを保証するあなたのリソースページに対して（彼・それ）らのサイトへのリンクを与えてください。


◎ （彼・それ）らにそれを削除するよりむしろあなたのメッセージを読むよう奨励するであろう件名を作ってください − あなたは（彼・それ）らがあなたがスパムであると思うことを望みません。

（（彼・それ）らの場所についての何かあるいはプロダクトが（彼・それ）らの注意を獲得することが確かです；（彼・それ）らは、あなたが可能性がある顧客であると思って、それを開くでしょう。

）
◎ それについて面白い（彼・それ）らのサイトとあなたが見いだしたものへのあなたの訪問について話をすることであなたのメッセージを始めてください。

１行であなたのプロダクトあるいはサービスを詳述して、そして（彼・それ）らにあなたとのリンクを交換するように頼んでください。


◎ 詳細に（彼・それ）らにあなたがどこ（で・に）（彼・それ）らのリンクを置いたか言って、そしてそれがあなたのホームページから離れてたった１つのクリックであることを強調してください。


◎ （彼・それ）らにもしあなたが２日で（彼・それ）らから返答を聞かないなら、あなたが否定的な回答にそれを考慮するであろう、そしてあなたが（彼・それ）らのリンクをあなたのサイトから取り除くであろうと言ってください。


３.９.３　内部のリンク分析

相互のリンクすることのように、あなたのウェブサイトへの内部のリンクはあなたのウェブサイトの視界を増やすために効果的な戦略であり得ます。

内部のリンクはあなたのウェブサイトから相互のリンクを提供しないで他のウェブサイトからあなたのウェブサイトを指し示すリンクです。



内部の結合することを改善する多くのテクニックがあります。

これらの多くが成功を楽しみました。

内部に結合することに対して、最も証明されたテクニックは Ebooks を通してです。

あなたはただで他のウェブサイトに面白い、そして教育的な Ebooks を提供することができます、そして（彼・それ）らは（彼・それ）らのサイトでアイコンあるいは Ebooks をインストールすることができました。

アイコンあるいはあなたが作る Ebook があなたのウェブサイトへの関連を持つでしょう。

これはクローラーがそのリンクを通して這って、そしてあなたウェブサイトを訪問することを可能にするでしょう。

例えば、すべての代わりのページに関するフッターがあなたのウェブサイトの蓋然性を増やすであろうあなたのウェブサイトへのリンクがクローラーベースのサーチ・エンジンでリストされているようにすることができます。



他のテクニックが特に産業に特定された他のウェブサイトと一般的なポータルにおいてニュースレター、白書、ニュースコンテンツと新聞発表をポストすることを含みます。

ニュースレターと新聞発表はあなたのウェブサイトを促進して次の通りのあなたのウェブサイトを指し示しているリンクを含んでいるでしょう。




３.１０　あなたのウェブサイトを最適化すること

サーチ・エンジンで正確にリストされるために、あなたが欲するあなたのサイトのそれぞれのページがあなたの能力のベストに最適化される必要をリストしました。

あなたが目標を定めることに決めるキーワードが使われるでしょうから、最適化プロセスを通じて正しいキーワードを選択することは不可欠です。

もしあなたが間違ったキーワードを選択するなら、あなたはサーチ・エンジンに見いだされないでしょう。

もしあなたがサーチ・エンジンで見いだされないなら、誰かがどのようにあなたのサイトを見いだすでしょうか?なぜならあなたが一緒にあなたのページを最適化することに決めるキーワードは非常に重要であるので、我々はあなたがあなたが正しい選択をすることを確認するのを手伝うために若干の助言をまとめ上げましたから。

あなたは、あなたがサーチ・エンジンに提出することを計画するそれぞれのページのためにキーワードを選択するとき、これらの助言を利用するべきです。



「特定のキーワード句」を「キーワード」ではなくと考えてください。

極端な量の競争のために一般的な用語のためにサーチ・エンジンで、もしあなたのキーワード句があまりにも一般的であるなら、あなたがサーチ・エンジンで元気に位するであろうことは非常にありそうもありません。

あなたはよく特定の句のためにどこ（で・に）より少ない競合があるかランクづけするためにはるかにもっと良い見込みを持ちます。

同じく、結果として生じているトラフィックは、それがいっそう大いに目標を定められますから、同じくずっとより品質が高くあるべきです。



あなたはあなたが最適化しているページに関連しているあなたが考えることができるのと同じぐらい多くのキーワード句を生み出そうとするべきです。

少数の友人たちと家族にあなたのもののようにサイトを検索するとき（彼・それ）らが何を検索するであろうか尋ねようとしてください。

考えであなたのコンテストをチェックしてください。

あなたが生じるトップのサイトで目標を定めて、そしてクリックしていくことを望むあなたがすでに知っているキーワードを使って検索をしてください。

いったんサイトに移ると、ソース HTML コードを見て、そして（彼・それ）らが（彼・それ）らのメタタグで持っているキーワードを見てください − これはあなたにもっとずっと多くの考えを与えるべきです。



ただあなたのサイトあるいはページに関連しているキーワードを使うことだけをすることを確実にしてください。

HTML コードを視るために、あなたの Web ブラウザの先頭においてただ「ビュー」をクリックして、それから「ソース」、あるいは「ページソース」を選択してください。

あなたはあなたがサーチ・エンジンのために最適化するそれぞれのページのためにこのページに関する助言の後に続くキーワード句のリストを開発するべきです。



これらから離れて、避けられるべきであるある特定の様相があります。

これらはそうです：

無反応リンク − サーチ・エンジンが、ハイパーテキストリンクを通して這うことによって、あなたの全部のサイトにインデックスを付ける（とき・から・につれて・ように）、あなたは、屈服する前に、あなたが無反応リンクを調べることを確認しなくてはなりません。



グラフィックスとイメージマップ − サーチ・エンジンがイメージを読んで、代わりのテキストタグを含むことが確かであるはずがありません。



フレーム − 多くのサーチ・エンジンがフレームコンパチブルではありません。

この場合重要なメタタグとタグがそうである <フレーム>。



スパムして − もしあなたのサイトが最初の数週間で目録に載らないなら、繰り返してサーチ・エンジンにあなたのページを再び提出するのを避けてください。

再服従の少なくとも６週間前に許してください。

（自動的な原稿ソフトウェアによって起こされたそれらのような）頻繁な再服従があなたのサイトをペナルティーを課されるようにすることができます。


３.１１　あなたの進歩をディスプレイすること

オーケー、それであなたはあなたのキーワードを決めて、あなたのリンクを挿入して、そしてあなたのサイトを提出しました。

今あなたがしなければならないすべてはあなたの沖合の記述を開いて、そして殺到する現金を待つことです、そうではありませんか?　

よく、まったくではなく。

あなたはあなたの最初のショットで幸運に恵まれるかもしれません、しかしそれは決して私に起こりませんでした。

あなたがあなたのすべてのリンクを提出した途端に、あなたは（彼・それ）らを近くで見張り続けて、そしてどの改善している必要か、そしてどちらが落とされることができるか見る必要があります。



ここの決定的な要素はあなたのサーチ・エンジン統計値のトラック競技を保持するはずです。

これらはあなたに何人の人々が種々のサーチ・エンジンから来たか、そしてそれらの何（個・人）が顧客になったか言うでしょう。



けれどもあなたがどれぐらいのトラフィックを受けているか知ることは十分ではありません、あなたは同じくあなたがどのように順位表でしているか知ることを望みます。

それをする２つの方法があります：

マニュアルが捜索します

まったく容易で、ただログインして、そして見てください。

最初に、あなたのサイトが（今まで）公認で、そして目録に載っていたことを確認するためにあなたの URL を入力してください。

それは小さい間を要することができます。

あなたがけれどもあなたがオンラインであるのを見ることができる途端に、あなたはそれぞれのキーワードであなたがどのように並べられるか見ることを望みます。

それをするために、あなたはただそれぞれのキーワードをサーチ・エンジンに入力して、そして、あなたがあなたのリストを見いだすまで、ページをブラウズすることができます。

うまくいきますが、しばらくの間を要します。



捜索をコンピュータ化しました

私はあなたに正直に話すでしょう：私が手仕事の捜索をしたときから、長い時間が経過しました。

もしあなたがただ１０のサイトを手に入れ、そしてあなたが週に１回それぞれがないか１０のキーワードをチェックすることを望むなら、あなたは少なくとも１日間の仕事の１カ月を失おうとしています。

それは私のために度が過ぎます。

私は WebPosition ゴールドを使います。

私はどこ（で・に）か調べるためにそれにどのキーワードか言います、そしてそれは私に自動化された報告を与えます。

シンプル。



あなたがあなたの統計値を見るとき、特にキーワードが最も多くのトラフィックをもたらしている注意を払ってください。

一般に、あなたがより高等であると、それだけあなたがいっそう多くのトラフィックを受けるそしてあなたがいっそう多くの販売をします。

けれどもそれは常に本当であるわけではありません。

最初にただ千を得るキーワードでより１カ月に百万の検索を得るキーワードで１５番であることはもっと支払うかもしれません。

そしてもしあなたが１５番であるなら、あなたはまだ改良のためのスペースを得ました。



そしてキーであるのは改良です。

もしあなたがあなたのリンクがどこか（に・で）リストの一番下で立ち往生しているのを見るなら、もっと多くのリンクを加えて、もっと多くのページにそのキーワードを入れるか、あるいはキーワードに富んだ含有量を加えようとしてください。

もしあなたがあなたがどこに立つか見ることができるなら、あなたはどこに行くべきか判断することができます。



３.１２　最終的に、 Spam についての言葉

そうしません。



あなたは、あなたのサイトにキーワードを詰めて、何度も何度もに（彼・それ）らを提出するか、あるいはあなたのページをリンクで満たすことによって、サーチ・エンジンをスパムすることができます。

そして（彼・それ）らはただあなたがブラックリストに載せられるようにするでしょう。



それをしないでください。

それはただその価値がありません。



それは使った出入り口ページ − 異なったキーワードで満たされたホームページの重複 − を作成するために受け入れられた練習であってください − けれどもサーチ・エンジンがもうこれらさえ受け入れないでしょう.

けれども（彼・それ）らはスマートなページを受け入れるでしょう。

もしあなたがあなたがあなたのサイトにフィットすることができるより多くのキーワードを使うことを望むなら、まったくあなたのホームページと異なっている、しかしまだあなたのプロダクトあるいはサービスに基づいている第２のページを作成してください。

ここで、あなたはあなたがあなたのホームページでただ簡単に触れたトピックを詳細に述べることができます。

スマートなページの素晴らしい例はあなたのホームページでそれらにキーワードの異なったセットを使ったあなたのサービスの利益に関する論文を書き込むことです。

あなたはそれをすることができます。



要点を述べるために、この章は証明された、そして有効なサーチ・エンジン最適化テクニックの多くの詳細なビューを与えました。

検索エンジン最適化 はおそらく最も重要な、そして最も成功したトラフィックを生み出しているメカニズムです、そして慎重にされるとき、それはあなたのウェブサイトとあなたのプロダクトのために驚くべきものをすることができます。



次の章で、我々は広告とバナーを通してインターネットマーケティングを論じます。



４．広告を買って、そして顧客を引き留めること！

私の経験で、サーチ・エンジンとディレクトリはユーザーをサイトに導く最も容易な、そしておそらく最も効果的な方法です。

けれどももっぱら１つの戦術を使うことは決して良い考えではありません。

この章で我々は３つの他の方法を見るつもりです：旗、テキストリンクと案内広告。


４.１　旗

Web が最初にスタートしたとき、旗は大流行でした。

今日、（彼・それ）らはおおかた時代遅れです。

（彼・それ）らはもう鮮烈な新しさではありません、そして（彼・それ）らが超利口ではないなら、ユーザーがおおかた（彼・それ）らを無視します。

変換レートがフロアを通って下がりました、そして多くの広告主が（彼・それ）らのプロダクトを押す他の方法を見いだしました。



そして、それにも拘わらず、すべてのウェブサイトがまだ頂上に沿ってはねをかけられ、あるいはサイドを蓄積させて巨大な素晴らしいバナー広告を含みます。

一部、それは（彼・それ）らがさらに多くになったからもっと良い目標設定で詭弁でごまかして、そしてグラフィックスを改善しました。

けれども実際は、バナー広告が２つの理由の１つのために使われる傾向があります：アフィリエイトプログラムを通して；あるいは完全に収入 − あるいはトラフィック − を生み出す方法としてユーザーを得て / 与える方法が広告業に支払った（とき・から・につれて・ように）。



これらの方法の両方がある程度うまくいきます、しかしキーは常に経済学が意味をなすことを確認することです。

我々はこの章でしっかりと数学を見るでしょう、しかし我々がバナー広告 − そしてあなたの最上の販促が価値があるかどうか言う方法 − の数学について話をすることを続いてする前に、ただ関係している条件に一見を与えましょう。

あなたがアフィリエイトプログラムに入るか、あるいは他のいかなる種類のオンラインのマーケティングのスキームにでも参加するときはいつでも、あなたはこれらの言葉を見るでしょう。

あなたは確かに（彼・それ）らに精通するべきです。


４.１.１のバナー用語集

◎ バナー広告 − 写実的な広告が広告主のウェブサイトにリンクしました。

これらは通常ページの最上部を横切って走ります、しかし同じくページ（「超高層ビル」）を増やすことができます。

旗が通常大きさによって制限されます。


◎ バナービュー − バナーがユーザーによって見られる時の数。

これは通常「ページビュー」と同じですが、ページがダウンロードされる時の数よりむしろバナーが実際にダウンロードされる時の数を数えます。

バナーが荷を積み終える前に、若干のユーザーが離れてクリックします。


◎ クリック / クリック Throughs − バナーが、（彼・それ）らの上にカーソルをクリックすることによって、操作されます。

あまりにも驚くべきことにこれらのレスポンスではなくが「クリック」あるいは「クリック throughs」と呼ばれます。


◎ レート（CTR） − バナーを見て、そしてそれをクリックするユーザーのパーセンテージ − をクリックしていってください。


◎ 変換レート − あなたの場所を訪問して、そして実際にあなたに金を与える人々のパーセンテージ。

より高いと、それだけもっと良いです！
◎ クッキー − 小さいファイルユーザーのコンピュータの上に置かれます。

（彼・それ）らはあらゆる種類の理由で、そしてあらゆる種類のサイトのそばに使われます。

バナー広告が（彼・それ）らをユーザーが最近バナーを見なかったことを確認するために使います、そしてそのバナーは広告主のサイトとそれにさえ（彼・それ）らに（彼・それ）らが最近見た広告をもたらしました。



◎ CPM − 「ミル毎のコスト。

」 あなたが旗が見せられる千時代ごと − 旗に対して請求するいつもの方法 − に対して支払う量。


◎ ヒット − サーバーが Web ページあるいはイメージのリクエストを受ける時の数。

利子を測る素晴らしい方法ではないです。

１ページがたくさんのイメージを持っていて、そして、たとえそれがただ１度見られるだけであるとしても、たくさんのヒットを得ることができます。

しばしば、（彼・それ）らが本当に「ページビュー」あるいは「印象」を意味するとき、人々が「ヒット」を言うでしょう。


◎ ページ印象あるいはページビュー − Web ページがサーバーによって求められた時の数。

ヒットよりいっそう正確な多く：それぞれの光景が１ページのあなたのサイトを見る可能性がある顧客です。

けれども必ずしも異なった顧客ではなく・・・
◎ ユニークなユーザー − IP アドレスによって数えられて、 Web ページをダウンロードする人々。

あなたが広い顧客ベースを創設することができるように、あなたはたくさんのユーザーをあなたの場所にもたらすことを望みます。

１ダースの時バナーをクリックしている同じユーザーはあなたの販売を増やさないであなたに金の負担をかけることができました。

たいていの評判が良いサイトがリンクをクリックしている人の IP アドレスをチェックして、そしてただ２４時間の期間に１度それを数えるだけでしょう。

もしサイトがこれをしないなら、（彼・それ）らと一緒にアドバタイズメントしないでください。



４.１.２　最上の経済学


オフラインの、ビジネスのように、オンラインビジネスが常に数学に要約されます：コストと収入の間の相違。

もしあなたの最上の販売促進が非常に長い間それが得ている、あなたが仕事がうまく行きださないであろうよりいっそう多くの費用がかかっているなら。

あなたの販売促進がどのようにすることであるか理解するために、あなたはあなたの、ミル毎のコスト、レートとあなたの変換レートを通してのあなたのクリックを知る必要があることになります。

これらはあなたの基本的な道具です。

もしあなたが（彼・それ）らを知らないなら、見い出してください！

あなたの CPM が２０ドルであると言いましょう、あなたの CTR は１％です、そしてあなたの変換レートは４％です。

（あなたが２０ドルにあなたのバナーが見せられる１,０００時間ごとを払っているように、それはあなたに１０人の新規ユーザをもたらします、そしてあなたは広告が連れて来る２５のユーザーごとのために１つの販売をします）。

あなたがあなた自身にする必要がある質問はあなたが買わない２４のユーザーにいくらを浪費しているかです。



ビジター ＝ ２０/１０ドル ＝ ２ドルのそれぞれそうビジター毎のコストがあなたに２ドルの費用がかかります、しかしあなたは２５人のビジターが１つの販売をすることを必要とします、それで・・・。



売上高 ＝ ２ * ２５ドル ＝ ５０ドル毎のコスト・・・もしあなたのプロダクトが５０ドル以下の価値を持っているなら、あなたは損失を生んでいます。



それはかなり単純です、そしてあなたが見ることができるように、ここに操縦する多くの余地がありません。

マージンはバナー広告できついです、そしてそれは広告スペースを売っているサイトとそれを買っている Web 担当者両方に適用されます。



もちろん、現金がバナー広告の成功を測る唯一の方法ではありません、そして（彼・それ）らがまだ人気が高い１つの理由がそれである（彼・それ）らをひれ伏している手段に烙印を押すことからきれい. 結局のところ、広告主がモトリストがまっすぐに（彼・それ）らを通してドライブして、そして購入をすることを期待しないで広告板に何百万もを使います！ Web で、それらの広告主は適度に（彼・それ）らの広告を見る人々が（彼・それ）らに興味を持つであろうことを確認しさえすることができます。

けれども焼き印を押すことは結果の保証がない金 − それの多く − の費用がかかります。

それは通常最も良く大きい少年たちに任せられます。



私のサイトに関するバナー広告は通常ユーザーを私の関係団体パートナーに送ります、そして私が他の人々のサイトに対して与えるバナー広告は通常私のアフィリエイトプログラムから来ます。

（彼・それ）らは私に何もの費用がかかりません、そして長い間私が私の関係団体パートナーに支払うという販売をしている（とき・から・につれて・ように）、皆が幸せです。



もしけれどもあなたがバナー広告を購入することに決めるなら、そしてもしあなたが非常に特定のマーケットを心に思い描くなら、（彼・それ）らが戦略上置かれることを確認してください − トラフィックが最も確かにあなたのプロダクトあるいはサービスに興味を持つであろうサイトで。

正確にあなたの特定のプロダクトに適しているサイトを見いだしてください、そうすればあなたは直接あなたの目標マーケットに控訴していようとしています。



４.２　テキストリンク

テキストリンクはバナー広告よりずっと単純です。

（彼・それ）らは同じくそれほど人目を引かなくて、そしてそれほどセクシーでありません。

少数の精選された言葉だけが Web ページのサイドでしばしばつけられるという状態で、ファンキーな動画、きちんとしたフラッシュがありません。

けれどもそれは（彼・それ）らが効果的ではないことを意味しません。



実際、ある程度、テキストリンクがオンラインマーケティングの正当にレビューされないヒーローです。

（彼・それ）らは半分（彼・それ）らが値する注目を得ません、しかし（彼・それ）らはユーザーを場所にもたらすことについてのかなり手際が良い仕事をすることができます。

そしてあなたはそれよりいっそう多くを求めることができません。



テキストリンクについて心に留めておくべき最初のポイントは（彼・それ）らが書くことが難しいということです。

あなたはあなたのセールスレター句を作る５０特徴のすべてを持っているかもしれません。

それはその刑期の長さについてです、それであなたはあなたが言うことでかなり創造的でなければならないでしょう。

それは鎮静剤です。

けれどもプラス面では、テキストリンクがユーザーの間で最も人気が高い形の促進の間です。

（彼・それ）らはポップアップのような方法に入りません、そして（彼・それ）らはしばしば内容と間違えられます − （彼・それ）らが実際に読まれるほどバナーと異なっていて。

そして（彼・それ）らがサイトの HTML に書き込まれるから、あなたはそれぞれのページビューが本当の露出を意味することを知っています。



（彼・それ）らは同じく安いです。

あなたはフラットな料金あるいは「クリック毎のコストを」支払わなければならないかもしれません、しかしそこ（に・で）バナー広告でよりはるかにより少ない危険があります。

もしあなたが現地がどれぐらいのトラフィックを得ているか知っているなら、あなたは前もってそれがあなたの努力に値するかどうか理解することができます。



何よりもけれども、あなたはあなた自身の場所に類似の配置のお返しに時々パートナーとの無料のリンクの手配をすることができます。

それはただあなたに無料の広告を与えません − それは同じくあなたのサーチ・エンジン配置を助けます。



私は多くのテキストリンクを私のサイトを促進するために使います、しかし私はただ（彼・それ）らを使わないでしょう。

（彼・それ）らは本当にトラフィックを群れを入居させさせておくのに十分顕著ではありません、しかし有効性とコストに関して、（彼・それ）らはそこ（に・で）非常に起きています。


４.３　案内広告

オフラインの、機密の広告は新聞あるいは雑誌の後部に現われる安っぽい小さい広告です。

（彼・それ）らは、もしあなたがあなたの古いフォードエスコートを売ろうとしているか、あるいはあなたがあなたのみすぼらしいソファーのために新しい家を探しているなら、よく働きます、しかし、ビジネスが繰り返し販売を入ってこさせておくことを目指すことに対して、（彼・それ）らはあまり利益がありません。



それはオフラインです。

オンラインで、ことは少し異なっています。

しかし非常に異なっていません。



私は機密の縦列の上に広告を公表します、しかし私は（彼・それ）らから多くの金を作ることを予期しません。

私がけれども予想することは、私が アドワーズ 、テキストリンクと販売手紙に現金を使い始める前に、私の見出しと広告コピーを試す機会です。



それは私がドル広告を気にしない理由です。

もし私がマーケティング金を使うつもりであるなら、私は案内広告コラムよりどちらかと言えばサーチ・エンジンにそれを与えるでしょう。

販売利益はただそれを正当化しません。



けれども AOL のような本当に大きいサイトと Yahoo の若干についてあなたが無料の広告を置くことができる、そしてあなたが実際にこれをすることができる場所があります。

たとえ私が多くの販売をしないとしても、私がそれほど多くの人々の前（に・で）私の生産物を手に入れているという事実は確かに私に害をなさないでしょう。


時折、私はこれらの１つの上に広告を公表して、そして私がいくつの返答を受けとるかを監視するでしょう。


４.４　新しい顧客を育成すること

テキストリンク、バナーとサーチ・エンジンはすべてのクライアントを引き付ける方法であって、そして顧客ベースを築きます。

我々が本当にここで近くにいて話をしているということであるのは我々のバイヤーです。

けれども Web は Web ベースのビジネスのためにさえ顧客を探す唯一の場所ではありません。

口頭照会のような古い伝統的な方法の若干がただ同様にまだ機能して、そして毎月まだ私にかなりの現金をもたらします。

ここに、あなたがあなたのビジネスを準備して、そしてあなたのオンラインマーケティングプログラムを実施されさせている間に、あなたがあなたがそうすることができるのと同じぐらい多くの顧客をつかむのを助ける若干の助言があります。



あなたのマーケットを知ってください

ビジネスのあなたのラインにかかわらず、あなたはあなたのマーケットを知らなければなりません。

あなたはあなたのクライアントが誰であるか、（彼・それ）らが何を欲するか、そして何が（彼・それ）らを買わせるか知らなければなりません。

市場調査をして、あなたの競技者をチェックして、正式のマーケティング計画を作りますが、あなたのバイヤーのくつにあなた自身を入れる努力をしてください。

さもなければあなたは何も得ないでしょう！

あなたの利益を発表してください

あなたはあなたがあなたのプロダクトの販売ポイントが何であるか知っています − あなたが（彼・それ）らをまったく誇りに思いさえするかもしれません − と思うかもしれません、しかし事実は次の通りです、あなたのバイヤーはあなたがあなたのプロダクトの中に詰め込んだすべての素晴らしい小物についてトスをしません。

（彼・それ）らはただあなたが１つの質問に答えることを望みます：それは私のために何をするでしょうか?　

それはあなたのすべてのマーケティングがについてでなければならないものです：あなたのバイヤーにあなたがどのように（彼・それ）らの生命の価値を高めようとしているか説明して。



あなたのサイトを歌わせてください

それは機能するウェブサイトを作成する少しの量の時間ではなく、かなりの労力をすることができます。

けれどもあなたはそこ（に・で）ストップすることができません。

あなたはそれをアップデートして、それをチェックして、そしてすべてのリンクとアドレスがうまくいくことを確認し続けなければならないでしょう。

それは、あなたがあなたの売上高が下がり始めているのに気付くとき、見る最初の場所です、そして（彼・それ）らを中に入らせておくことは決定的です。




新しいマーケティング機会の間油断なく気を配ってください

あなたは常にニュービジネス交流を行なう機会の間油断なく気を配って、そしてあなた自身に、機会が生ずるとき、油断して捕えられることを許してはなりません。

もしあなたが買い物をして外出中であるなら、それは重要ではありません、あるいは商工会議所のミーティングで、あなたが専門的な名刺、パンフレット、などを手元に持っていることを確認してください − そして（彼・それ）らを使うことを恐れないでください。



あなたのビジネスを秘密にしておかないでください

あなたのビジネスとあなたのプロダクトについて皆に話してください。

あなたはいいですか、（彼・それ）らにあなたが何をしているか言っている皆に一括送信メールを送ることを考えさえするかもしれません。

チャンスがそうです、誰かがあなたが持っているものを欲する誰かを知っています、そして友好的な照会が通常最も良いビジネスを持って来ます！

リピーター客を見いだしてください

顧客を築く話になると、１度買うクライアント − そしてたくさんの時間を買うクライアントがあります。

あなたがあなたの顧客リストの中にパックすることを望むのは後者です；（彼・それ）らは金で（彼・それ）らの重量の価値を持っています。

大きい会社は繰り返しビジネス（（彼・それ）らは大きい需要と予算を持っています）のために探鉱しますが、うまく常にあなたのリピーター客を扱う良い場所です。

それは奇妙な割引あるいは時折の景品を意味するかもしれません、しかし付加のビジネスはそれに対して償いをするべきです。


４.５　有効な広告を作ること

インターネット上のオンライン広告が遺憾な点が多くあります。

我々は Windows - 警告ボックスをエミュレートする広告を持っています。

我々はポップアップとポップアンダーを持っています。

これらすべてが人々を（彼・それ）らに気付かせる意志を使って開発されます。

しかしながら、（彼・それ）らの大部分がただ（彼・それ）らをいらいらさせることになります。

広告主、特に少しの予算を持っている人たち、が効果的でない買い物に金を浪費する余裕がありません。

あなたの広告買い物を最適化するために、あなたは良くなることに全力を注ぐ必要があるあなた創造的.

ここに助けになるかもしれない若干の助言があります：

ステップ１：あなたの広告販売促進の明確なゴールを定義してください

どんな広告販売促進の最も重要な局面でも明確な目的を心に思い描くことです。

あなたは人々の特定のグループをターゲットにしているかもしれません、あなたの最初の目的は少なくとも１０００人のインターネットサーファーなどなどをターゲットにすることであるかもしれません。

明瞭な、明確な目的を持っていてください。



ステップ２：あなたのゴールを達成することに対して、最も効果的なサイトを識別してください

あなたのプロダクトあるいはサービスに最も適切なサイトは、最も見込みが高く、あなたの最良の策ですが、同じくあなたが到達しようとしているオーディエンスに目標を定めることができるより大きいサイトあるいはネットワークを考慮するでしょう。

（彼・それ）らは非常に費用効果が高くあり得ます。

もしあなたが多数のプロダクトあるいは種々の目標マーケットに控訴するサービスを持っているなら、あなたはそれらすべての種々の部分に達する場所を考慮しなければならないでしょう。



ステップ３：あなたが目標を定めている聴衆の必要に適しているあなたの主旨を作りあげてください

これはあなたがアドバタイズメントしているサイトの聴衆を理解することに帰着します。

あなたが技術の上に技術的に知見がある顧客の興味をそそる場所を使うというメッセージは中小企業サイトでビジターに対する同じ嘆願を持たないでしょう。

あなたの販促の焦点を合わせてください。



ステップ４：あなたの広告の内容

広告の内容に特定の注意を払ってください。

内容はそれが明らかにあなたのプロダクトあるいはサービスをあなたの競合のから区別するほどであるべきです。

魅力的な見出しを持ってください。

見出しはおそらく広告の最も重要な部分です − それは顧客 puller です。



ステップ５：あなたのゴールに対応する特定の販売促進のメッセージを定式化してください

販売促進のメッセージはあなたのプロダクトあるいはサービスの主要なセールスポイントに集中して、そして強い行動への呼びかけを持っているべきです。



ステップ６：望ましい行動をはっきりと見えさせてください

これは確かに望ましい行動が必ず明滅するべきであることを意味して、跳ねるか、あるいはとんぼ返りをしません、しかしそれはあなたが使っているメディアのために受け入れられたフォーマットの中で目に見えるべきです。

インターネット、下線が引かれているテキストリンクに関しては、「ここをクリックする」テキストエントリーボックスとプルダウン・メニューはあなたが望ましい行動をはっきりと見えさせ得るすべての方法です。



ステップ７：あなたがアドバタイズメントしている場所にそれが属するように見えるように、広告を設計してください

例えば、あなたはあなたのテキストでサイトのフォント顔を使って、全体的にあなたのバックグラウンド、フォントカラー選択でスキームを彩色して、そして、適切である場合は、イメージを模倣することを望むかもしれません。

（彼・それ）らがあなたの広告を見るとき、場所を訪問している顧客がショックで息が止まらないほど潜在的な環境に従おうとしてください。



ステップ８：それぞれの広告の多数のバージョンを生産してください

キャンペーンのメッセージ、行動への呼びかけ、フォント顔と配色設計を変えて、それぞれの広告の３つあるいは４つのバージョンを作成してください。

もしあなたが価格テストをしているか、あるいは特定の昇進へのレスポンスを測定しているなら、これは特に重要です。

種々のバージョンの間であなたの広告買い物を分けることによって、のあなた創造的です、あなた容器、それから最も良く機能するメッセージに基づいてあなたの買い物を最適化するスタート.

４.６　進歩した広告追跡

広告追跡プログラムの必要

広告を有効にする２つの主な要因 − 広告とそれが広告されるサイトの内容があります。

たいていの専門家が絶え間がないテストそして実験することがあなたが正しい組み合わせを受けとることを保証する唯一の方法であるということに同意するでしょう。

しかしながら、疑問は生じます − あなたはどのようにあなたの広告を検査しますか?広告キャンペーンの不可欠な部分がどの広告があなたに最多の訪問者をもたらすか知っています。

結局のところ、あなたはウェブサイトでバナー広告、ニューズグループ広告、ezineと論文の広告、自動レスポンス者の広告、あるいは単純な案内広告を持っていてもよいです。



すべてのマーケッターがただ、知ることによって、利益を得ることができるだけです：

◎ 広告のそれは最も良い回答を受け取りました
◎ 無料の機密のサイトが努力の価値を持っているか否かにかかわらず
◎ 会報が最も利益があること
◎ 後援された会報広告が水準の（の・もの・人）に匹敵する方法
◎ アニメ化された旗がスタティックな（の・もの・人）より良いか否かにかかわらず
◎ あなたのEメール広告がどれぐらい効果的ですか
◎ 会報の始めにおいて広告をしますあるいは論文が終わりにおける（の・もの・人）を凌ぎます

広告追跡プログラムがこれらすべての質問に答えるでしょう。

（彼・それ）らはあなたが残らずすべての広告の有効性を分析するのを手伝うことができます、そしてそれ故（彼・それ）らはすべての販売運動の不可欠な部分であるべきです。

基本的なレベルにおいて、あなたの URL がクリックされたとき、広告追跡プログラムが録音します。

それはあなたのビジターが（指名している URL）から来たところ、ブラウザとオペレーティング・システムと正確な時間を検出することができます。

それは全体のヒットとユニークなヒット（すなわち１人のビジターが数回クリックするかもしれないところ）を記録することができます。

あなたが日、あるいは時間だけさえ、月だけ、例えばどんな期間にわたってでもそれからどんな広告キャンペーンでもについての報告書をうまくやることができるように、このデータはシステムで保持されます。



広告追跡手段のタイプ

広告追跡プログラムの２つのタイプがあります。

しかしながら、これらのタイプの両方のオペレーションは同じです。



CGI スクリプト

あなたは完全にこれらのプログラムを購入します、そしてそれはあなたのサイトに設置されます。

もしあなたがあなたがあなた自身それを取り付けることが可能であるべきであるという若干の専門的な知識を持っているなら、さもなければ供給元は設置料金を請求するでしょう。

cgi - 大箱へのアクセスを含めて、あなたのサイト上で走るプログラムのためのある特定の最小ソフトウェア必要条件があります。

それ故、たいていの無料のサイトが CGI スクリプトをインストールすることが可能ではないでしょう。

しかしながら、 CGI スクリプトであなたの追跡 URL はあなた自身のドメイン名を伴います。



オンライン・サービス

これらのプログラムはあなたのサイトから完全に独立して稼働します − ソフトウェア就任あるいは（ディスク・スペースのような）あなたのシステムリソースの使用が必要とされません。

しかしながら、このようなプログラムは供給元サイトで走ります。

あなたはプログラムに対して（毎月か、あるいは年１回の）賃貸料を支払います。

それで、あなたはあなたの広告追跡のために供給元のウェブサイトに依存しています。

そのうえ、あなたの追跡 URL は供給元ドメイン名を伴います。



これらのタイプの広告追跡ツールの間の主な相違はインストレーションです。

若干のビジネスのために、 CGI スクリプトを走らせることはいっそう有利であるかもしれないのに対して、いくらかのためにオンライン・サービスはいっそう有用でしょう。



妥当なレートにおいて利用可能な多くの広告追跡手段があります。

最も人気が高い手段の若干がここで論じられます。



Adminder (http://www.adminder.com)

これはオンライン・サービスツールです。

AdMinder は多数のウェブサイトを使われることができる広告追跡サービスに提供します。

それはクリック、行動と売却を追跡する能力を供給します。

AdMinder は、 CSV フォーマットであなたのデータを書き出す能力と同様、報告を提供します、そしてそれをあなたが追加の分析のためにＭＳエクセルで使うことができます。



その重要な特徴の若干がそうです：

◎ ブラウザベースのサービス、それでインストレーションが必要とされません
◎ すべての主要な Web ブラウザで作動します
◎ 鍵となる金融の統計値を供給します
◎ まとめられた報告を考慮に入れてください
◎ 無制限のキャンペーン


ProAnalyzer (http://www.proanalyzer.com)

ProAnalyzer 広告追跡システムはあなたのウェブサイトの cgi - 大箱ディレクトリでインストールする CGI プログラムであって、そして月額を支払わないであなたの広告クリック - throughs と売上高を追跡します。

ビジターが広告 URL からあなたのウェブサイトに入るとき、クッキーが彼の Web ブラウザの上に置かれます、そして click-through が記録されます。

もしビジターが生産物を購入するなら、そのクッキーは購入合計でありがとうページで読まれます、そしてセールはそれを生成した広告のために記録されます。



収入が販売、あるいは達成された行動（生成するなどするリード）によって生み出されるという状態で、あなたはキャンペーン名によって同様販売あるいは結果を追跡することができます。

アドミニストレーションエリアはあなたにそれぞれについてヒット、販売と変換レートを示しているあなたのキャンペーンのそれぞれを監視することを許します。

あなたはプログラムが（手を加えていないヒットあるいはユニークなヒットによって）変換レートを計算する方法と結果がどのように解決しているか配置することができます。



顧客をあなたのサイトに連れて来るたくさんの異なった方法があります。

これまでのところ我々はサーチ・エンジン、バナーについて話をしました、テキストがリンクして、そしてあなたにあなたが使うことができる流行遅れの、オフラインの方法の若干を思い出させさえしました。



あなたがこれらの方法を学んで、そして実際は（彼・それ）らを置き始める（とき・から・につれて・ように）、１つの方法がすべての答えを持っていないことを覚えていることは重要です。

最も良い販売運動は（彼・それ）らみんなの中で組み合わせです。



次の章で、我々はもう１つの顧客ベースを築いて − そして金をもうける、もっぱらオンラインの方法を見るつもりです：アフィリエイトプログラム。






５．アフィリエイトプログラムからリッチを手に入れること

（同じく照会プログラムあるいは合名会社プログラムと呼ばれる）アフィリエイトプログラムは本質的に手数料ベースの販売スキームです。

あなたはあなたのユーザーにサイトを勧めて、そしてそれらのユーザーが生み出すどんな販売のパーセンテージでも手に入れます。

あなたは手数料から利益を得ます、そして現地がそれがさもなければしなかったであろう販売から利益を得ます。

もしあなたが今までにウェブサイトに行って、そしてアマゾンへのリンクを見たことがあるなら、それらは関係団体リンクでした。



あなたはあなたがすでに準備したサイトからアフィリエイトプログラムを行なうか、あるいはプロダクトあるいはサービスの販売を促進するために特別にサイトを作ることができます。

それがあなたがそれを建てて、そしてトラフィックを買うことに使うより多くの現金をもたらす限り、あなたは笑っています。



関係団体広告が２つの方法で機能します：あなたは金をもうけるために（彼・それ）らに合流することができます、あるいはあなたはユーザーを引き付けるために１つを動かすことができます。



５.１　アフィリエイトプログラムに入ること
どんなマーケティングベンチャーとでも同じように、あなたはアフィリエイトプログラムの選択で注意深い必要があります。

アフィリエイトプログラムの利益はそれがあなたにあなたのユーザーから金を作るもう１つの方法を与えるということです。

あなた自身（彼・それ）らにプロダクトを売る代わりに、あなたは（彼・それ）らをパートナーに送って、そして削減をします。



けれども悪い面に関して、あなたの関係団体広告はあなたがその同じスポットに入れることができたはずである異なった広告に代わるでしょう。

あなたはあなたのサイトに対するそれぞれの広告の見解が可能な最大の収入をもたらしていることを確認しなければなりません。

もしあなたがあなたのサイトから最も多くを手に入れていないなら、あなたは金を捨て去っています。



成功へのキーは最初から正しい正しいプログラムを選択することです。



今、多くの商業のサイトがアフィリエイトプログラムを掲載します。

それは（彼・それ）らが、もし販売が実際にされるなら、（彼・それ）らがただ手数料を支払わなければならないことだけをすることを知っているからです；それは危険なしで収入を生み出す証明された方法です。

それがあなたのために意味することはアフィリエイトプログラムを選択する話になると、あなたが選ぶべき莫大な範囲を持つことになるということです。

すべてそれがけれども要約されることはプロダクトと価格です。



最も高い手数料を支払うプログラムに当てはまることが誘惑的であるかもしれない間に、もしあなたのユーザーがそこに行かないであろうか、あるいは、（彼・それ）らがそこに着く途端に、買わないであろうなら、プログラムはあなたに１ペニーを支払わないでしょう。

あなたはあなたが促進しているサービスがあなたが買う種類のユーザーにとっての本物の興味、あなたがサーチ・エンジンからあるいは他のどこで/にか（彼・それ）らを買っているかどうかのであることが確かでなければなりません。



もちろんです、あなたは後ろ向きに働くことができます：あなたは高給料のアフィリエイトプログラムを見いだして、そしてユーザーをそれに行かせる小さい場所を作成します、しかしあなたはそのようなプログラムのためにどこ（で・に）ユーザーを買うべきか知っていますか?あなたはフィールドを研究して、最も人気が高いサイトをチェックして、そしてバナーキャンペーンとリンク交換を交渉しなければならないでしょう。



もしあなたがタイムと労力を投資することを望むなら、それは素晴らしいです。

けれどもアフィリエイトプログラムがあなたが精通しているフィールドで作用しているのを見いだして、そしてそのプログラムを余分の現金を獲得するために使うことはずっとより容易です。



例えば、あなたが（すでに）出会い系サイトを準備していたと考えてください。

あなたは金を売っている定期受信契約のビットを作るかもしれません、しかしあなたは、 Match.com のアフィリエイトプログラムに入って、そして（彼・それ）らにあなたのユーザーを売ることによって、さらに多くさえもうけるかもしれません。

あなたがインターネットの最も大きい出会い系サイトになることを計画していないなら、あなたは直接競争して、そして（彼・それ）らを打ちすえることが可能ではないでしょう、しかしあなたは（彼・それ）らに合流して − そして金を得ることができます。



あるいはあなたのユーザーを直接「競争相手」に売るよりむしろ、あなたはあなた自身のものを補完するサービスを探すことができます。

例えば、あなたの出会い系サイトへの訪問者はシングルクルーズで花、関係に関する本あるいはチケットを買うことに興味を持ったかもしれません。

ただ１つのプロダクト − 会員制定期購読契約 − を売る代わりに、あなたは異なった商品の全部の範囲を同じ人々に売って、そしてあなたの収入の源を増やしているでしょう。



あなたのために儲かって、そして正しいアフィリエイトプログラムを選択することに、ここに若干の助言があります：

◎ ２５％以下の委員会を受け入れないでください。

あなたは大きい支払い構造でアフィリエイトプログラムを見いだすことができます、そして購入の高いパーセンテージがほぼすべてのフィールドを価格に含めます。



◎ あなたがあなたがどのようにしているか見ることができるように、クリック - throughs 、売上高と所得の数をリストする包括的な統計値ページを探してください。

インフォメーションは月ごとに分類されるべきです。



◎ テキストを含めて、あなたの Web ページにリンク、バナーとグラフィックスを置く多種多様なキャンペーンのツールを提供するプログラムを探してください。



◎ あなたがどれぐらいしばしば支払われるであろうか見つけだして、そして支払いスケジュールがあなたの期待を満たすことを確認してください。

若干のプログラムが年４回、毎月、他のものを支払います；どちらがあなたに最も良いですか?　

◎ 最も良い結果を得る成功した関係団体が使っているマーケティング方法の例を探してください。



◎ 最高級の支援がされることを確認してください。

もし（彼・それ）らが即座に、そして聰明にあなたの質問に答えることができないなら、あなたは（彼・それ）らと共に働くことを望みません。



５.２　あなた自身のアフィリエイトプログラムを準備すること
アフィリエイトプログラムに入ることはあなたのユーザーから金を作るきちんとした方法です。

けれどもあなたがほかの誰かのアフィリエイトプログラムに入ることができるのとちょうど同じ（ように・時に）、それであなたはあなた自身のプログラムをセットアップして、そして Web 担当者に加わるよう求めることができます。



それはあなたに何をもたらすでしょうか?あなたがあなたの関係団体パートナーを連れて来ると同じもの：取引。

誰かがあなたにあなたに金を与えるユーザーを送る時いつも、あなたはあなたの関係団体にその金の１部を与えます。

それはトラフィックを生成して、そして現金の収入を得る容易な方法です。



そしてあなたはアフィリエイトプログラムを準備するプログラミングの天才である必要がありません。

ちょうど棚からそこに全部の関係団体キットを提供する極めて多くの会社があります。



究極の アフリエイト はあなたにあなたのウェブサイトから完全に優れた特徴とされるアフィリエイトプログラムを行なわせます。

それはほとんどあらゆる支払い方法に融け込んで、ダウンライン手数料を与えて、そして交通が多いウェブサイトを処理することができます。

あなたは、オプションのフィールドの若干を削除することと同様、あなたのサイトの「外見と触感」と一致するためにサインアップ形式を編集することができます。

アドミニストレーションエリアはあなたに関係団体と委員会をエディットして、まさしく金のプリント可能な報告書を作成して、テキストファイルにデータを書き出して、あなたのアフィリエイトプログラムを通して、そしてもっとずっとトラフィックを視ることを許します。

あなたの関係団体はいつでもログインして、そして（彼・それ）らのトラフィックを見て、そして、（彼・それ）らのインフォメーションを変えて、そしてリンクとバナーコードを手に入れることと同様、統計値を依頼することができます。



プログラムがセットアップされる途端に、あなたはただ関係団体、（彼・それ）らのアドレスと借りていられる金のリストをプリントアウトするために月に１回ログインする必要があるだけでしょう。

もしあなたが望むなら、あなたはこの季刊誌をすることができます。

あなたはペイパルの「大量の給料」フォーマットでテキストファイルに起因している支払いを輸出して、そして次にただ自動的に皆に支払うためにあなたのペイパルアカウントにそれをアップロードすることができます。

あるいは、あなたはただあなた自身のチェックを書くことができます。

もしあなたが多くの手数料を支払わなければならないなら、 qchex.com と呼ばれたチェック印刷サービスがあります。

ファイルをアップロードしてください、そうすれば（彼・それ）らはおよそ８０セントについてそれぞれ有料であなたのチェックをプリントして、そして郵送するでしょう。



代わりに、ロックされているエリアプロは維持することが容易な非常に良い保証を提供する進歩したメンバーの地域のマネージメントシステムです。

システムは自動化されたサインアップ、ユーザーアカウント妥当性検査を含めて有用な特徴の巨大なリストを提供します、オプションのランダムなパスワード世代とアドミニストレーションがアカウント機能を承認して / 辞退します。

それはユーザー、ブラウザからのバックアップといっぱいのカスタマイゼーションファシリティのオンライン本部と共に同じく極めて強力なコントロールパネルを持って来ます。

統計値システムが同じく中に組み入れられます。

むしろあなたは何を欲することができましたか?　
５.３　スパムから外れた料理

あなたがあなたの関係団体が他の signups が利益を生み出すことを当てにする、あなたが結局はスパムに関してトラブルを持っているであろうプログラムを走らせるどんな時間でも。

あなたの関係団体の１人が必然的に望ましくないごみで Web を猛攻しようと決めるでしょう。



これが起きるとき、あなたは行動をとる準備ができている必要があります − さもなければそれはあなたの費用がかかるでしょう！ あなたのインターネット会社はあなたのサーバーからあなたをほうり出すことができます、そしてあなたはあなた自身がブラックリストに載せられているのを見いだすことができます。

ビジネスに良くありません。

もしあなたが（彼・それ）らが受信したと主張している誰かから電子メールを受けとるならあなたの URL でスパムして、それからそれを早い警告であると思ってください。

私はあなたにすぐに関係団体の記述を終えますが、クレームについて追跡処置をするために（彼・それ）らと連絡を取ることを確かにするように助言していません。

あなたの関係団体にあなたがクレームを受けたことを知らせて、そして（彼・それ）らにこの人を（彼・それ）らのリストから解任するように助言してください。



もしあなたがただ１つあるいは２つのクレームを受けとるなら、それはおそらくスパムではありません − 原告はただ電子メールリストに登録して、そしてそれについてすべてを忘れたかもしれません。

あなたはあなたの関係団体の１人がいつスパムしているか知るでしょう、なぜならあなたはすべて同じ URL に関して同じ日に１０から１００のクレームからどこでも手に入れるでしょうから。

この場合するべき最も良いことはすぐにスパムされた関係団体 URL の記述を終了させるか、あるいは不能にすることです。


５.４　あなたのアフィリエイトプログラムを管理して、そして追跡すること

どんなビジネスでもへの鍵は（彼・それ）らを必要とする人々にあなたのプロダクトとサービスの販売を促進することです。

あなたの関係団体ビジネスは異なっていません。

手数料の収入を得るために、あなたはあなたのプロダクトを（彼・それ）らを必要とする人々の前（に・で）置かなくてはなりません。

マーケティングのアフィリエイトプログラムの美しさはそれが誰ものボールゲームであるということです。

これはあなたが深くあなた自身の適所の中に潜って、そしてそれをいわゆる「大きいかつら」にくっつけることができる１つの場所です。



あなたはあなた自身のアフィリエイトプログラムを作成してもよいです、あるいはあなたはあなたのプロダクトあるいはサービスと関係がある他の人気が高いアフィリエイトプログラムを促進してもよいです。

アフィリエイトプログラムを管理して、そして追跡する最も良い方法はあなた自身のアフィリエイトプログラムウェブサイトを作成することによってです。

これはあなたがあなたのすべてのアフィリエイトプログラムをリストすることができるところです。



組織的な状態でいます

多数のアフィリエイトプログラムと商人を提供する多くの関係団体ネットワークがあります。

一連のすべてのアフィリエイトプログラムを一つのネットワークに保存することは容易です。

あなたは一般に、すべてのプログラムをコントロールする一つのインターフェースと同様、１つのユーザ名とパスワードを与えられるでしょう。

しかしながら、もしあなたがあなた自身のアフィリエイトプログラムの多くを持っているか、あるいはあなたがあなたのウェブサイトからいくつかのスタンドアローンのアフィリエイトプログラムを促進するなら、整理された留まることについての作業はもう少し複雑になります。



インターネット上で組織化して、そしてアフィリエイトプログラムと結び付けられるすべてのデータを記録・追跡する利用可能な多くのソフトウェアプログラムがあります。

これらの若干が私のアフィリエイトプログラム２０００であって、そしてアシスタント１.０を提携させます。

これらのプログラムはあなたのすべてのアフィリエイトプログラムについてのインフォメーションに関してデータベースを保守します。

典型的なデータベースが次のフィールドでできているでしょう：

◎ プログラム名
◎ 日付が入られるか、あるいは作成されます
◎ 連絡名
◎ URL
◎ 電子Emailアドレス
◎ ＩＤ
◎ パスワード
◎ 第１番目の段パーセント
◎ 第１番目の段販売
◎ 第２番目の段パーセント
◎ 第２番目の段販売
◎ 全体の収入
◎ 追加のコメント

プログラムインフォメーションが入力された途端に、あなたはされた個別の販売についてのインフォメーションを加えることができます、そしてチェックが受信しました。

プログラムはそれから今日までの販売、集められた量と受取会計について記録を留めます。

そのうえ、先進的なソフトウェアプログラムの若干が同じくすべてのアフィリエイトプログラムに分析と比較ツールを提供します。

もしあなたが電子メールがあなたの種々のキャンペーンから送信するなどしたクリック、販売とページビュー、印象、について集められたデータを入力する時をとって、そしてそれのすべてをプログラムに入力するなら、それはあなたを見せるでしょう：

◎ セール比率にクリックしてください
◎ セール比率への印象
◎ 印象毎に得られた量
◎ クリック毎に得られた量

あなたがあなたのアフィリエイトプログラムを管理するのを助けるかもしれない少数の他の助言がこれらから離れています。



◎ 常にあなたのウェブサイトが動いていることを保証してください。

日単位で、あなたのブラウザのアドレスバーの中にあなたの URL をタイプして、ページをリフレッシュして、そして見い出してください。

あなたがクリック広告キャンペーン毎に給料を動かしているとき、危険は、あなたのサイトが下方にあることを知らないことにおいて来ます。

あなたの場所が機能的であるか否かにかかわらず、クリックコストは意味をなします。

もしあなたのサイトが下方にあるなら、あなたは広告に対して支払っています、しかし誰も買っていません。



◎ あなたの統計値日刊紙、多分１日に２回さえチェックしてください。

これはあなたにあなたの収入トレンドのもっと良いアイデアを与えて、そして同じくあなたのビジネスを持って来るアフィリエイトプログラムを強調するでしょう。

それぞれのネットワークと個々の関係団体パートナーのために統計値インターフェースを訪れて、そしてどんな経理のソフトウェアの中にでもあなたの総収入を入力してください。

しばしばこのようなソフトウェアが使うことは同じくあなたをある特定のチェックが支払期限が過ぎたかどうかについて教えられるようにしておくでしょう。



◎ これらがあなたのプロダクトあるいはサービスについてであるとき、特に、関係団体パートナーあるいは顧客からどんな問合せにでも答えることにおいて迅速であってください。

これはおそらく顧客があなたのサイトを信頼して、そしてあなたのプロダクトを買うことを考えていることを意味します。



◎ どんなアフィリエイトプログラムでもの主な様相の１つが残余の収入です。

あなたはあなたが迎え入れるそれぞれの顧客を最大限に利用しなければなりません。

これをする最も良い方法は残余の委員会を提供するアフィリエイトプログラムを促進することによってです。



◎ これはあなたに繰り返してあなたが１度する仕事に対して支払われることを許します。

例えば、もしビジターがあなたのサイトに到達して、そして自動車緊急時応対者サービス、ezine定期受信契約、 ISP / ホスティング・サービスを購入するなら、（彼・それ）らが引き合っている顧客のままでいる限りずっと長い間、あなたは月額の部分を集めるでしょう。

メンバーシップサイトは残余の手数料を集める良い方法であって、そして人気で着実に増大しています。

残余の委員会を提供する多くのアフィリエイトプログラムがあります。



◎ 外向的な電子メールの終わりに置かれた良い位置にいる推薦が付加の販売をもたらすことができます。

あなたの聴衆に目標を定めてください、（彼・それ）らの特定の必要は何ですか?もしあなたが（彼・それ）らに（彼・それ）らが必要として / 欲する生産物を提供することができるなら、しばしば最終結果は販売でしょう。



◎ 最終的に、あなたのすべての関係団体リンクを追跡してください。

これを達成する最も良い方法はあなたの関係団体リンクのための追跡ソフトウェアをセットアップすることによってです。

その機能を果たすであろう多くのスクリプトがあります。

たいていの追跡プログラムがあなたが、あなたにそれぞれのプロダクトが何本のヒットを受けたか、そしてヒットがどこから来るか言って販売を促進するどんなプロダクトのためにでもセットアップ追跡リンクに典型的にあなたを許します。

いっそう詳細な追跡の意見だと分析が下のセクションでされます。



◎ 少数の旗と案内広告を持つことは十分ではありません。

もしあなたが（彼・それ）らが成功していることを望むなら、あなたはあなたのパートナーに可能な限り同じぐらい多くの手助けを提供しなくてはなりません。

あなたは是認、証明書、 sig ファイル、 e-マガジン広告と他のユニークな手段とテクニックにテストを受けさせて、そして証明するべきでした。

あなたはあなたの関係団体がこれらのツールを実行するのを手伝って、そして（彼・それ）らが持っているかもしれないどんな質問にでも答えるために、電子メールあるいは電話を通して、同様、同じくあなた自身を提供しなくてはなりません。



◎ あなたがあなた自身のものを動かすか、あるいはアフィリエイトプログラムに参加するかにかかわらず、あなたはどんな方法が特定のメディアで最も良く機能するか決定することができなければなりません。

例えば、どの e-マガジン広告がどんな e-マガジンで最も良く機能するか；どのバナー広告が最も素晴らしい clickthroughs を引き起こすか、そしてどのサイトあるいはバナーエクスチェンジからか；そして最も事実上の場所があなたのウェブサイトの上のどこ（で・に）証明書を含むはずですか。



◎ 若干のアフィリエイトプログラム、が（彼・それ）らの委員会がタイムリーな基礎の上にチェックする関係団体をつかまえるためにユニークな支払い手順を実行しました。

これらのプロシージャの若干は含みます：オンライン電子支払いサービス、直接の銀行預金とファクスによってのチェック。

もしあなたが初めからあなたの支払い手順を固めることができるなら、あなたはあなた自身のために行政の頭痛の種を省いて、そしてもっと重要なことに、あなたの関係団体を幸せで、そしてあなたのプログラムを促進するために働かせておくでしょう。



５.５　あなたのウェブサイトのパフォーマンスをレビューすること

ウェブサイト統計値と関係団体販売桁はあなたのアフィリエイトプログラムの有効性を評価することに不可欠です。

あなたがデータを記録して、そして解析し始める前に、あなたが何の統計値を計算しようとしているか − そしてなぜか知ることは価値があります。

下記はアフィリエイトプログラムの成功を保証するために周期的に答えられる必要がある肝心かなめのトラブルの若干です。



◎ ウェブサイトビジターの何パーセントがアフィリエイトプログラムを通して顧客になりますか?　
◎ 何の販売のパーセンテージが新しいあるいは更新ですか?　
◎ 訪問者毎に平均の収入は何ですか?　
◎ 売上高毎に平均の収入は何ですか?　

あなたが記録・追跡する必要がある最も重要な数字は顧客変換への訪問者です。

それは正確にあなたにあなたがどれほどうまくあなたの訪問者にあなたの関係団体プロダクトを買うよう説得するか述べます。

アフィリエイトプログラムのための平均の変換比率が.５と１.５の間のパーセントを並べます。

１.５％以上の何かが本当に良いです。

この数字は、しかしながら、すべてのアフィリエイトプログラムのために完全な変換を示します。

もしあなたが１以上のアフィリエイトプログラムを促進するなら、あなたは同じくプログラムのそれぞれのために変換レートを計算する必要があります。



変換レートがどのようにプログラムの間に匹敵するか知ることは、どのようにあなたのキャンペーンの努力を指揮するべきか決めるとき、有用です。

例えば、もしあなたがプログラム「Ａ」が１％でコンバートする、そしてプログラム「Ｂ」が２％でコンバートすることを見いだすなら、それはもっと多くの時間を過ごす時間とプログラム「Ａ」を促進するという労力であるかもしれません。

たいていの追跡ソフトウェアがあなたにあなたのウェブサイトについての促進されたアフィリエイトプログラムのそれぞれについての詳細なインフォメーションを与えるでしょう。



低い変換レートを持っているすべてのアフィリエイトプログラムは落とされるべきです。

これがあなたの場所のパフォーマンスを追跡するために体験するべき多くの仕事のように思われるかもしれない間に、それは本当に価値がある努力です。

あなたの追跡メカニズムが調整され、そしてあなたが数回インプットをした途端に、あなたはそれがどれぐらい単純になるかに驚くでしょう。

実際、あなたはあなたの関係団体ビジネスがどこを我慢するかについての明確な情勢を把握する月の終わりに結局はあなたが「ことを合計する」ことを楽しみにすることに気付くかもしれません。



５.６　関係団体を引き付ける方法

新しい関係団体マネージャーが受ける最も大きい不安の１つが新しい関係団体を見いだすことにおいてです。

この恐れは多くのサイト所有者が関係団体マーケティングで始めるのを邪魔する障害です。

興味深いことに、適切な販売戦略で、関係団体をつかまえることは非常に難しくないかもしれません。

新しい関係団体を引き付けることにおいて、助けになるかもしれない若干の助言が下に与えられます。



◎ 称賛のサイト − 「補足的な」サイト − がそうであることに気付くプロダクトを売るサイトあるいはあなたの提供を褒めるサービス. もしあなたが「造園ツール」を売るなら、「造園助言」についての本を売るサイトが完ぺきな関係団体でしょう。

もしあなたがソフトウェアを売るなら、コンピュータあるいはコンピュータパーツを売るサイトを探そうとしてください。

すでにあなたの目標マーケットを引き付けて、そしてあなたのプロダクトあるいはサービスを勧めることから利益を受けることができるサイトを見いだすことは（彼・それ）らのビジターに、ゴールです。


◎ 満足しているサイトを見いだしてください − 種類のプロダクトあるいはサービスを売らない、しかし主に内容指向のサイトである多くのサイトがあります。

このようなサイトは考え、概念、研究あるいは信念を促進します。

あなたの目標マーケットのためにリソースとして使用される満足しているサイトは理想的な関係団体です。


◎ 最終的に、リストアフィリエイトプログラムを専門に行なっているインターネット上のいくつかのサイトがあります。

これらのディレクトリにリストされたあなたのプログラムを得てください。



５.６.１　もっと良いマネージメントのために関係団体を分類すること

アフィリエイトプログラムを管理することについての最も硬い部分はあなたの関係団体が何が販売をするのを手伝う必要があるか決めています。

けれども、慎重にあなたの関係団体を分類することによって、あなたは容易に（彼・それ）らの必要が何であるか、そしてどのように正確に（彼・それ）らに会うべきか決定することができます。

下に与えられた計画はもっと良くあなたのアフィリエイトプログラムを管理するために、関係団体を分類することにおいて、助けます。



最初のステップは関係団体の少なくとも３つのタイプを選ぶことです。

あなたの関係団体に一見を与えて、そして容易に全面的に比較されることができる１つの顕著な特徴を決定して、そして特徴の少なくとも３つのタイプを選択しようとしてください。

ここに若干の例があります：

◎ セールスのレベル − あなたはあなたの関係団体が非常に完全に異なっているので、（彼・それ）らを分類するべき何かを見つけることが難しいことに気付くかもしれません。

（彼・それ）らがあなたと一緒に達した販売のレベルによって（彼・それ）らを分類しようとしてください。

あなたは最も見込みが高くあなたが多くの販売で一団をリードする少数の前触れ、散発的にセールあるいは２を作った多くの関係団体とまだ販売をしていない若干名を持っていることに気付くでしょう。

これはあなたが販売に基づいて（彼・それ）らを分類するのを助けるでしょう。


◎ プロダクト − もしあなたが特定の関心 / 必要で多種多様なプロダクトを売るなら、あなたはプロダクトによってあなたの関係団体を分類することが可能であるかもしれません。

例えば、金融のサイトが個人金融、中小企業金融と企業の金融のようなタイプを分類することができました。


◎ 産業 − もしあなたが事務用品、健康と美容製品、家庭用品などのような商品を市場に出すなら、あなたはあなたの関係団体が多種多様な産業の出身であることに気付くかもしれません。

あなたは（彼・それ）らの産業によれば最も見込みが高くあなたの関係団体を分類することができます。



２番目のステップはそれぞれのタイプの必要を決定することです。

あなたの関係団体タイプのそれぞれが異なった必要を持つでしょう；（彼・それ）らの必要の若干が重なり合うでしょう、しかしあなたは（彼・それ）らの必要の多くに明白な差異を見いだすべきです。

もしあなたが（彼・それ）らのすべてが同じ必要を持っていることに気付くなら、ステップ１に戻ってください、そしてあなたのタイプを再考してください。



ここに探すべき若干の基本的なものがあります：

◎ 方法を結びつけて − 異なったタイプの関係団体が異なったリンクしている方法を必要とするでしょう。

我々が販売に基づいて異なったグループを持っていた上記の例を使いましょう。

あなたの低い販売グループは旗あるいは（彼・それ）らのサイトに対して与えるべき２に満足しているかもしれません。

あなたの中間の販売タイプは（彼・それ）らの場所に付加的な内容のために論文あるいは２に興味を持っているかもしれません。

あなたの高い販売グループはおそらく論文、 guestbooks 、電子メール広告と署名ファイルのためにバナーを逃すでしょう。


◎ 訪問者を捕えることはあなたが欲するものです。

そうするために − あなたは（彼・それ）らが何を欲するか知らなければなりません。

訪問者が何を見て、そして探しているか見るあなたの関係団体の場所を訪問してください。

あなた自身に「私のプロダクトはどのように私が見ているものに関連していますか?　」と、尋ねる。


◎ 異なったタイプの関係団体が異なった委員会を期待するかもしれません。

あなたは「副業として」あなたのプログラムに入った若干の関係団体とプログラムから相当な収入の収入を得ることを計画する他の人たちを持っているでしょう。

（彼・それ）らがどんな努力を広告業に入れているか、あなたの産業での他のプログラムがどれぐらい支払うことと（彼・それ）らがあなたのプログラムに捧げる時間の量であるか決定してください。



３番目のステップは関係団体のそれぞれのグループのためのリンクしている方法を作って、そして編集することについてのプロセスを伴います。

あなたがステップ２で識別した必要に基づいて、それぞれのタイプのためのリンクしている方法を作って、そして編集してください。

ここに考えるべき方法を結びつけている少数があります。



◎ バナー − （彼・それ）らが他のリンクしている方法ほど効果的ではないけれども、バナーはまだ広く使われて、そして予想されます。

調整するべきいろいろなサイズの中のバナーをページのトップ、底、ツールバー、補足コンテンツと他の雑多なエリアにしてください。


◎ 論文 − これらは（彼・それ）らのウェブサイトとニュースレターのために内容を必要とする関係団体のために大きいです。

あなたの論文が広告ではなく、論文であることを確認してください。


◎ 電子メール Ads − あなたの活発な関係団体は e-マガジンの広告あるいは（彼・それ）ら自身のニュースレターを置くことに興味を持っているかもしれません。

異なった長さで少数の広告を書こうとしてください。


◎ 署名ファイル − 献身的な関係団体が（彼・それ）らの署名ラインにあなたのタグを加えさえするかもしれません。

（彼・それ）らに選択するべき少数の機知に富んだラインを与えてください。


◎ Guestbooks ： − あなたの関係団体にあなたが guestbooks であなたの Opt - In に電子メールリストを作るのを手伝わせてください。

（彼・それ）らがあなたに送るそれぞれの電子Emailアドレス、あるいは（彼・それ）らがあなたに送る加入者からのそれぞれの結果として生じている売上高のために（彼・それ）らに手数料をオファーしてください。


◎ プロダクトイメージ − あなたの関係団体に見えるイメージと直接特定のプロダクトへのリンクを与えてください。

（彼・それ）らは（彼・それ）らのサイトに特殊なイメージを選択するか、あるいはいくつかのイメージを表示するように選ぶことが可能でしょう。


◎ それぞれの関係団体タイプを再検討して、そして（彼・それ）らをあなたの新しいリンクしている方法と合わせてください。

あなたはタイプに重なる若干のリンクしている方法を持っているかもしれません − これはいざこざがありません。

ただあなたが関係団体の必要に集中していることを確認してください。



４番目のステップは手数料レベルを決定することです。

あなたの最初の決定はあなたが均一料金あるいはそれぞれの販売のパーセンテージを支払うことを望むかどうか決定することでしょう。

あなたが関係団体タイプのそれぞれのために上に識別した必要に基づいて、それぞれのタイプのために１委員会量を決めてください。

もしあなたが２段のプログラムを持っているなら、同様に異なった２番目の段の可能性がレートであると思ってください。



５番目のステップは関係団体グループのために昇進を考案することです。

かつてあなたは適切に分類されたあなたの関係団体とあなたのシステムを制御下に置いて、あなたの関係団体グループに関して発展している昇進を考えます。

（彼・それ）らにある時間フレームの間にさらに多くを売るか、季節の生産物を動かすか、あるいはあなたの遅い月の間にビジネスを増やす特別な誘因を与えてください。

販売の特定の量に達することに対して、（彼・それ）らに追加の手数料、あるいは特典さえオファーしてください。



５.６.２　少数の回避可能なエラー

◎ 多くの関係団体のマーケッターがフォーラムに関して（彼・それ）らの広告を公表することについての莫大なミスをします。

掲示板があなたのアフィリエイトプログラムとあなたのウェブサイトを促進するために使われることができる、しかし適切な方法で。

バナーを公表することはスパムすることに非常に類似していて、そして容易に掲示板管理者を打ち負かすかもしれません。



◎ 可能性がある顧客にあなたのアフィリエイトプログラムを促進する前に、常にあなたの研究をしてください。

少しもプログラムと結び付けられるプロダクトに興味を持っていないビジターにアフィリエイトプログラムを提供しないでください。

これは徒労の努力です。



◎ もしあなたが他の業者によってオファーられたアフィリエイトプログラムを促進するなら、あなたがあなた自身の広告コピーを開発することを保証してください。

多くのウェブサイトが（彼・それ）ら自身業者によって使われると同じ広告コピーを使うことについての普通のミスを犯します。



◎ 例外なく著作権侵害を避けてください。

常に独創的な内容を使ってください、あるいはグラフィックイメージあるいは他のウェブサイトの上に見いだされたテキストを使うパーミションを求めてください。



◎ 無料のウェブサイトにあなたのプログラムを提出しないでください。

これらは自由であるかもしれません、しかしあなたのプログラムはほとんど、特に、サーチ・エンジンによって気付かれないでしょう。

さらに、もしあなたがこのようなウェブサイトにあなたのアフィリエイトプログラムを提出するなら、あなた自身の順位は下げられるでしょう。



◎ あなたの Web ページあるいは電子メール広告の上に帽子を使うのを避けてください。

帽子を使うことは決してうまく可能性がある顧客と一緒に行かない叫び声に象徴的です。

少数の言葉が（彼・それ）らに追加の強調を与えるために資本テキストで書かれるかもしれません。

しかしながら、このような実行は限定されるべきです。



◎ 可能であるならすぐに、常に訪問者によって送られたすべての質問に返答してください。

あなたの回答のわずかな遅れが容易に可能性があるクライアントの損失をもたらすことができました。



◎ あなたの Web ページとともにポップアップ広告を使わないでください。

もし（彼・それ）らがポップアップを見つけるなら、たいていのサーファーが（彼・それ）らのブラウザを閉じる可能性が高いです。



◎ 無料のサーバーであなたのウェブサイトを主催するか、あるいは無料の電子メール記述を使わないでください。

これは訪問者に否定的な印象を与えます。

無料のホストと電子メールアカウントを使うことは安っぽく見えて、そして売上高を失います。



◎ 多くのウェブサイトが opt-in リストを持っていません。

opt-in を作って、そして身をひくあなたの訪問者のために傾く. これらなしで、可能性がある顧客を追跡する方法がありません。

訪問者が、いつでも身をひくことと同様、いつでも opt-in に許されるべきです。



◎ たいていのサイトがひどい追跡メカニズムを持っています。

あなたがすべての経済活動を追跡することは不可欠です。

正確な記録保持は決定的です。

この章で、最小のエラーであなたの記録保持のプロセスを自動化することができるより前に論じられた多くのソフトウェアツールがあります。



◎ 「モール」サイトがビジターをあなたの他のドメインに行かせるために最も良く中央のハブとして使用されます。

メインあるいはただサイトだけとして、焦点が合っていないモールサイトがエンジンからトラフィックを得ません、そして（彼・それ）らはよく販売に換わりません。

大いに焦点が合っているテーマサイトがトラフィックと販売を引き付けます。



◎ オフラインの広告は有効ではないかもしれません。

多くの金と努力がオフラインの広告に浪費されるべきではありません。

たいていの人々がローカルな雑誌あるいは新聞でめったに広告されるウェブサイトをチェックしません。



◎ アニメ化されたバナー広告に対するフォーカスを避けてください。

これらはそれで、ただ、 Web ページをもっとゆっくりロードさせて、バンド幅を使い尽くします。



◎ アドバタイズメントしている間に、他の競争相手を貶めないでください。

あなたがあなたのプロダクトのユニークさと優越を強調するが、決して他の生産物に屈辱を感じさせないことは勧められます。



◎ 期限が切れるバナーあるいはテキストリンクが結局はあなたのビジターを壊れたリンクに行かせるか、あるいはあなたのページで壊れたグラフィックを示すことを保証されます。

急を要する広告が最も良く電子メール広告キャンペーンでだけ使われます。



◎ 決してあなたのホームページに関係団体リンクを置かないでください。

これはあなたの訪問者にすぐに去るように頼むことに類似しています。

（彼・それ）らにこれといった目的もなく見回すチャンスを与えて、あなたの会報に登録して、そして、（彼・それ）らをあなたの関係団体に紹介する前に、（彼・それ）らがあなたの場所に戻ることを望むと決定してください。



◎ 技術が驚くべきスピードで変化します。

この急速に進化する産業に遅れをとらずについていくために、あなたは研究に時間と金を投資しなくてはなりません。

投資は税金控除であって、そして向こうの追加の収入に何度もあなたに払い戻すでしょう。



◎ 最終的に、あなたの計画に固執してください。

たとえあなたが堅実なマーケティングの計画を持っているとしても、確立されることはあなたに時間を要するかもしれません。

忍耐力はオンラインで、あるいは離れて成功を決定することで唯一の最も重要な要因です。



５.７　LinkShare − あなたに大きい結果をもたらすことができるアフィリエイトプログラム

LinkShare は関係団体に何百という商業のプログラムの選択を申し出るパスワードで保護されたウェブサイトを主催します。

サイトで、関係団体が新しいプログラムに入って、（彼・それ）らのサイトに置くべきリンクを受けて、そして次に（彼・それ）らのリンクがどのように運用成績を示しているか、そして（彼・それ）らがどれぐらい収入を得たかについての報告書を見ることができます。


関係団体のサイトからのビジターがリンクをクリックして、そして商人のサイトに行くとき、 LinkShare はビジターがするトランザクションのすべてを記録・追跡します。

もしその訪問者が商人の場所に何かを買うなら、あなたは手数料を得ます。

ある場合には、たとえ、ちょうどトラフィックを商人の場所に運送したところであることに対して、訪問者が何も買わないとしても、関係団体が補償されます。



LinkShare は同じく顧客サービスを関係団体に提供して、新しいプログラムと新しい機会について関係団体に通知して、そしてどのように最も（彼・それ）らのプログラムを回避するべきかを知るために関係団体にリソースを提供します。



5.8 関係団体マネージメントはあなたの支払いゲートウェイで作り付けです − ClickBank

ClickBank (http://www.clickbank.com) は組み込みのアフィリエイトプログラムを持っています。

それは良いアフィリエイトプログラムのすべての特性を提供します。

あなたのウェブサイトにどんな高価なスクリプトでもインストールする必要がありません。

あなたがあなたの記述を開くとすぐに、あなたはすぐに関係団体を登録し始めることができます。



ClickBank の美しさはそれが関係団体マネージメントプログラムを作り付けの支払いゲートウェイと統合するということです。

ClickBank はオンラインで支払い処理のために使うべき最も人気が高い、そして最も容易なサービスの１つです。

サインアップは速いです、そしてあなたは公認で、そして１日で走ってようになります。



ClickBank コントロールパネルは使いやすいです。

あなたは直ちにシステム全体に精通することができます。

ClickBank 記述を開くのに４９ドルのコストがかかります。

他の支払い処理システムと比較されるとき、これはかなり安いです。

あなたが記述を開く途端に、あなたのすべての取引金はあなたの口座の中に預金されます。

あなたは２週ごとにフルのバランスを支払われます。



私はおそらくおよそダースの異なったアフィリエイトプログラムのメンバーであって、そして私が私自身運営するプログラムで文字通りに登録された何百という Web 担当者を持っています。

もしあなたが Web で重大な金を得ることに真剣であるなら、あなたはアフィリエイトプログラムを借り出して多くの時間を過ごして、そしてあなたのレスポンスを追跡していようとしています。

それはウェブサイトと現金をする最も容易な、そして最も信頼性が高い方法の１つです。



これまでのところ、我々はあなたのウェブサイトを通してうまくいく種類のマーケティングの計画について話をしました：バナー、リンク、アフィリエイトプログラムなど。

けれどもウェブサイトはあなたが必要とするトラフィックを得る唯一の方法ではありません。

次の章で、我々はあなたがどのように電子メールをビジネスを獲得するために使うことができるか話し始めるつもりです。



６．電子メールマーケティングを通してあなたの利益を爆発させること

Web から離れて、メールマーケティングが顧客によって嫌われます。

それは望ましくなくて、招かれていなくて、そしてメールボックスを圧縮します。

けれどもそれが同じく信じられないほど広告主に人気が高いことはかなり明確です。

なぜですか?なぜならたいていの可能性がある顧客がほとんど一見ではなくで（彼・それ）らのがらくた手紙を捨て去る間に、十分にそのすべてを価値があるようにするための行動をとってください。

（彼・それ）らは買います − そして以上そうしない人たちのコストをカバーする十分高い数で。



電子メールマーケティングがかなり類似ですが、１つの重要な相違にあります： Web で、あなたはただすでに（彼・それ）らを受け取ることに決めた人々にマーケティング電子メールを送ることができるだけです。

少し慎重を要します。

他方、それらの人々がすでにあなたの電子メールを受け取ることに決めたから、あなたは（彼・それ）らが買おうとしていることを確信し得ます。



この章で、我々はどのように結果を得るマーケティング材料を生産するべきかについて読むでしょう！
６.１　Opt-In 電子メールアドレスを集めること

電子メールはまだインターネット上の最も人気が高い、そして最も中古のアプリケーションです。

それは同じくそのインフォメーションを求めた多数の人々へのあなたのメッセージを配布する効率的な手段です。

ある形式のマーケティングとして、それは高い回答レートを生成して − そして緊急のフィードバックであなたに測定可能な結果を与えます。



けれどもなぜなら電子メールマーケティングそれほど乱用された、それただ（彼・それ）らを受け取ることに決めなかった人々に電子メールを送るためにもう受け入れなかった. その規則を破壊してください、そうすればあなたが失業するであろうという高い可能性があります。

それはあなたに進んでしようとする定期購読者のリストを増強することについてのトラブルを与えます。



あなたが出発して第一位にいるとき、しばしばただ opt-in 電子メールリストを購入する誘惑があります。

たくさんの人々が（彼・それ）らを売ります、そしてあなたはただ数ドルのために容易に百万かそこらのアドレスを拾うことができます。

けれどもそれが顧客を築き上げる速い、容易な方法であるように思われるかもしれない間に、リスト上の名前は最新ではないかもしれません、あるいは opt-in さえまったく連絡を取ります。

あなたはあなた自身が不意図的にスパムしているのを見いだすことができるかも知れないです。



同様に、同じく、（彼・それ）らが見いだすすべての電子メールアドレスを記録して、ネットをサーフするプログラムがあります。

これらはあなたに速く電子メールアドレスの巨大なリスト − 誰の所有者が、あなたが（彼・それ）らのインボックスにマーケティング材料を詰めるとき、あなたに感謝するであろうかの一（人・つ）も − を増強させないでしょう。

（彼・それ）らのことを忘れてください；（彼・それ）らは努力の価値を持っていません。

あなた自身のリストを作ることは時間を要するために、ずっとより安全で、そしてずっと効果的です。


６.２　二重の Opt-in
電子メールによってのマーケティングが新しい顧客を引き付けて、既存の（の・もの・人）、 upsell 、を売り込みをまたがる状態に保って、そしてコストをカットすることができます。

例えば、Ｅ‐商人 Wine.com は電子メールキャンペーンがバナー広告あるいは他のインターネットマーケティングプログラムと比較して２倍「最も良い見通し」を（彼・それ）らのサイトに追いやったことに気付きました。


もし不適当にけれども実行されるなら、電子メールキャンペーンが悲惨なビジネス結果で裏目に出ることができます。

危険を最小にして、そして回帰を最大にする方法◎答えの一部が顧客あるいは候補が電子メールを受け取ろうとオファーる「パーミション」あるいは「opt-in」マーケティングと呼ばれる常識アプローチです。


リストに入っているユーザーの見込みは、すべて低いエントリー障壁にある３つの opt-in の機会を提供することによって、改善されることができます。

最初に、最小のサインアップの仕事があるべきです。

多くのサイトがただ電子メールアドレスだけを必要とします；すべての他の個人のインフォメーションがオプションです。

第二に、調査に関して、オーダーとフィードバック形式を含んでいるサイトにいくつかのサインアップの機会があるべきです。

これらのフォームは候補に（彼・それ）らが電子メールによって時折の特別なオファー / ニュースレターを受け取ることを望むかどうか尋ねてチェックボックスを使うかもしれません。

もしそうであるなら、それは際立って書式の上に置かれなくてはなりません。

第三に、何がユーザーインフォメーションでされるであろうかに言及するプライバシーに関する方針が明白な場所で公表されるべきです。


「opt-in」マーケティングに沿って継続して、最も成功した方法の１つが二重の opt-in テクニックです。

二重の opt-in でユーザーが電子メールezineあるいはスタンドアローンのアドバタイズメント用のメッセージを受け取ることを選びます。

確認電子メールがリスト上で含まれるためのさらなる行動をとるようにクレームされないそのユーザーに送られます。

確認電子メールは受信者リストから抜けるか、あるいは身をひく機会を含みます。


けれども、確認プロセス、それの間に加入者を失う危険がもっと加入者に与える実行がコントロールする二重の opt-in テクニックそしてそれで、いっそう成功していることが分かりました. それはそうとして、ここに練習するか、あるいは、二重に、 opt-in を考慮しているメール送信者が確認配達を減らすためにとることができる若干の処置があります。


◎ ユーザーが彼のアドレスを入力するとき、電子メールが彼に送られるであろうと述べてください、そしてその推定到着時間を含んでください。

ユーザーが次のメーリングを受けるためにそのメッセージに返答するようにクレームされることを示してください。

transactional 顧客と一緒に、オーダー確認でページに対してこのインフォメーションを与えることを考えてください。



◎ 理想的には、確認メッセージがすぐに送られます。

定期受信契約が加入者記憶に新しく、そして（彼・それ）らがまだオンラインのセッションに従事している間に、それは送られるべきです。

もしあなたが（彼・それ）らにそれが１・２日以内にあるであろうということを知らせるなら、あなたがその約束を最後まで遂行することを確認してください。

もしあなたのシステムがより遅いなら、メッセージ内容と関係がある必要条件がさらにいっそう適切です。



◎ もしあなたが確認を必要とするなら、それはあなたが求めるべきである唯一のものです。

ユーザーに、（彼・それ）らが必要な行動をとるまで、（彼・それ）らがリストに加えられないであろうと説明してください。

メッセージに埋め込まれた１クリックの確認リンクが最も望ましいです。

ユーザーに返答選択を与えることは件名が損なわれないという状態で、もう１つの良いアプローチです。

（彼・それ）らに件名あるいはメッセージの主要部に何かを書くようにクレームすること、あるいは彼らにもう１つのアドレスの上に電子メールを転送するように求めることは同じぐらい効果的ではありません。

ブランドが明確であることを保証してください、リスト定期購読契約は確認されます、そして連絡インフォメーションが含まれます。

あなたのプライバシーあるいは電子メール政策にリンクすることは同じく良い考えです。



６.３　特別あつらえの研究を通しての知的な目標設定

他のいかなる販売運動と同じようにでも、注意深い計画と証明されたテクニックは最も効果的なキャンペーンを働かせて、そして最も高い回答レートを理解する最も良い方法です。

キー：　正しい時間に正しいオファーを正しい人の前（に・で）置くこと。

あなたの電子メールに目標を定めることはどんな電子メール販売運動にとってでも極めて重要です。

プロダクトあるいはサービスがすべての人々にすべてのものであり得ません。

この現実を認めて、目標設定が特定の適所にただあなたのマーケティングの焦点を合わせています。

あなたがあなたの電子メールキャンペーンに目標を定めるために変える２つの要因はメッセージに目標を定めて、そしてリストに目標を定めています。



あなたのメッセージに目標を定めることはあなたのメッセージを予想される聴衆に合わせて仕立てることを意味します。

例えば、あなたはあなたのプロダクトのために２つのピッチを持っていてもよいです：それを使うことから、途方もなく大きいコスト削減を詳述する生産物ともう１つの急進的な新しい機能に集中する（の・もの・人）。

あなたは同じく電子メールキャンペーンのために使われた創造的な人たちをターゲットにすることができます。

あなたは２つのバージョン、銃弾ポイントのきれいなリストとスクリーンの向こう側に飛ぶ大いに形式化されたテキストを優れた特徴とするもう１つを使う（の・もの・人）を持っているかもしれません。



あなたは同じく目標（すなわち subdivide）にあなたの電子メールリストを必要とします。

受取人の適切なグループに送られるとき、目標を定められたメッセージはいっそう効果的でしょう。

上記の例を続けて、あなたはプロダクト特徴ピッチと専門的なインフォメーションを技術人々に送って、そして金融の人々にコスト削減インフォメーションを送るでしょう。



効果的な目標設定の主要な規則は欺まん的に単純です：あなたの目標が何の外に必要をまとめるか判断して、そして次に（彼・それ）らにそれをオファーてください。

あなたはどのようにそれをすることに取り組みますか?あなたの現在の顧客の若干に尋ねようとしてください。

何が実際に機能するか知るもう１つの方法があなたのターゲットにされたグループのサンプルにテストキャンペーンを送ることです。

あなたが受取人の注意を持っている途端に、すべてあまりにも短い瞬間、オファーがそうであると考えられる肯定的な回答を入手することで最も大きい要素が貴重に通常どのようにかです。

本当に目標を提起する実際の価値の何かを提供することは必要条件です。



一連のメッセージに関してそれぞれのターゲットにされたグループに物語を話してください。

これはそれぞれの受取人と一緒に許可レベルを増やすことにつながるのに役立つでしょう。

あなたがお互いについてさらに多くを学ぶ（とき・から・につれて・ように）、あなたはいっそう洗練された目標設定を利用することが可能でしょう。

あなたがあなたの目標との間でダイアログを確立し始める途端に、結局は本当の１対１でのマーケティングの関係が発達することができます。



あなたがあなたが努力を市場に出す無制限の予算を持っていないなら、あなたは投資されたすべてのドルが重要であることを確認する必要があります。

あなたはあなたの電子メールキャンペーンに目標を定める必要があります、あるいはほかにいくらよく見てもあなたの努力の多くが浪費されています。

正確に目標に注意深くしてください、さもなくばあなたのキャンペーンは目標に達し損なうか、あるいはあなたに不利に働きさえするかもしれません。

受取人の正しいグループへの正しいメッセージを届けてください、そうすればあなたのキャンペーンからの結果は「中心部を襲って」、そしてあなたの利益に大きい後押しを届けるでしょう。



６.４　リストを賃借するか、あるいは買うこと

多くのマーケッターが皆のインボックスでこのごろ、主にメッセージの高いボリュームのために、歴史的に低いレベルで獲得ベースの電子メールレスポンスレートを固定させます。

若干名が買収ベースの電子メールにマーケティング予算のどんなパーセンテージでも割り当てることは浪費であると信じます。

しかしながら、これは本当ではありません。

獲得のための本当のレスポンスレートが保留ベースの電子メールのためにそれらより典型的により低いけれども、候補を味方に引き入れて、そして基地が働かせることができる顧客を増やすためにリストを賃借することは、もしあなたがあなたの宿題をするなら、不思議に思います。



ここに、高い ROI を達成することに対して、リストを買うか、あるいは賃借することにおいて、助けになることができる若干のガイドラインがあります。



◎ 電子メールで、ダイレクトメールとまったく同じように、リストがどれほど正確にマーケッターの提案に対象を定められるかは電子メールキャンペーンの成功にとって重要です。

マーケターは（彼・それ）らの申し出の最もすぐ反応する名前を見いだすためにいろいろな電子メールリストをテストする必要があるでしょう。

Recency 、頻度と貨幣の値は電子メールリストの中で重要です。

それで、適用可能である場合は、最近のオンラインのバイヤーあるいは登録ユーザのリストに焦点を合わせてください。



◎ いっそう重要なことに、電子メールリストを研究するとき、あなたの申し出との互換性を保証するためにリストの起源に焦点を合わせてください。

あなたが焼き印を付けられていて、よく識別されたサイトあるいは情報提供者から名前を得ることを確認してください。

国外行きの電子メールが、ヘッダーのかたちの、受取人に（彼・それ）らが正確にどこ（で・に）パーミションをしたか発表しますから、元気な認められた情報提供者がメッセージにもっと多くの信頼性を与えるでしょう。



◎ 周波数上限がリストが郵送されて終わっていないことを保証することができます。

もしリストマネージャーが頻度を郵送することについての細部を提供することができないなら、ほかのところに見てください。

その組織はおそらく制御、技術的専門知識と報告基本に欠けます。

同じく recency について尋ねる選択する. もっと新しい名前が新しい加入者にアクセスを提供します。



◎ 新しい名前の頻繁なアップロードと緊急の抑圧の受信者リストから抜ける不可欠である. あなたのブランドは受信者リストから抜けた、しかしそれでも、（彼・それ）らのリクエストが処理される前に、メーリングを受ける人たちによってスパムと結び付けられるでしょう。

多数のマネージャーによって収容されて、そして再販されるリストがおそらくいっそうしばしば郵送されます。

これは否定的にパフォーマンス、ブランド公平と deliverability に影響を与えます。



◎ フィルタリングがますます最有力になる（とき・から・につれて・ように）、あなたはリストマネージャーが配達テクニックとプロセスで全速力であることを確認しなくてはなりません。

ISP 関係と白いリストは重要です。

リストマネージャーの IP アドレスがないかすべての利用可能なブラックリストをチェックしてください。

リストマネージャーは（彼・それ）らのキャンペーンの配給をディスプレイして、そしてメッセージが、大量のメールフォルダーではなく、インボックスに配達されることを保証することが可能であるべきです。



◎ 最終的に、ベストを行なうリストはあなたの申し出に正しい人々を見いだすためにファイルをスライスさせて、そしてさいの目に切る最も多くの能力を提供します。

借入金による資金調達が人口統計、 psychographics に基づいて選択します、そして購入サイクルの特定の段階さえほとんど常に untargetedな郵便物を凌ぐでしょう。



６.５　ポップアップを作ること

ユーザーが特殊な行動をとるとき、ポップアップは開くミニ窓です。

その行動は、サイトに到達して、特定のページにクリックするか、あるいはサイトを去りさえすることから、何もであり得ました。



多くのビジネスがジョイント・ベンチャーのパートナーと共同してポップアップをトラフィックを共有する方法として使用します、しかし、あなたが（彼・それ）らが知らされるようにしておいて、そして（彼・それ）らにマーケティングの資料を送ることができるように、（彼・それ）らはユーザーの電子メールアドレスを捕える同じく素晴らしい方法です。

それは非常に有効です。



それであなたはどのようにあなたのサイトにポップアップを加えますか?　

ポップアップについての最も良いことの１つが（彼・それ）らが生産することがまったく容易であるということです。

それはただあなたのウェブサイトの <ヘッド>部分に挿入された数行のスクリプトをとります。

あなたはプログラマーをあなたのためにそれをするために雇う必要がありません。

私はちょうどここ（に・で）あなたにスクリプトを与えるでしょう。

あなたがしなければならないすべてはあるべき所にそれを貼って、そしてあなたの必要を満たすためにそれをカスタマイズすることです：